商務(wù)談判技巧(ppt49)-服務(wù)業(yè)-資料下載頁
2025-08-08 00:33本頁面
【導(dǎo)讀】談判就是分蛋糕，己方獲得50%. 應(yīng)該是有效率的和經(jīng)濟的。談判后，雙方的關(guān)系應(yīng)得到。最簡單的談判形式。傾向于出現(xiàn)一種對抗性的討價還價。通常是關(guān)于價格和數(shù)量的。通常不存在創(chuàng)造共同收益的方法。即使蛋糕可以做大，也并不一定能。你有沒有向買方（賣方）虛構(gòu)某些情節(jié)？你覺得這種虛構(gòu)或謊報有什么利弊？你的對手哪一方面的策略用得最差？你對對手的總的印象。熟悉幾個基本構(gòu)成。定下我們自己的保留價。猜測對方的保留價。設(shè)法錨定對方的保留價。人們一般傾向于只重視自己一方的情況。為了防止上當(dāng)，你應(yīng)該向外看對方對這?！罢嬲摹币獌r看作是讓步。談判對手消息不靈或迷惑不清。人們認(rèn)為我們在這件事上特別內(nèi)行。他們不愿意被人看成是急于成交。他們擔(dān)心自己已有的信息不足以。多發(fā)現(xiàn)一些可能的,有創(chuàng)造性的方案,雙方確認(rèn),簽字.不要打斷對方的回應(yīng)。任何其它可能被理解為威脅性的姿勢。經(jīng)常是有關(guān)多項議題。信息和信任是重要的，但也是困難的。談判者的目標(biāo)不僅是增加自己的份額。不要接受“各讓一半”
【正文】 quer) ? 過一段時間再說 (Get Lost / Stall for Time) ? 無表情或怪面孔 (Wet Noodle / Poker Face) 幾 種 談 判 技 巧 (三 ) ? 耐心 (Be patient) ? 各讓一半 (Let’s Split the Difference) ? 試探性汽球 (Trial Balloon) ? 驚訝 (Surprises) 談 判 中 應(yīng) 注 意 的 ?不要打斷對方的回應(yīng) ?廢話少說 ?不斷地總結(jié) ?不要被其它事情打擾 ?不要用軟弱語言 談判時不該提起的 ?外表，個人衛(wèi)生，衣飾 ?種族，性別，信仰 ?職業(yè)，公司，生意 ?能力或經(jīng)驗 ?年齡 談判時不該做的 ?受不了時眼睛翻上。 ?瞧不起時發(fā)的鼻哼。 ?用手指或揮舞拳頭。 ?摔東西。 ?任何其它可能被理解為威脅性的姿勢。 綜 合 談 判 ? 現(xiàn)實中比較多見 ? 更加復(fù)雜的談判 ? 經(jīng)常是有關(guān)多項議題 ? 信息和信任是重要的，但也是困難的 ? 需要一個重新整合分配的方案 ? 談判者的目標(biāo)不僅是增加自己的份額 (share),同時要增加整體的利益 (pie) 最 后 的 忠 告 ? 永遠(yuǎn)不接受第一次報價 ? 不要接受“各讓一半” ? 利用暫停 ? 讓價技巧 IIIII ? 明確目標(biāo)，見好就收 . ? 談判不是要對方輸 ,是要雙贏 . 祝您成為一名談判高手！ 謝謝！
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