天誠電工品牌策劃推廣方案doc8-品牌管理-資料下載頁
2025-08-07 21:46本頁面
【導(dǎo)讀】相對于家電行業(yè)來說，電工行業(yè)進(jìn)入門檻低、利潤高。由于利潤的趨使，許。始變得更加激烈，且不斷有新的廠家介入。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)：國內(nèi)生產(chǎn)開關(guān)、插座廠家大約有2500家，具備生產(chǎn)許可資格的約有900家。進(jìn)行銷售，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，市場的競爭顯得雜亂無章。批外資企業(yè)挾資本、技術(shù)、品牌等紛紛搶灘中國，直接進(jìn)入電工行業(yè)（有獨(dú)資，其實(shí)天誠一直瞅準(zhǔn)了中國的電工市場，隨時(shí)。準(zhǔn)備著蓄勢待發(fā)的時(shí)刻到來，終于在中國加入世貿(mào)后，立馬殺入電工行業(yè)。此，電工行業(yè)即將重新洗牌，天誠人滿懷信心地將成為大贏家。在全國電工行市里有較大影響力的是惠州的ABD、CQ、順德的BS等。類產(chǎn)品占有市場容量格局為：高檔產(chǎn)品約占8%，中檔產(chǎn)品占25%。約占35%，水貨占32%。礎(chǔ)、成熟的網(wǎng)絡(luò)、營銷體系以及本身所具有品牌知名度。方向延伸，開關(guān)、插座、線材等共同整合，拉動廠家的市場營銷力度。BS也難以達(dá)到無可取代的一個(gè)高度；縱觀所有上市的商品，它們的暢銷，
【正文】 在產(chǎn) 品的訴求點(diǎn)上 安全性能的訴求 —— 安全不怕火燒 廣告策略： 硬性廣告： 大型戶外廣告牌（以區(qū)域市場較為集中人流的位置很要好的地方）、電視（以當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_為主播放企業(yè)形象廣告或常規(guī)性硬廣告，圖文信息廣告為輔配合大型主題活動）、電臺（以當(dāng)?shù)厥章犅首罡叩碾娕_播放企業(yè)形象廣告或配合企業(yè)大型主題活動）、報(bào)紙（形象廣告或配合大型主題活動及企業(yè)軟性文章的宣傳）、公交車車身（企業(yè)形象廣告）、條幅、掛旗（擴(kuò)大天誠的覆蓋面，以較為低廉的費(fèi)用，迅速擴(kuò)大并鞏固品牌的形象力）等。 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 主題活動： 一方面進(jìn)行產(chǎn)品促銷、展示的活動（打折、捆綁銷售、買一送一、聯(lián)合品牌促銷等。比如和當(dāng)?shù)匮b飾廣告公司聯(lián)合，凡購買天誠電工產(chǎn)品請裝飾公司打幾折，凡在裝飾公司裝修的業(yè)主選用天誠產(chǎn)品可以以最優(yōu)惠的價(jià)格結(jié)算）。 另一方面進(jìn)行公關(guān)主題活動（包括贊助公益事業(yè)、支持體育事業(yè)、社會性問題炒作）炒作，用來引起媒體關(guān)注企業(yè)的發(fā)展，達(dá)到短時(shí)間提高企業(yè)的美譽(yù)度與知名度（天誠將考慮與媒體聯(lián)合炒作企業(yè)、個(gè)人的誠信危機(jī)問題）的目的。 廣告市場策略： 采取市場差異化的市場運(yùn)作方式，通過與區(qū) 域總代理合作，整合品牌推廣，具有幾個(gè)方面的意義： 為公司注入新的營銷血液、作為合作型的總代理想得更多的怎樣主推天誠電工產(chǎn)品和樹立天誠的品牌形象。為區(qū)域總代理商對當(dāng)?shù)厥袌鲇辛艘粋€(gè)深度的全面認(rèn)識，可以縮短公司投入大量的人力物力作調(diào)查，可以更快的抓住機(jī)會迅速占領(lǐng)區(qū)域市場（無數(shù)事例證明了 1+1的推廣模式是最有效的，比如商務(wù)通掌上電腦、可采眼貼膜等）。 [*注其中 1+1，表示廠商和總代理的聯(lián)合。 ] 在廣告的過程中，天誠電工著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格：主體創(chuàng)意力求符合品牌形象； POP系統(tǒng)除嚴(yán)格執(zhí)行 VI標(biāo)準(zhǔn)外 ，強(qiáng)調(diào)整齊、統(tǒng)一；買一送一的贈品盡可能具有品牌的關(guān)聯(lián)性。所有的廣告行為必須堅(jiān)持統(tǒng)一的策略原則。 與品牌聯(lián)合促銷是國際上流行的一種品牌展示方式。天誠將在這一方面樹立品牌典范，在全國市場與國內(nèi)國際知名品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷行動；在天誠人看來，盡管促銷是行業(yè)常規(guī)營銷手段，但不能將促銷簡單化為提升銷量，成功的富有品質(zhì)感的促銷，同時(shí)也是一個(gè)為品牌增值的有效途徑 六、行業(yè)黑馬、勝券在握 我們更是馬不停蹄的在短時(shí)間里拼出命來完成了《天誠電工品牌整合推廣》《營銷管理體系》等專業(yè)營銷方案，就這樣經(jīng)過緊 張而系統(tǒng)的籌劃，天誠電工從 6月份開始在全國亮相。 為了讓品牌推廣工作得以順利地進(jìn)行，我們選擇了 Z 市作為天誠電工的樣板市場，我們只是適當(dāng)投入了少量的廣告，包括有關(guān)電工安全指標(biāo)的系列科普文章，小版面的廣告及現(xiàn)場的促銷活動，目標(biāo)消費(fèi)者對“日本天誠電工 安全不怕火燒”的反映十分熱烈，紛紛要求更換天誠電工產(chǎn)品，市民一度買不到天誠電工，許多代理商主動找上門來強(qiáng)烈要求代理了天誠電工的銷售工作，使得天誠電工在極短的時(shí)間里的將產(chǎn)品鋪到了全市 75%以上的五金終端零售店，天誠電工成為消費(fèi)者及代理商討論的焦點(diǎn)，短短的兩三 個(gè)月時(shí)間，天誠電工在該區(qū)域的品牌知名度迅速擠進(jìn)行業(yè)內(nèi)的前五名，產(chǎn)品被提及率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于知名的此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 ABD、與 BS，業(yè)績也突飛猛進(jìn)，一路飆升，令整個(gè)行行業(yè)刮目相看；我們有理由相信天誠電工即將在全國掀起“天誠安全旋風(fēng)”，成為行業(yè)內(nèi)的一匹黑馬。
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