20xx年醫(yī)藥商業(yè)嬗變之路(doc12)-醫(yī)藥保健-wenkub.com
2025-08-02 17:05 本頁面
【正文】 實際上， 市場競爭 的 “ 最高境界 ” 最終是品牌的競爭，那些具有自身獨特優(yōu)勢、被 消費者 廣泛認可且無法被他人復制的產(chǎn)品或服務，將無疑是 市場競爭 中最終的贏家。 醫(yī)藥行業(yè) 面臨挑戰(zhàn)，更意味著機會。醫(yī)藥 企業(yè)發(fā)展 的落腳點最終必須回歸到營銷創(chuàng)新上，找準問題，抓住核心，贏得增長，需要以新的 營銷策略 和思路去適應新的市場和政策環(huán)境。在全行業(yè)沒有公認并且是行之有效的 營銷模式 出現(xiàn)前， 2020 年， 醫(yī)藥行業(yè) 多元化營銷模式 并存將成為趨勢，但事實上，無論是哪種 營銷模式 都不可能解決企業(yè)銷 售過程中碰到的所有問題。 二、營銷創(chuàng)新成行業(yè)主流，以新的策略和思路去適應新的市場和政策環(huán)境 這幾年， 醫(yī)藥營銷 界普遍有種浮躁的心理，以利益為紐帶的 “ 帶金銷售 ” 等模式滋生了不良風氣，讓有心做好品牌和研發(fā)的企業(yè)失去了公平競爭機會。第三種是，在?？祁I(lǐng)域形成專業(yè)優(yōu)勢的商業(yè)企業(yè)。 目前，有四種典型的成功模式值得商業(yè)企業(yè)借鑒。其行業(yè)走勢主要受購銷差價時代即將結(jié)束，傭金時代呼之欲出；外資 分銷商 “ 入侵 ” 已成現(xiàn)實；流通行業(yè)自身結(jié)構(gòu)變化；農(nóng)村消費市場啟動；藥品集中 招標 采購全面展開；藥品價格政策逐步實施等因素影響，形成醫(yī)藥商業(yè)新的格局。不過，這些企業(yè)即使成功 融資 ，是否能 中國最大的管理資源中心 第 8 頁 共 11 頁 夠度過行業(yè)嚴冬也是未知數(shù)。還有人猜測， 5 年一度的GMP 換證對那些實力薄弱的 中小企業(yè) 是一個坎，一部分企業(yè)很可能在換證過程中 “ 蒸發(fā) ” 。 明年將是我國中小型醫(yī)藥企業(yè)進行 GMP 認證改造還貸的高峰年，一些經(jīng)營不善的企業(yè)面對還貸壓力可能很快崩盤， 融資 是 中小企業(yè) 的出路之一。 ” “ 很多以前剛通過 GMP 就投資了 3000 萬元的藥廠，現(xiàn)在 2020 萬元甚至 1500 萬元就愿意賣。 五、中小藥企面臨堅守亦或退出的兩難命題， 融資 趨勢漸近新高 中國最大的管理資源中心 第 7 頁 共 11 頁 在行業(yè)氣溫持續(xù)走低的 2020 年，持續(xù)快速增長的中國 醫(yī)藥行業(yè) 已經(jīng)放緩了增長速度。這對中國制藥產(chǎn)業(yè)的安全來講是致命的。因為對于制藥企業(yè)來說，成品的出廠價并不是媒體和公眾說的那么高，只是流通中加入了 潛規(guī)則 ，增加了成本而已。一方面是迫于輿論的壓力，另外一方面是出于行業(yè)救贖的目的；再不干預，更多的資源將無止境的流向渠道，企業(yè)將再無資源進行最基本最核心的產(chǎn)品研發(fā)和工藝改進。 另外，整治醫(yī)藥購銷領(lǐng)域早已存在的 商業(yè)賄賂 問題，成為今年我國衛(wèi)生系統(tǒng)專項治理工作的重點之一。預計，有關(guān)部門會三管齊下：一方面憑借手中的權(quán)力，以行政手段不斷壓低大部分藥品的價格，以法律手段規(guī)范醫(yī)生的用藥行為，迅速緩和日趨緊張的醫(yī)患矛盾；另一方面，加快社會保障體系的建設步伐 ，強制推行基本醫(yī)療保險和商業(yè)醫(yī)療保險；與此同時，部分地區(qū)將有序推進醫(yī)藥分離，但推進的步伐會艱難而漫長。在投入相對不足、 中國最大的管理資源中心 第 5 頁 共 11 頁 社會保障嚴重滯后的情況下， “ 以藥養(yǎng)醫(yī) ” 成為醫(yī)療機構(gòu)的重要收入來源和生存基礎(chǔ)。據(jù)不完全統(tǒng)計，一年來，實施萬名醫(yī)師支援農(nóng)村衛(wèi)生工程的派駐醫(yī)師共 診治病人 萬人次，提高了受援醫(yī)院的醫(yī)療質(zhì)量，加強了學科建設、人才培養(yǎng)、醫(yī)院管理等工作。截至 2020 年9 月
畢業(yè)設計相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1