【正文】 實(shí)施 B2B平臺(tái)項(xiàng)目組呼叫中心項(xiàng)目組 新研發(fā) 項(xiàng)目銷(xiāo)售 研發(fā) 實(shí)施財(cái)務(wù)部人力資源行政部隨著各事業(yè)部成長(zhǎng)及規(guī)模調(diào)整其內(nèi)部包含的職能部門(mén)也將靈活調(diào)整從長(zhǎng)期看，公司將在擁有自己強(qiáng)大的產(chǎn)品線之后采用事業(yè)部式的組織結(jié)構(gòu)模式應(yīng)用應(yīng)驗(yàn)室成型的產(chǎn)品線成型的產(chǎn)品線公司的研發(fā)和創(chuàng)新部門(mén)74華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃計(jì)費(fèi)事業(yè)部? 有潛力的市場(chǎng)? 產(chǎn)品清晰? 公司重要的發(fā)展方向? 潛在地子公司? 尋找領(lǐng)導(dǎo)級(jí)人才? 充分放權(quán)? 內(nèi)部按照職能式管理? 整個(gè)事業(yè)部獨(dú)立核算? 產(chǎn)品型企業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)? 腳踏實(shí)地IT應(yīng)用產(chǎn)品事業(yè)部?新技術(shù)、新應(yīng)用層出不窮，更新速度極快?探索公司潛在地業(yè)務(wù)為公司培養(yǎng)新的明星產(chǎn)品線?內(nèi)部建立高度柔性的組織模式，運(yùn)用項(xiàng)目管理方式進(jìn)行創(chuàng)新?研發(fā)型企業(yè)、氣氛輕松活躍、鼓勵(lì)創(chuàng)新通訊信息集成事業(yè)部附加值較低，但收入大公司的現(xiàn)金流保障內(nèi)部按照職能式管理服務(wù)型企業(yè)，強(qiáng)調(diào)職業(yè)性，專(zhuān)業(yè)性業(yè)務(wù)特點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)管理模式企業(yè)文化不同的事業(yè)部根據(jù)其不同的特點(diǎn)擁有不同的管理模式和企業(yè)文化75華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃IT應(yīng)用產(chǎn)品事業(yè)部IT應(yīng)用產(chǎn)品事業(yè)部將背托華泰應(yīng)用開(kāi)發(fā)實(shí)驗(yàn)室的良好環(huán)境，產(chǎn)生持續(xù)不斷的新產(chǎn)品線B2B平臺(tái)項(xiàng)目組呼叫中心項(xiàng)目組企業(yè)內(nèi)部信息網(wǎng)項(xiàng)目組XXX項(xiàng)目組孵化中項(xiàng)目ASP服務(wù)項(xiàng)目組基于軟交換的增值業(yè)務(wù)項(xiàng)目組………………..可以推向市場(chǎng)的新產(chǎn)品中鐵 — 康柏研發(fā)中心的新產(chǎn)品成長(zhǎng)迅速的項(xiàng)目成為公司的事業(yè)部，進(jìn)而成為新的子公司76華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃公司在內(nèi)部建立系統(tǒng)化的孵化機(jī)制，將應(yīng)用開(kāi)發(fā)實(shí)驗(yàn)室的成果發(fā)展成為公司的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)能帶來(lái)市場(chǎng)機(jī)遇的研究課題是否有足夠的商業(yè)價(jià)值NOEND是否有戰(zhàn)略意義NOENDYES YES成立基于最新技術(shù)的研發(fā)小組是否研發(fā)成熟NOEND是否能利用已有市場(chǎng)資源YES 成立獨(dú)立技術(shù)部門(mén)成立事業(yè)部NO能否成立子公司NOYES 成立子公司77華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃未來(lái)三年的人力資源計(jì)劃136人 190人 265人78華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃為了實(shí)現(xiàn)公平的業(yè)績(jī)考評(píng)和獎(jiǎng)懲機(jī)制，華泰貝通將建立 KPI業(yè)績(jī)考評(píng)體系三 大 基 本 功 能 考 核 ? 定 量 地 實(shí) 現(xiàn) 績(jī) 效 考 核? 隨 時(shí) 間 進(jìn) 步 的 情 況 分 析 、 計(jì) 劃 ? 分 析 工 作 問(wèn) 題 的 工 具 ? 計(jì) 劃 工 作 的 重 點(diǎn) 匯 報(bào) 、 指 導(dǎo) ? 向 上 匯 報(bào) 的 重 點(diǎn) ? 向 下 指 導(dǎo) 的 方 向 KPI業(yè)績(jī)考評(píng)體系定義 KPI業(yè)績(jī)考評(píng)體系是一整套覆蓋各項(xiàng)職能和各個(gè)層級(jí)的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)管理系統(tǒng)，是從分析和計(jì)劃、匯報(bào)和指導(dǎo)、考核等三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)管理規(guī)范化，提高業(yè)務(wù)水平。79華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃? 公司 KPI 薪資結(jié)構(gòu)與薪酬和季度獎(jiǎng)計(jì)算實(shí)例? KPI 考核對(duì)培訓(xùn)的支持作用? 員工激勵(lì)方案工 作要 點(diǎn) 負(fù)責(zé)人 ? 管理顧問(wèn)及公司管理層 ? 公司高層、人力資源部激勵(lì)溝通考核過(guò)程 KPI指標(biāo)確定 ? KPI考評(píng)實(shí)施流程及溝通流程? KPI評(píng)分流程? 公司各級(jí)人員及人力資源部? 依 據(jù) 三 個(gè) 判 斷 依 據(jù) 選 擇 各 職 位 的 關(guān) 鍵 業(yè) 績(jī) 指 標(biāo)： – 對(duì) 公 司 價(jià) 值 / 利 潤(rùn) 的 影 響 程 度 – 指 標(biāo) 計(jì) 算 的 可 操 作 程 度 – 該 崗 位 對(duì) 指 標(biāo) 的 可 控 程 度 KPI業(yè)績(jī)考評(píng)與激勵(lì)溝通流程80華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃公司將采用完善優(yōu)厚的激勵(lì)體系以吸引最優(yōu)秀的人才充分滿足個(gè)人能力發(fā)展的平臺(tái)公平健全的考核、分配、晉升、獎(jiǎng)勵(lì)制度優(yōu)厚的現(xiàn)金報(bào)酬和期權(quán)+ +吸引最優(yōu)秀的人才81華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃182。 執(zhí)行總結(jié)182。公司簡(jiǎn)介182。 行業(yè)及市場(chǎng)分析182。 產(chǎn)品與服務(wù)182。 公司戰(zhàn)略182。 公司組織與管理182。 財(cái)務(wù)計(jì)劃和資金需求182。 風(fēng)險(xiǎn)分析目錄82華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃未來(lái)三年的收入狀況預(yù)測(cè)單位：人民幣萬(wàn)元83華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃2023年公司成本及現(xiàn)金流銷(xiāo)售成本（扣除折舊）營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 管理費(fèi)用（扣除攤銷(xiāo)）稅金 流動(dòng)性追加資本性追加當(dāng)年銷(xiāo)售收入加新投資15938萬(wàn) 602萬(wàn)768萬(wàn) 700萬(wàn)1120萬(wàn)2070萬(wàn)現(xiàn)金缺口2198萬(wàn)銷(xiāo)售收入19000萬(wàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)帶來(lái)的流動(dòng)性需求應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)及研發(fā)投入融資的主要投資方向84華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃預(yù)計(jì)三年贏利狀況與各年現(xiàn)金流量（一）單位：人民幣萬(wàn)元85華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃預(yù)計(jì)三年贏利狀況與各年現(xiàn)金流量（二）單位：人民幣萬(wàn)元86華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃預(yù)計(jì)三年贏利狀況與各年現(xiàn)金流量（三）單位：人民幣萬(wàn)元87華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃針對(duì)公司的現(xiàn)金流量狀況 ,公司有兩種解決方案2023年 2023年方案一3000萬(wàn)股權(quán)融資1500萬(wàn)股權(quán)融資2023年 2023年方案 二3000萬(wàn)股權(quán)融資1500萬(wàn)債權(quán)融資88華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃交易結(jié)構(gòu)80%20% 新投資者以 3000萬(wàn)元現(xiàn)金投入 ,預(yù)計(jì)將在 2023年公司上市后獲得回報(bào) ,并可退出。89華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃目錄182。 執(zhí)行總結(jié)182。 公司簡(jiǎn)介182。 行業(yè)及市場(chǎng)分析182。 產(chǎn)品與服務(wù)182。 公司戰(zhàn)略182。 公司組織與管理182。 財(cái)務(wù)計(jì)劃和資金需求182。 風(fēng)險(xiǎn)分析90華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃公司自身風(fēng)險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)規(guī)模迅速擴(kuò)大，員工人數(shù)大幅增長(zhǎng)，對(duì)公司的組織機(jī)構(gòu)，人力資源管理提出了很高的要求，使公司面臨較大的管理風(fēng)險(xiǎn)公司面臨較大的資金流動(dòng)性壓力，存在流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)公司未來(lái)的業(yè)務(wù)組合取決于中鐵 — 康柏研發(fā)中心和中鐵 — 華泰應(yīng)用開(kāi)發(fā)實(shí)驗(yàn)室的產(chǎn)品，所以公司面臨很大的研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)引入高級(jí)管理人才力求和上游供應(yīng)商保持良好的合作關(guān)系采取多產(chǎn)品研發(fā)策略分散研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)91華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃外部風(fēng)險(xiǎn)?上游供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)。由于華泰貝通代理部分上游供應(yīng)商的設(shè)備，因此他們之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)對(duì)華泰貝通產(chǎn)生重大影響?聯(lián)想、亞信等大的全面解決方案提供商很有可能進(jìn)入鐵路系統(tǒng)市場(chǎng)，引發(fā)激烈競(jìng)爭(zhēng)?國(guó)外大軟件商進(jìn)入鐵路系統(tǒng)市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 政策風(fēng)險(xiǎn)?中國(guó)電信業(yè)改革的政策改變會(huì)使華泰貝通的目標(biāo)市場(chǎng)具有極大的不確定性?中國(guó)鐵通的股權(quán)變動(dòng)或其他原因有可能引起其高級(jí)管理層面的劇烈變動(dòng)，從而使華苔貝通的目標(biāo)市場(chǎng)具有極大的不確定性投資風(fēng)險(xiǎn)?中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的情況?資本管制，會(huì)影響國(guó)外投資商?人民幣匯率大幅波動(dòng)會(huì)使國(guó)外投資商面臨匯率風(fēng)險(xiǎn)92華泰貝通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 13:52:2113:52:2113:523/21/2023 1:52:21 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 三月 2113:52:2113:52Mar2121Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 13:52:2113:52:2113:52Sunday, March 21, 20231乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 三月 21三月 2113:52:2113:52:21March 21, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 21 三月 20231:52:21 下午 13:52:21三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 211:52 下午 三月 2113:52March 21, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/3/21 13:52:2113:52:2121 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 1:52:21 下午 1:52 下午 13:52:21三月 21沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 13:52:2113:52:2113:523/21/2023 1:52:21 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 三月 2113:52:2113:52Mar2121Mar211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 13:52:2113:52:2113:52Sunday, March 21, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2113:52:2113:52:21March 21, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 21 三月 20231:52:21 下午 13:52:21三月 211楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 三月 211:52 下午 三月 2113:52March 21, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/21 13:52:2113:52:2121 March 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 1:52:21 下午 1:52 下午 13:52:21三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 13:52:2113:52:2113:523/21/2023 1:52:21 PM1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 2113:52:2113:52Mar2121Mar211越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 13:52:2113:52:2113:52Sunday, March 21, 20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 三月 21三月 2113:52:2113:52:21March 21, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 21 三月 20231:52:21 下午 13:52:21三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 三月 211:52 下午 三月 2113:52March 21, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/3/21 13:52:2113:52:2121 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 1:52:21 下午 1:52 下午 13:52:21三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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