北京億賽通商業(yè)計(jì)劃書(存儲(chǔ)版)
【正文】 升。自 07年 9月以來，公司 完善 渠道體系，從代理商管理到代理商政策進(jìn)行調(diào)整，加強(qiáng)代理商拓展力度，通過近半年的培育 ，代理商銷售收入穩(wěn) 步增長(zhǎng)，代理商對(duì)產(chǎn)品與市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)迅速提升，文檔安全產(chǎn)品為代理商實(shí)現(xiàn)的利益日益顯現(xiàn)，代理商對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度越來越強(qiáng)。其中， 60%的收入來源于戰(zhàn)略合作， 30%的收入來源于渠道代理， 10%的收入來源于公司的直接銷售。 國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 中國(guó)文檔安全市場(chǎng)的各路廠商眾多， 在眾多的廠商中已有一部分廠商在商場(chǎng)上打出了品牌， 億賽通、 明朝萬達(dá)、 前沿 、思智泰克 的市場(chǎng)占有率和品牌影響辦居前。 2． 部隊(duì) ： 加密部隊(duì)核心軍事機(jī)密文件，加密各類新的武器研發(fā)文檔，加密重要人事記錄等。尤其自 08年以來，各行業(yè)對(duì)于控制信息使用、傳播、共享和確保信息安全的需求越來越迫切，紛紛尋找相關(guān)產(chǎn)品。 6 任何產(chǎn)品與技術(shù)都與市場(chǎng)需求分不開。 5 用戶忠誠(chéng)度高 用戶選擇（ CDG）軟件后 ， 在此應(yīng)用平臺(tái)每天產(chǎn)生大量的密文文件 且屬于重要文件 ，隨著使 用時(shí)間的增加， 數(shù)量增加的更快，因此，用戶保護(hù)其重要信息及知識(shí)資產(chǎn)的同時(shí)， 用戶會(huì)對(duì)產(chǎn)品形成依賴性，每年大量的密文文件形成，使得客戶的忠誠(chéng)度越來越高， 超大型客戶應(yīng)用 億賽通文檔安全管理系統(tǒng)（ CDG），在中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)全國(guó) 31省、直轄市、自治區(qū)部署近 10萬終端，成為國(guó)內(nèi)文檔安全行業(yè)最大的項(xiàng)目。從而判斷泄密事件是管理的問題還是技術(shù)的問題，采取對(duì)應(yīng)的有效措施 。文檔安全管理系統(tǒng)經(jīng)權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測(cè)、認(rèn)證及客戶評(píng)價(jià)，達(dá)到同類產(chǎn)品國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平和國(guó)際先進(jìn)水平。 作為文檔安全領(lǐng)域的旗艦企業(yè)，億賽通憑借領(lǐng)先的技術(shù)和深厚的資質(zhì)，在業(yè)界贏得了一席重要位置。 公司成立以來取得了國(guó)家商用密碼管理局、公安部、國(guó)家保密局、解放軍信息安全產(chǎn)品認(rèn)定測(cè)評(píng)中心多項(xiàng)認(rèn)證 ，使產(chǎn)品市場(chǎng)擴(kuò)大到政府、軍隊(duì)、企業(yè)集團(tuán)等多行業(yè)、多領(lǐng)域和多部門。通過技術(shù)手段保證企業(yè)相關(guān)安全制度的有效執(zhí)行和流程固化，從而杜絕信息泄密。 ? 為電子文檔的泄密提供了追查依據(jù)。 億賽通與北航軟件學(xué)院合作，成立北航信息安全技術(shù)研究所，共同致力于文檔安全加密技術(shù)的研究和人才培養(yǎng)。 因此基于應(yīng)用級(jí)、數(shù)據(jù)級(jí)的內(nèi)網(wǎng)安全和 內(nèi)容管理正成為企業(yè)信息化新重點(diǎn)。 國(guó)內(nèi)近兩年各類重大泄密事件頻出，給企業(yè)帶來重大經(jīng)濟(jì)損失。 控制以上各類文檔的使用權(quán)限， 保證 信息 完整性。 值得一提的是 EMC，由于 EMC 的主營(yíng)業(yè)務(wù)板塊有非常好的客戶群體，加之品牌優(yōu)勢(shì)、資金實(shí)力以及強(qiáng)大的并購能力， 在 中國(guó)內(nèi)網(wǎng)安全市場(chǎng) 正在一步 步深入 ，是國(guó)內(nèi)內(nèi)網(wǎng)安全廠商一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。自 07年 9月以來，公司進(jìn)行總體戰(zhàn)略調(diào)整，引入高端管理、市場(chǎng)人員，加大市場(chǎng)開拓力度，今年一季度初顯成效， 08年一季度公司實(shí)現(xiàn)銷售收入 300萬元。 渠道建設(shè) 渠道建設(shè)是公司的另一個(gè)銷售增長(zhǎng)點(diǎn)。 11 銷售預(yù)測(cè) 08年 10年億賽通的銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)如下表。 基于中國(guó)移動(dòng)項(xiàng)目，針對(duì)運(yùn)營(yíng)商的具體需求，公司已形成的一個(gè)運(yùn)營(yíng)商文檔安全管理版本，產(chǎn)品適 用性、穩(wěn)定性、安全性強(qiáng)，符合運(yùn)營(yíng)商需求，因此拓展運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)是公司 08年的一個(gè)銷售重點(diǎn)， 公司采取直接銷售和同運(yùn)營(yíng)商的集成商合作的方式共同開拓這一市場(chǎng) ，幾個(gè)省的運(yùn)營(yíng)商已進(jìn)入招標(biāo)階段 。采取技術(shù)許可
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