茶品牌的市場運作方法(doc15)-品牌管理-資料下載頁
2025-08-07 19:01本頁面
【導讀】的現(xiàn)狀，立志做“中國的雀巢”。在美麗的海賓城市，該公司的營銷總監(jiān)熱情的接待了本人，在近兩。擬一個關于近期市場運作的初步看法。在此愿將拙見公布，還望各位不惜賜教，點撥在下。縱觀當前中國茶業(yè)，猶如歷史上的戰(zhàn)國時期，群雄割據(jù)，各占一方，尚無有領袖群雄的霸主。我國已經(jīng)加入WTO，松散無序的中國茶業(yè)亟待也。必將產(chǎn)生統(tǒng)一天下的“秦始皇”。德信茶值此良機，應以整合中國茶資。率，造成“國茶德信，天下歸心”的態(tài)勢。對內(nèi)，完成“中國茶”一統(tǒng)。大業(yè)，對外，讓“中國茶”走向世界。的消費特點制定相應的市場策略，撕開市場，然后擴大戰(zhàn)果。茶在中國長期以來被視為土特產(chǎn)，不同的地方盛產(chǎn)不同的茶。人員負責，可否及時送貨上門是很重要的決定因素。對其吸引力較大。能集中體現(xiàn)中國茶文化，是極品茶、高檔茶的主要消費區(qū)域。
【正文】 參賽的場次推出德信茶廣告，將會對迅速提升德信品牌產(chǎn)生重大效果。但此時廣告的策劃和制作必須特別慎重，定位、形式、內(nèi)容必須盡善盡美，以免被鋪天蓋地的廣告大戰(zhàn)所淹沒。而且時間緊迫，必須盡早著手準備，否則，恐怕很難擠進較好的時段。 競爭對手熱點：德信將立頓作為競 爭對手，就要有充足的思想準備。立頓有十分雄厚的企業(yè)背景，有足夠的資金和網(wǎng)絡實力，可隨時進行大規(guī)模的市場運作。值得注意的是聯(lián)合利華最近推出的車仔茶。市場 中國最大的管理資源中心 第 12 頁 共 14 頁 部要著手調查聯(lián)合利華的市場動作，制定相應策略，主動出擊，以免被動。 節(jié)日專題： 茶是中國人的傳統(tǒng)消費品，在禮品消費市場占有不可替代的地位。因此，抓住節(jié)日市場是市場工作的重點。本專題的主要目的是在不同的節(jié)日，利用不同主題，迎合國人消費心理。 君子之交德信茶 —— 借廉政建設烘托德信茶 煙、酒、茶是國人傳統(tǒng)的禮品，但不是所有人都適合送煙、酒的，唯 有茶既高雅又體面，是企業(yè)節(jié)日公關活動的首選。自唐宋以來，茶即為民間和士大夫階層的饋贈之佳品，就連帝王也賜茶給朝廷大臣，這在《全唐詩》及各種典籍中多有記載。茶，作為國人的親情及公關活動的重要媒介，已深深地植入華夏文化及民族潛意識，這是一個大可開發(fā)利用的文化及民俗資源。古人言，君子之交淡如水。送高檔禮品茶不正是地地道道的君子行為嗎？選茶為禮品既符合現(xiàn)在反腐倡廉的政府精神，又能充分體現(xiàn)國人的儒雅文化。使人送得高雅，收得心安。 元旦到春節(jié)期間，以德信茶王系列產(chǎn)品為主，打入禮品消費市場。市場推廣方式以終端堆頭陳 列及 pop 廣告為主，少量報紙廣告為輔，制作精美的主題禮品手袋，隨貨贈送。對企業(yè)批量購買實行優(yōu)惠價。 玫瑰紅茶的故事 —— 讓愛賦予德信茶浪漫情懷 玫瑰是愛情的化身，玫瑰紅茶本身就讓人產(chǎn)生浪漫的聯(lián)想。元宵節(jié)又稱中國的情人節(jié)。從西方的情人節(jié)到中國的情人節(jié)，中西結合的浪漫，正是德信玫瑰紅茶的完美體現(xiàn)。 中國最大的管理資源中心 第 13 頁 共 14 頁 在情人節(jié)至元宵節(jié)期間，主推德信袋茶中的玫瑰紅茶，樹立德信茶現(xiàn)代時尚的品牌形象。以電視廣告為主，在終端散發(fā)宣傳單頁，在部分高消費城市投放戶外燈箱廣告。制作情人節(jié)特裝，隨貨附贈情侶杯。本次活動主要在大型 城市中展開。 一杯清茶謝恩師 —— 借名校提高德信茶聲譽 大學、中學老師作為特殊的白領層，屬于中國十大高收入人群，由于其職業(yè)特點，他們是茶消費的主要群體。中國自古就有拜師茶、謝師茶的禮節(jié)。現(xiàn)在，我國又確定了教師節(jié)，每年教師節(jié)，政府主管部門和各學校都要給老師們買點禮物，通常這些禮品價值不高但很實用。這種做法也波及到了民間。因此，在教師節(jié)給老師送德信羅漢果茶最恰當。羅漢果有清熱潤肺的功效，許多教師有用其潤嗓的習慣。 教師節(jié)期間，主推羅漢果茶。在此期間，推出以尊師為主題的電視廣告片。選擇幾所名校 ，如北大、清華、中山大學、復旦大學等，向教師贈送德信茶。以此制造新聞熱點，借名校提高德信茶聲譽。 四季專題： 中國人愛喝茶，也講究喝茶。不同的季節(jié)喝不同的茶，是中國茶的特點。德信已經(jīng)生產(chǎn)了不同季節(jié)的茶： 春季主推以茉莉花茶為代表的花香茶系列； 夏季主推以龍井袋茶為代表的綠茶系列； 秋季主推以桂花烏龍為主代表的烏龍茶系列； 冬季主推以玫瑰紅茶為代表的紅茶系列。 這是一個很好的產(chǎn)品創(chuàng)意。市場部門因圍繞以上不同的主題設計廣 中國最大的管理資源中心 第 14 頁 共 14 頁 告內(nèi)容，讓人既有新鮮感，又有統(tǒng)一的記憶點。各地區(qū)銷售 部門可根據(jù)各時期的重點結合當?shù)貙嶋H情況設計促銷活動。因各地季節(jié)變化不同，媒體投放以地方媒體為主。
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