【導(dǎo)讀】品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料。不得向第三方公開本項(xiàng)目計(jì)劃書涉及的商業(yè)秘密。連代理商，搜狐（搜狗）、263企業(yè)郵箱等大連營(yíng)銷中心。公司憑借精湛的技術(shù)，專業(yè)的服務(wù)，處于同行業(yè)領(lǐng)先地位，2021年8月億聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的第一家分公司在北京成立。司成為讓大連乃至中國(guó)驕傲的企業(yè)。公司管理者的服務(wù)對(duì)象是下屬員工，對(duì)員工的服務(wù)就是關(guān)懷和幫助；創(chuàng)造輕松愉悅的氛圍，五年內(nèi)發(fā)展成為中國(guó)業(yè)內(nèi)最知名的互聯(lián)網(wǎng)公司之一。從而大大降低SQLServer的負(fù)載，提高站點(diǎn)訪問速度和高負(fù)荷的承載力；B2C是企業(yè)與個(gè)人之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。B2C市場(chǎng)規(guī)模從2021年開始爆發(fā)式增長(zhǎng)，B2C購(gòu)物市場(chǎng)份額逐步上升。艾瑞咨詢預(yù)計(jì)B2C電子商務(wù)規(guī)模占比將。由2021年的%上升至2021年的%。付、訂單下載、及時(shí)發(fā)貨、物流社區(qū)等功能。運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)予以綜合，將電子商務(wù)平臺(tái)開創(chuàng)嶄新的歷史性突破模式。

　　

【正文】 名度，將網(wǎng)站信息和業(yè)務(wù)服務(wù)信息發(fā)布到各大供需平臺(tái) 6 平面宣傳 軟文撰寫、采訪項(xiàng)目管理者、參加行業(yè)內(nèi)部網(wǎng)站的評(píng)選、網(wǎng)站專題活動(dòng)、戶外數(shù)字傳媒 精品資料網(wǎng)（ 25 萬份精華管理資料， 2 萬多集管理視頻講座 精品資料網(wǎng)（ 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料 BBS 宣傳要選擇 占流網(wǎng) 潛在客戶 所 在 比較密集 的 BBS 進(jìn)行宣傳 ，或者人氣比較好的 BBS。 （ 4）交換鏈接 與具有優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的網(wǎng)站之間進(jìn)行簡(jiǎn)單的合作形式， 即分別在占流網(wǎng)的網(wǎng)站上放置對(duì)方的LOGO 或文字，并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，當(dāng)然作為回報(bào)對(duì)方也會(huì)鏈接占流網(wǎng)，使大眾可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)占流網(wǎng)的網(wǎng)站，達(dá)到互相宣傳的目的。 （ 5）展會(huì)及會(huì)議宣傳 定期參加物流行業(yè)內(nèi)部的見面會(huì)，擴(kuò)大知名度，使更多的物流企業(yè)熟悉占流網(wǎng)。通過參加物流行業(yè)相關(guān)展會(huì)，使大眾熟悉、了解占流網(wǎng)，提高占流網(wǎng)的知名度。 （ 6）平面媒體宣傳。 軟文 撰寫。 在互聯(lián)網(wǎng)媒體上發(fā)布 占流網(wǎng) 的宣傳性文章。讓 大眾 在瀏覽文章的同時(shí)，不經(jīng)意間便記住了 占流網(wǎng) ，并對(duì) 占流網(wǎng) 產(chǎn)生興趣，從而訪問 占流網(wǎng) 的網(wǎng)站。 軟文在發(fā)表時(shí)， 我們會(huì) 選擇一些比較專業(yè)且有一定影響力的網(wǎng)站。 通過發(fā)布軟文，可以 幫助占流網(wǎng) 快速增加知名度，提高 占流網(wǎng) 的自身形象，從而增加 占流網(wǎng) 網(wǎng)站的流量。 有關(guān)企業(yè)和人物的專訪。 在媒體網(wǎng)站上進(jìn)行 占流網(wǎng) 和人物的專訪，將 占流網(wǎng) 或是領(lǐng)導(dǎo)者的信息介紹給 大眾 ，讓 大眾 更加了解 占流網(wǎng) ，了解 占流網(wǎng) 的文化，從而吸引并增加用戶對(duì) 占流網(wǎng) 及網(wǎng)站的關(guān)注。 行業(yè)內(nèi)網(wǎng)站的評(píng) 選。 針對(duì) 占流網(wǎng) 所在 物流 行業(yè)的網(wǎng)站進(jìn)行評(píng)選， 同時(shí) 分析行業(yè)內(nèi)網(wǎng)站的整體狀況。不僅可以幫助分析 占流網(wǎng) 網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)和不足，幫助 占流網(wǎng) 提升網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)力，從而增加企業(yè)網(wǎng)站的訪問量。 占流網(wǎng) 活動(dòng)的專題頁面。 占流網(wǎng) 可以專門在知名度較高、影響力較大的網(wǎng)絡(luò)媒體上，做一期有關(guān)的專題，全面的介紹 占流網(wǎng) 產(chǎn)品 線 或活動(dòng)，借助活動(dòng)的效果增加 占流網(wǎng) 網(wǎng)站的知名度和訪問量。 分眾傳媒數(shù)字化媒體平臺(tái)。 通過在分眾傳媒進(jìn)行宣傳，利用其更廣泛、更細(xì)分的受眾市場(chǎng)，通過分眾傳媒的市場(chǎng)定位，讓大眾通過各種模式在第 一時(shí)間記住“占流網(wǎng)”品牌。 價(jià)格策略 省錢是占流網(wǎng)的核心理念之一。要為客戶省每一分錢是我們的目標(biāo)。因?yàn)槔镁W(wǎng)絡(luò)宣傳，利用在線交易，利用網(wǎng)銀系統(tǒng)，利用呼叫中心等等措施，占流網(wǎng)盡量省更多的人力和推廣成本為客精品資料網(wǎng)（ 25 萬份精華管理資料， 2 萬多集管理視頻講座 精品資料網(wǎng)（ 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料 戶省錢，我們以最低的價(jià)格吸引和服務(wù)客戶。 市場(chǎng)滲透與開拓計(jì)劃 在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，所有的企業(yè)都面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，企業(yè)必須在提高服務(wù)水平的同時(shí)降低成本，必須在提高市場(chǎng)反應(yīng)速度的同時(shí)給顧客以更多選擇。 占流網(wǎng) 的宣傳需要從多角度、全方位進(jìn)行個(gè)性化的宣傳，選擇一些利用互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，增加網(wǎng)站的流量，從而為企業(yè)創(chuàng) 造更多的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。 占流網(wǎng) 樹立市場(chǎng)導(dǎo)向 的 觀念。市場(chǎng)需求是任何企業(yè)生存的根本原因， 占流網(wǎng) 產(chǎn)品 線 只有能夠以更加有效的方式滿足顧客的需求，才會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。因此，更好地滿足顧客需求也應(yīng)成為選擇市場(chǎng)滲透具體措施的前提與標(biāo)準(zhǔn)。 圖 49 占流網(wǎng)五年銷售計(jì)劃 通過增加產(chǎn)品 線 功能、改進(jìn)產(chǎn)品 線 用途、拓寬銷售渠道、開發(fā)新市場(chǎng)、集中資源優(yōu)勢(shì)等單一策略或組合策略來開展，其戰(zhàn)略核心體現(xiàn)在兩個(gè)方面：利用現(xiàn)有 產(chǎn)品線 開辟新市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)滲透、向現(xiàn)有市場(chǎng)提供新產(chǎn)品 線 實(shí)現(xiàn)滲透。 序號(hào) 直接銷售－五年計(jì)劃 2021 年 2021 年 2021 年 2021 年 2021 年 1 有效銷售率 80％ 85％ 90％ 95％ 98％ 2 實(shí)際完成率 80％ 85％ 90％ 95％ 98％ 3 市場(chǎng)份額 8％ 17％ 25％ 33％ 51％ 4 潛在的用戶 10 萬 22 萬 31 萬 42 萬 66 萬 5 總成交額 1 億 3 億 6 億 10 億 13 億 精品資料網(wǎng)（ 25 萬份精華管理資料， 2 萬多集管理視頻講座 精品資料網(wǎng)（ 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料 市場(chǎng)滲透在市場(chǎng) 營(yíng)銷過程中，追求高的市場(chǎng)占有率，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行最大化的占領(lǐng)，并防止?jié)撛诟?jìng)爭(zhēng)者入市。 進(jìn)行市場(chǎng)滲透，主要通過， 吸引現(xiàn)有產(chǎn)品 線 的潛在顧客，以增加產(chǎn)品 線的 使用人的數(shù)量 ； 刺激現(xiàn)有顧客的潛在需求，以增加產(chǎn)品 線 使用人的平均使用量 ， 達(dá)到提高市場(chǎng)占有率，贏得消費(fèi)者，增加占流網(wǎng)利潤(rùn)的目的。 在占流網(wǎng)形成品牌后，成立占流網(wǎng)旗下的貨代公司及快遞公司，開拓新的市場(chǎng)份額。 市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策 對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷中有可能產(chǎn)生的意外情況，占流網(wǎng)制度有一套應(yīng)急預(yù)案，具體為部門員工及時(shí)匯報(bào)給部門經(jīng)理，部門經(jīng)理根據(jù)突 發(fā)情況的具體情況，選擇自主處理或直接向營(yíng)銷總監(jiān)匯報(bào)，共同決定處理方案。 部 門 員 工部 門 經(jīng) 理營(yíng) 銷 總 監(jiān) 圖 410 突生意外情況應(yīng)急對(duì)策 五、管理團(tuán)隊(duì) 公司管理團(tuán)隊(duì)情況介紹，主要包括： 公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來 發(fā)生突發(fā)事件時(shí) 董事會(huì) 總經(jīng)理辦公會(huì) 市場(chǎng)部 總經(jīng)理 呼叫中技術(shù)部 財(cái)務(wù)部 人力資各地辦精品資料網(wǎng)（ 25 萬份精華管理資料， 2 萬多集管理視頻講座 精品資料網(wǎng)（ 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料 圖 5－ 1 公司組織機(jī)構(gòu)圖 圖 5－ 2 公司股東構(gòu)成及投資股份 要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神 一個(gè)企業(yè)的 管理團(tuán)隊(duì) ，就好比是一支軍隊(duì)。軍隊(duì)要想打硬仗、打勝仗，要看這支軍隊(duì)是否有戰(zhàn)斗力。我們常說商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，甚至比戰(zhàn)場(chǎng)更殘酷。因?yàn)樯虉?chǎng)沒有 “俘虜 ”的優(yōu)待，只有失敗的痛悔 ， 由此 成為 一支有戰(zhàn)斗力的 管理 團(tuán)隊(duì)是何等的重要。 優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)必須由優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者帶領(lǐng)馳騁“江湖 ”，占流網(wǎng) 隊(duì)伍的 “ 統(tǒng)帥 ” 具備以下素質(zhì)： 高尚的品德，過硬的作風(fēng)。 精通營(yíng)銷管理和 業(yè)務(wù)流程，指揮起來才能得心應(yīng)手。 科學(xué)制定員工期望值，將企業(yè)的愿景與個(gè)人的愿景緊密相連。讓員工有明確的追求目標(biāo)，使其對(duì)工作充滿信心。 勇于負(fù)責(zé)、敢擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、敢于承認(rèn)自己的過失。不推諉責(zé)任，同時(shí)指出屬下的錯(cuò)誤行為，做到鐵面無私。 敢于用人，精于授權(quán)，讓有能力的員工有一個(gè)充分施展才華的空間和機(jī)會(huì)。 善于溝通，關(guān)愛員工，把員工的困難當(dāng)作自己的困難來解決。與員工情感相融，心靈相通，和員工成為朋友。 胸懷寬闊，能容納不同意見，并鼓勵(lì)員工經(jīng)常提出不同意見，獎(jiǎng)勵(lì)那些敢提意見，敢于創(chuàng)新的員工。 善于應(yīng)變，處危不驚 ，沉著冷靜處理業(yè)務(wù)中的突發(fā)事件，讓員工在關(guān)鍵時(shí)候?qū)W到 “統(tǒng)帥 ”的應(yīng)變能力和處理事務(wù)的方法。 公司管理團(tuán)隊(duì) 反應(yīng)敏捷、處事果斷，具極強(qiáng)的執(zhí)行力與協(xié)調(diào)能力，不畏艱苦、勇于創(chuàng)新、品德高尚、作風(fēng)過硬具有高度的責(zé)任感和事業(yè)心。 同時(shí)給員工一個(gè)科學(xué)合理的可達(dá)成的業(yè)績(jī)目標(biāo)，科學(xué)訂立員工的業(yè)績(jī)目標(biāo)，對(duì)激發(fā)團(tuán)隊(duì)的激情也是至關(guān)重要，我們的很多管理者，訂立的目標(biāo)不是過高就是過低，目標(biāo)過高，會(huì)直接打擊團(tuán)隊(duì)成員的積極性，相反，目標(biāo)過低，又失去了訂立目標(biāo)的初衷與意義。 股東成份 已投入資金 股權(quán)比例 吳金蓮 90萬 90% 吳長(zhǎng)清 10萬 10% 精品資料網(wǎng)（ 25 萬份精華管理資料， 2 萬多集管理視頻講座 精品資料網(wǎng)（ 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料 公司管理者在訂立目標(biāo)時(shí)，遵循以下原則：簡(jiǎn)稱 SMART+C Specific 明確具體 Measurable 可以衡量 Achievable 可以達(dá)成 Realistic 符合實(shí)際 Time 有時(shí)間性 Challenging 有挑戰(zhàn)性 無規(guī)矩不成方圓，制度的建設(shè)規(guī)范團(tuán)隊(duì)的工作開展，以形成一個(gè)共同的工作目標(biāo)。制度的制定需要團(tuán)隊(duì)的共同討論和遵守。內(nèi)容包括：日?？记谥贫?、會(huì)議制度、各種臺(tái)帳制度和激勵(lì)制度。 在這里闡述一下各種制度的目的和內(nèi) 容： 考勤制度，目的是了保證工作時(shí)間。內(nèi)容包括日常上班考勤與出差考勤。 會(huì)議制度，目的是討論解決工作中的問題和提供學(xué)習(xí)平臺(tái)。內(nèi)容是周例會(huì)、月例會(huì)。 臺(tái)帳制度，目的是對(duì)工作的監(jiān)督與跟蹤。內(nèi)容是工作計(jì)劃、工作日記和其他與銷售工作相關(guān)的臺(tái)帳。 激勵(lì)制度，目的是保持團(tuán)隊(duì)的工作熱情。內(nèi)容有正負(fù)激勵(lì)之分，正激勵(lì)一般有：經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)； 晉升 獎(jiǎng)勵(lì)等。 反之則：罰款、辭退等。 俗話說：態(tài)度決定人生的成功高度，而團(tuán)隊(duì)文化就像這人生的 “ 態(tài)度 ” ，它決定團(tuán)隊(duì)效力是否 1＋ 12。團(tuán)隊(duì)文化是對(duì)公司的企業(yè)文化和發(fā)展戰(zhàn)略認(rèn)同的前提 下，形成一種積極、易溝通、學(xué)習(xí)的精神狀態(tài)。團(tuán)隊(duì)文化的外在表現(xiàn)是團(tuán)隊(duì)有共同的工作目標(biāo)、集體活動(dòng)開展情況以及學(xué)習(xí)制度的執(zhí)行情況。共同的工作目標(biāo)是指團(tuán)隊(duì)全體成員愿意把自己的才能奉獻(xiàn)給團(tuán)隊(duì)，以爭(zhēng)取取得良好的業(yè)績(jī)。學(xué)習(xí)也是團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。學(xué)習(xí)公司的銷售政策、學(xué)習(xí)新品知識(shí)、學(xué)習(xí)彼此優(yōu)勢(shì)等。只有學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)才能取得好的業(yè)績(jī) ， 因?yàn)閷W(xué)習(xí)的態(tài)度反映團(tuán)隊(duì)的精神面貌，是團(tuán)隊(duì)工作技能的保證，是溝通的需要。 列出企業(yè)的關(guān)鍵人物 關(guān)鍵人物之一 姓 名 吳長(zhǎng)鎖 角 色 總經(jīng)理 任 務(wù) 主 管公司全面業(yè)務(wù) 精品資料網(wǎng)（ 25 萬份精華管理資料， 2 萬多集管理視頻講座 精品資料網(wǎng)（ 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料 專 長(zhǎng) 擅長(zhǎng)用人，擅于創(chuàng)新，精于管理 主要經(jīng)歷 時(shí) 間 單 位 職 務(wù) 業(yè) 績(jī) 19942021 大連市公安局 刑警 三次立功 2021至今 大連億聯(lián)網(wǎng)絡(luò)有限公司 總經(jīng)理 將億聯(lián)公司由 5人發(fā)展至今 100人，規(guī)模為東北最大的網(wǎng)絡(luò)公司。 所受教育 時(shí) 間 學(xué) 校 專 業(yè) 學(xué) 歷 19911994 遼寧警官高等?？茖W(xué)校 刑偵 大專 19972021 遼寧大學(xué) 法律 本科自考 關(guān)鍵人物之二 姓 名 吳金蓮 角 色 公司 法定代表 任 務(wù) 大連領(lǐng)航國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司 總經(jīng)理 專 長(zhǎng) 擅長(zhǎng)物流公司的運(yùn)營(yíng)管理，屬于物流行業(yè)資深人士 主要經(jīng)歷 時(shí) 間 單 位 職 務(wù) 業(yè) 績(jī) 19982021 大連實(shí)德集團(tuán) 會(huì)計(jì) 上海分公司主管會(huì)計(jì) 20212021 大連新型集團(tuán) 財(cái)務(wù)經(jīng)理 新型集團(tuán)物業(yè)公司 2021至今 大連領(lǐng)航國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司 總經(jīng)理 由 3個(gè)人的公司發(fā)展成為大連地區(qū)行業(yè)前三名的物流公司 所受教育 時(shí) 間 學(xué) 校 專 業(yè) 學(xué) 歷 19941998 大連大學(xué) 會(huì)計(jì)專業(yè) 本科 關(guān)鍵人物之二 姓 名 才月 精品資料網(wǎng)（ 25 萬份精華管理資料， 2 萬多集管理視頻講座 精品資料網(wǎng)（ 專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料 角 色 銷售總監(jiān) 任 務(wù) 負(fù)責(zé)公司的銷售工作 專 長(zhǎng) 擅長(zhǎng)銷售及管理 主要經(jīng)歷 時(shí) 間 單 位 職 務(wù) 業(yè) 績(jī) 20212021 中企動(dòng)力大連分公司 銷售經(jīng)理 多次被總部評(píng)委優(yōu)秀經(jīng)理 2021至今 大連億聯(lián)網(wǎng)絡(luò)有限公司 銷售總監(jiān) 任職期間將公司的業(yè)績(jī)翻一番 所受教育 時(shí) 間 學(xué) 校 專 業(yè) 學(xué) 歷 19951999 東北財(cái)經(jīng)大學(xué) 會(huì)計(jì) 本科 關(guān)鍵人物之三 姓 名 吳慶海 角 色 技術(shù)總監(jiān) 任 務(wù) 負(fù)責(zé)占流網(wǎng)的開發(fā)與后期運(yùn)營(yíng)工作 專 長(zhǎng) 擅長(zhǎng)搜索引擎和大型網(wǎng)站的開發(fā)與運(yùn)營(yíng) 主要經(jīng)歷 時(shí) 間 單 位 職 務(wù) 業(yè) 績(jī) 20212021 大大連培訓(xùn)網(wǎng) 技術(shù)經(jīng)理 負(fù)責(zé)該網(wǎng)站的開發(fā)與運(yùn)營(yíng) 20212021 大連天健網(wǎng) 技術(shù)總監(jiān) 負(fù)責(zé)天健網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)維護(hù) 2021至今 大連億聯(lián)網(wǎng)絡(luò)有限公司 技術(shù)總監(jiān) 負(fù)責(zé)占流網(wǎng)的開發(fā)與運(yùn)營(yíng)