【正文】 書 公司的合法形式例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙制、個人獨資、我們主要負責人的辦公地點[x]。H. 公司的戰(zhàn)略合作伙伴：如何保持與戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起工作并提高你的工作成績。這些關(guān)系保證了我們有一個巨大且穩(wěn)定的市場，這些環(huán)節(jié)使我們占據(jù)市場，盡管他對我們來說市場份額很小，并且沒有商標。[比如：董氏公司是東北地區(qū)的鉛筆制造商，他的銷售額有300萬元，它是acam集團的下屬公司，全公司的銷售額有800萬元，包括生產(chǎn)鉛筆、鋼筆及其他書寫繪畫用的文具。鑒別一下你的信息來源，以及它是否是及時更新的。我們感覺顧客關(guān)注我們的產(chǎn)品[價值/性能/品味]。我們每月，每季，每年都觀察我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在價值。我們希望在全國范圍內(nèi)的商務(wù)雜志上登廣告。b. 我們成長過程中所遇到的主要問題有[有限的運營歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關(guān)鍵管理的依靠.c. 企業(yè)弱點的評估 d. 應(yīng)急計劃e. 新技術(shù)B. 機遇a. 這一點對于整個計劃書來說也是至關(guān)重要的，它將給整個商業(yè)計劃帶來閃光點，使人為之激動。[x]男性、[x]女性，他們已經(jīng)有了[x]年的共同工作經(jīng)驗，[x]在市場有了[x]年的經(jīng)驗，[x]在場品研發(fā)有了[x]年的經(jīng)驗，其他一些人在[x]領(lǐng)域有了[x]年的歷史。這些為什麼會實現(xiàn)。早期的銷售中所占的比例較大的研發(fā)將隨著百分比的變化而減少。我們將于[x]年月盈利，贏利點時的價格是多少。我們估計我們每個月所消耗的資金達到[x]時，我們的供給就將滿足我們的需求區(qū)間[x]，這時，我們估計我們的需求量將會增加。毛利潤將保持不變[新的產(chǎn)品推介將等到具有更多的盈利空間的時候]。Ⅺ.資金需求A. 需求量a. 金額b. 時間c. 資金類型d. 資金來源B. 其他資金需求C. 資本金的使用我們尋求[$]作為追加投資[凈資產(chǎn)，重組債權(quán)，或其他形式的更高級投資] 它將是我們能 [ 描述你為什么需要資金, 并且你為什為這機會而激動不已]。我們因此也可以進軍我們以前未涉足的領(lǐng)域[國際市場/不同年齡段的市場]Ⅹ.管理團隊與所有權(quán)A. 管理a. 公司類型b. 結(jié)構(gòu)c. 管理者職責和簡歷d. 員工不僅要說明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個團隊共同工作的。展覽對于我們散發(fā)公司的介紹給目標顧客是否有利，展會的地點是否合理，時間是否合理，它是否是一個我們必須去的展會Ⅸ.風險與機遇a. 這一點對于整個計劃書來說也是至關(guān)重要的，VC對于你的企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和應(yīng)對的措施都很感興趣。公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰(zhàn)略。c. [價格] 我們的價格[戰(zhàn)略\策略]是依據(jù)成本、毛利潤、還是市場。我們的典型客戶目前正在使用我們產(chǎn)品的替代品，什麼原因促使他們想要購買我們的產(chǎn)品[價格/性能/質(zhì)量]。我們希望在這一段時期業(yè)務(wù)[上漲/萎縮/保持/停滯]。 B. 我們沒有直接的競爭對手，但我們有生產(chǎn)我們產(chǎn)品替代品的競爭對手。我們從不投資于研究的初始階段，我們可以把研發(fā)時間一分為二，我們充分利用那些沒有被充分利用的人力和設(shè)備，這可以有效避免支出[員工工資、設(shè)備購買]，我們愿意為此支付一筆提成費，以感謝我們的發(fā)展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻。這些記錄包括[主要幾項]。例如, 鉛筆的分銷商, 醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商 ] 。會計工作計劃書 F. 營銷概述G. 競爭環(huán)境a. 分析與我們直接競爭的[公司名稱]，或我們沒有直接的競爭對手，但在市場上有我們[ 產(chǎn)品或服務(wù) ]的替代品或相關(guān)產(chǎn)品。在[下一年]完成[ x ]稅前利潤。 財務(wù)預(yù)測條件 面積200平方米 租金6000元/月 設(shè)備合計:70000元 裝修費100000元 人員工資138000元/半年 預(yù)計廣告費15000每半年 營業(yè)收入(每半年)10%增長率144000 營業(yè)成本(租金半年計)36000元/半年 其他費用1000元/月 預(yù)期損益表 單位:元(每半年計期) 項目期數(shù)　　　　1　　2　　　3　　4　　　5　　　6　　7　　　8　　　9　　10 營業(yè)收入　　　144000158400174240191664210830231913255105　280615308677339544 營業(yè)成本　　　36000　3600036000　3600036000　36000　36000　360003600036000 毛利　　　　　108000122400138240155664174830195913219105　244615272677303544 營業(yè)及管理費用324000154000154000154000154000154000154000154000154000154000 利息　　　　　　0　　　0　　　0　　　0　　　0　　0　　0　　　0　　0　　　0 利潤總額　　　 經(jīng)營利潤　　　 第六部分融資說明 資金需求量及資金的用途： 本公司尚需融資30萬元，用于聘請優(yōu)秀的設(shè)計師和營銷人員，以及設(shè)計軟件的購買。為了使季節(jié)性問題減少到最低限度，對于季節(jié)性的現(xiàn)金流入下降，我們將采用收取月計會員和與各種訓練班簽定短期合同來解決，%。 發(fā)展計劃： 采用會員制 開業(yè)之初，為了高效率地向我們的目標市場傳遞信息，我們將同幾個深受學生歡迎的廣播電臺簽定廣告合同，廣播的廣告費用估計是每半分鐘500元（黃金時間）。 服裝顧問將幫助客戶進行衣櫥的分析整理，根據(jù)客戶的預(yù)算制定購置計劃或進行陪同購物；專業(yè)形象顧問的　　　　　　　主要工作是塑造完美整體形象，根據(jù)客戶的體形、身材等外貌上的特征，以及客戶的實際需求、年齡、職業(yè)、個性、生活形態(tài)等，建立配合個人特質(zhì)的個人風格，明確的呈現(xiàn)出一個人與其他人的不同之處。對于正式和臨時的推銷員的培訓將是一個持續(xù)不斷的工作。二名臨時雇員協(xié)助處理電話，回答顧客各種問題。 與各大美容院、百貨公司、健身中心建立合作伙伴關(guān)系：為使客戶感到方便，我們會根據(jù)客戶要求采購合適的服飾，或指導美容美發(fā)，這就需要與相應(yīng)的機構(gòu)合作，達到雙贏，并有利于將競爭者轉(zhuǎn)化為合作者。如果客戶覺得我們的服務(wù)沒有價值，用戶可以要求全額返還。根據(jù)我們的調(diào)查，杭州現(xiàn)有形象設(shè)計學校一家，上海有兩家，愛情廣州兩地有20多家，相信我們可以從中挑選出優(yōu)秀的設(shè)計新星。下表顯示我們的競爭地位： 競爭對手　 比較　　毛戈平形象設(shè)計室　愛情故事形象設(shè)計中心小型形象設(shè)計室　　傾城之陽形象設(shè)計公司 市場定位演員和高消費人群　時尚人群　　　　　　散客　　　　　　大學畢業(yè)生和白領(lǐng)階層 收費水平（平均）XX元以上1000元左右　　　　400元左右　　　　400元左右 服務(wù)內(nèi)容　化妝、服飾　　美容美發(fā)　　　　　　　美容美發(fā)或服飾　色彩、服飾、儀態(tài)、體形