北京億賽通商業(yè)計劃書-資料下載頁
2025-01-21 08:34本頁面
【導讀】的“高新技術(shù)企業(yè)”、“雙軟認證企業(yè)”。產(chǎn)、銷售企業(yè)，產(chǎn)品市場覆蓋面廣、應(yīng)用終端數(shù)量最大。信息安全產(chǎn)品市場中唯一一家國家商用密碼生產(chǎn)、銷售定點單位。企業(yè)集團等多行業(yè)、多領(lǐng)域和多部門。質(zhì)，在業(yè)界贏得了一席重要位置。已經(jīng)發(fā)展成為產(chǎn)品市場行業(yè)跨度大、應(yīng)。用領(lǐng)域廣、業(yè)內(nèi)品牌影響力高的具有一定規(guī)模的軟件公司，到目前為止，億賽通正一步一個腳印，向“做強、做大”的目標邁進。CDG以數(shù)據(jù)加密為核心，結(jié)合身份認證、授權(quán)管理、數(shù)據(jù)保。周期安全，構(gòu)筑主動防御、阻止、追溯信息泄密的全方位內(nèi)網(wǎng)安全解決方案。密信息、知識資產(chǎn)泄漏風險，減少高額管理成本。該系統(tǒng)保護的企業(yè)重要信息包。產(chǎn)權(quán)信息、商業(yè)秘密等信息。通過技術(shù)手段保證企業(yè)相關(guān)安全制度的有效執(zhí)行和。流程固化，從而杜絕信息泄密。文檔安全管理系統(tǒng)經(jīng)權(quán)威機構(gòu)檢測、認證及客戶。涉密信息系統(tǒng)產(chǎn)品檢測證書。自治區(qū)部署近10萬終端，成為國內(nèi)文檔安全行業(yè)最大的項目。
【正文】 實現(xiàn)銷售收入 300萬元。其中， 60%的收入來源于戰(zhàn)略合作， 30%的收入來源于渠道代理， 10%的收入來源于公司的直接銷售。 戰(zhàn)略合作 隨著近兩年文檔安全、防信息泄露、知識共享、保護數(shù)字資產(chǎn)等需求的迅速增長，一些大型 IT企業(yè)從各個角度進入到這一領(lǐng)域，億賽通憑借領(lǐng)先的技術(shù)和眾多成功案例，成為這些大型企業(yè)戰(zhàn)略合作的首選?；谶@樣的一個市場環(huán)境，公司及時調(diào)整戰(zhàn)略，將戰(zhàn)略合作作為公司業(yè)務(wù)增長的一個重點。采取技術(shù)許可、項目合作、行業(yè)代理、 OEM、合作開發(fā)等戰(zhàn)略合作方式，借助于戰(zhàn)略合作伙伴的品牌影響力、強大的客戶資源，加之億賽通的領(lǐng)先技術(shù)， 與戰(zhàn)略合作伙伴共同開拓文檔安全管理產(chǎn)品市場，擴大市場占有率，實現(xiàn)最大利益。 目前已與華為形成了戰(zhàn)略合作關(guān)系，與 IBM內(nèi)容管理平臺形成項目合作關(guān)系。公司與中軟的戰(zhàn)略合作談判已進入到技術(shù)細節(jié)討論階段。與其他的一些大的企業(yè)集團的戰(zhàn)略合作也已啟動，預計在 6月底，公司將至少確定三家以上戰(zhàn)略合作伙伴，保守估計公司 08年的戰(zhàn)略合作業(yè)務(wù)收入實現(xiàn) 700萬元。 渠道建設(shè) 渠道建設(shè)是公司的另一個銷售增長點。自 07年 9月以來，公司 完善 渠道體系，從代理商管理到代理商政策進行調(diào)整，加強代理商拓展力度，通過近半年的培育 ，代理商銷售收入穩(wěn) 步增長，代理商對產(chǎn)品與市場的認識迅速提升，文檔安全產(chǎn)品為代理商實現(xiàn)的利益日益顯現(xiàn)，代理商對產(chǎn)品的認可度越來越強。目前公司年銷 10 售額達 50萬元以上的代理商有 5家，保守估計， 08年將發(fā)展 1015家年銷售額超過50萬元的代理商， 08年公司在渠道銷售業(yè)務(wù)上的銷售收入預計實現(xiàn) 400萬元。 行業(yè)客戶 行業(yè)客戶市場是一個潛力巨大的市場 ，目前公司已經(jīng)進入的行業(yè)市場有運營商市場、手機研發(fā)類企業(yè)市場、油田市場，擬進入的行業(yè)市場證券投資行業(yè)。 基于中國移動項目，針對運營商的具體需求，公司已形成的一個運營商文檔安全管理版本，產(chǎn)品適 用性、穩(wěn)定性、安全性強，符合運營商需求，因此拓展運營商市場是公司 08年的一個銷售重點， 公司采取直接銷售和同運營商的集成商合作的方式共同開拓這一市場 ，幾個省的運營商已進入招標階段 。 油田與證券投資因其行業(yè)特點，價格敏感度相對低，行業(yè)產(chǎn)品利潤高，因核心油田地質(zhì)資料泄露和 IPO相關(guān)知識資產(chǎn)管理困難，而對文檔安全管理產(chǎn)品迫切需求，目前公司已與兩家油田有意向性協(xié)議，同進引入了油田行業(yè)代理，借助其在油田行業(yè)的銷售體系共同開發(fā)市場。 八、融資 計劃 盈利模式 1．產(chǎn)品銷售收入 2．服務(wù)年費 億賽通產(chǎn)品實施安裝驗收后，質(zhì)量保 證期為 12個月；質(zhì)量保證期外，售后服務(wù)和產(chǎn)品升級費按每年合同額的 15%收取。即如果公司累積銷售收入達到 1億時，每年的服務(wù)年費就達到 1500萬元，這一部分收入的成本及低，利潤率可達 90%。 11 銷售預測 08年 10年億賽通的銷售目標與利潤目標如下表。 表 北京億賽通科技發(fā)展有限責任公司銷售預測 數(shù)據(jù)名稱 2021 2021 2021 銷售收入（萬元） 800 2021 4500 服務(wù)年費 50 150 利潤總額（萬元） 300 850 2021 融資計劃 根據(jù)公司的三年發(fā)展規(guī)劃和 08年市場策略 ，公司 擬 融資 200萬美金 ，主要用于研發(fā)投入、渠道體系建設(shè)和品牌提升。
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