20xx年醫(yī)藥商業(yè)嬗變之路(doc12)-醫(yī)藥保健-資料下載頁
2025-08-07 17:05本頁面
【導(dǎo)讀】中國醫(yī)藥流通業(yè)經(jīng)過幾十年的努力，已經(jīng)成為中國醫(yī)藥領(lǐng)。域不容忽視的力量。然而，一起走過的2020年，對(duì)于廣大醫(yī)藥商業(yè)的從。業(yè)者來說注定是刻骨銘心的一年。或許在2020年，這種難以名狀的痛楚還將延續(xù)。受治理商業(yè)賄賂、整頓和規(guī)范藥品市場(chǎng)秩序以及藥品降價(jià)政。億元，比2020年同期增長(zhǎng)%，比歷年來20%的平均增速明顯下降；截至2020年9月30日，化學(xué)藥行業(yè)銷售。成藥子行業(yè)在銷售收入增長(zhǎng)%的情況下，利潤(rùn)總額僅增長(zhǎng)%。績(jī)預(yù)告中，白云山預(yù)計(jì)2020年度凈利潤(rùn)將同比下降50%～100%。區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的政策措施，極大地推動(dòng)了社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的發(fā)展。城市社區(qū)第三終端市場(chǎng)逐漸受到國家的高度重視，這是國家行為，9月底，全國已有1433個(gè)縣（市、區(qū)）參加了新型農(nóng)村合作醫(yī)療試點(diǎn)，有億農(nóng)民參加了新型農(nóng)村合作醫(yī)療，占全國農(nóng)業(yè)人口的%。農(nóng)民因病致貧有所緩解，農(nóng)民醫(yī)療負(fù)擔(dān)有所減輕。但是，醫(yī)藥分離牽涉面廣，問題盤根錯(cuò)節(jié)，從2020年有關(guān)部門承
【正文】 業(yè)內(nèi)所模仿和借鑒，第四種模式是針對(duì)醫(yī)藥 市場(chǎng)渠道 ，商業(yè)業(yè)態(tài)的一種變革，已經(jīng)在其他行業(yè)運(yùn)做比較良好，醫(yī)藥還處在探索期。 二、營銷創(chuàng)新成行業(yè)主流，以新的策略和思路去適應(yīng)新的市場(chǎng)和政策環(huán)境 這幾年， 醫(yī)藥營銷 界普遍有種浮躁的心理，以利益為紐帶的 “ 帶金銷售 ” 等模式滋生了不良風(fēng)氣，讓有心做好品牌和研發(fā)的企業(yè)失去了公平競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。 當(dāng)國家治理 商業(yè)賄賂 的重拳砸向 “ 帶金銷售 ” ，實(shí)際上也 中國最大的管理資源中心 第 10 頁 共 11 頁 砸開了 醫(yī)藥營銷 的新天地，迫使企業(yè)要轉(zhuǎn)變固有的 營銷模式 。營銷價(jià)值將回歸，營銷創(chuàng)新將成為行業(yè)的主流，凈化后的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)有實(shí)力的醫(yī)藥 企業(yè)發(fā)展 有利。 無論是商業(yè)調(diào)撥、廣告轟炸還是臨床推廣、學(xué)術(shù)營銷等，以往的 營銷模式 過于單一，靠一種 營銷模式 包打天下的時(shí)代已經(jīng)終結(jié)。在全行業(yè)沒有公認(rèn)并且是行之有效的 營銷模式 出現(xiàn)前， 2020 年， 醫(yī)藥行業(yè) 多元化營銷模式 并存將成為趨勢(shì)，但事實(shí)上，無論是哪種 營銷模式 都不可能解決企業(yè)銷 售過程中碰到的所有問題。一位不愿透露身份的藥企負(fù)責(zé)人表示，不能再僅僅依靠 醫(yī)藥代表 ，搞人海戰(zhàn)術(shù)。今年，該企業(yè)也要在營銷方面創(chuàng)新，要嘗試學(xué)術(shù)營銷、 品牌營銷 、 文化營銷 ，通過提高營銷質(zhì)量，打出 企業(yè)品牌 ，提升企業(yè) 核心競(jìng)爭(zhēng)力 。在新一年的 醫(yī)藥營銷 中，企業(yè)的營銷思路要發(fā)生轉(zhuǎn)變，不僅要從帶金銷售向?qū)W術(shù)化 銷售模式 轉(zhuǎn)變，還要從任務(wù)型銷售向目標(biāo)型銷售轉(zhuǎn)變，從拉關(guān)系銷售向 專業(yè)化 銷售轉(zhuǎn)變，從產(chǎn)品銷售向方案銷售轉(zhuǎn)變。醫(yī)藥 企業(yè)發(fā)展 的落腳點(diǎn)最終必須回歸到營銷創(chuàng)新上，找準(zhǔn)問題，抓住核心，贏得增長(zhǎng)，需要以新的 營銷策略 和思路去適應(yīng)新的市場(chǎng)和政策環(huán)境。 三、打造 醫(yī)藥行業(yè) 的 強(qiáng)勢(shì)品牌 是決戰(zhàn) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 的 “ 最高境界 ” 我國幅員遼闊， 經(jīng)濟(jì)發(fā)展 不平衡，醫(yī)療衛(wèi)生需求多樣化，所以，出現(xiàn) 多元化 的企業(yè)業(yè)態(tài)也在情理之中。大浪淘沙后，會(huì)保留下有較強(qiáng) 核心競(jìng)爭(zhēng)力 的企業(yè)，龍頭企業(yè)經(jīng)歷這波調(diào)整之后，能夠更好地利用自身品牌、研發(fā)、資金、人才等眾多優(yōu)勢(shì)占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，搶占更多的有利生 中國最大的管理資源中心 第 11 頁 共 11 頁 存空間，為日后發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。而一些企業(yè)規(guī)模不大但市場(chǎng)定位準(zhǔn)確的 中小企業(yè) ，因?yàn)榉鲜袌?chǎng)發(fā)展規(guī)律，也將在市場(chǎng)中脫穎而出。 醫(yī)藥行業(yè) 面臨挑戰(zhàn)，更意味著機(jī)會(huì)。 品牌建設(shè) 無疑是 中藥 產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)；創(chuàng)新則是化學(xué)制劑藥發(fā)展的核心； 海王 生物公司董事局主席張思民就曾表示， 海王 生物的 發(fā)展戰(zhàn)略 定位于將公司打造成為集生物制藥、化學(xué) 制藥、 中藥 現(xiàn)代化、 保健食品 和現(xiàn)代化醫(yī)藥物流為一體，綜合實(shí)力最強(qiáng)、 企業(yè)價(jià)值 最高的大型醫(yī)藥 上市公司 之一，將 海王 品牌打造成為中國 醫(yī)藥行業(yè) 的 強(qiáng)勢(shì)品牌 。 無疑， 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 秩序的規(guī)范的確給一些具有真正競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的企業(yè)一個(gè)良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。部分具有自身優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)的醫(yī)藥企業(yè)的市場(chǎng)份額與贏利能力得到了提高， 如特色原料藥生產(chǎn)企業(yè)海正藥業(yè)和華海藥業(yè)，因產(chǎn)品創(chuàng)新能力強(qiáng)、具備良好的產(chǎn)品梯隊(duì)與良好的國際 市場(chǎng)開拓 能力，保持了持續(xù)快速的增長(zhǎng)；天藥股份、豐原生化、天壇生物等企業(yè)募集資金項(xiàng)目開始見效，產(chǎn)能增長(zhǎng)提升了效益；尤其是一些產(chǎn)品獨(dú)特、擁有自主定價(jià)能力的云南白藥、吉林敖東、東阿阿膠等表現(xiàn)出業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的良好持續(xù)性。實(shí)際上， 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 的 “ 最高境界 ” 最終是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，那些具有自身獨(dú)特優(yōu)勢(shì)、被 消費(fèi)者 廣泛認(rèn)可且無法被他人復(fù)制的產(chǎn)品或服務(wù)，將無疑是 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 中最終的贏家。 2020 年，在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的道路上不可避免要經(jīng)歷陣痛，企業(yè)要穿越低谷，比拼的是實(shí)力，更是一種超凡脫俗的智慧。
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