【導(dǎo)讀】本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于天津晶嶺高科技有限公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限。于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：。予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。本文件所述及資料及文件皆為天津晶嶺科技版權(quán)所有，未徵得公司同意不得將其中全部或部分翻印或轉(zhuǎn)授與第三方

　　

【正文】 微電子材料系列輔助產(chǎn)品還包括： 半導(dǎo)體材料切削液、倒角液、磨削液等。以上產(chǎn)品均采用化學(xué)滲透和機(jī)械作用相結(jié)合的機(jī)理，代替了單純以強(qiáng)機(jī)械作用為機(jī)理的相關(guān)產(chǎn)品，應(yīng)力小，損傷層小，有效控制碎片，提高效率，增加刀具壽命，是很好的更新?lián)Q代產(chǎn)品。 以上系列產(chǎn)品已開始與同類進(jìn)口產(chǎn)品爭奪市場，引起了美、日等國公司的高度注意。我們的產(chǎn)品在質(zhì)量與價(jià)格上有明顯優(yōu)勢。 知識產(chǎn)權(quán)情況 本項(xiàng)目系列產(chǎn)品均 為河北工業(yè)大學(xué)微電子研究所所長劉玉嶺教授發(fā)明并開發(fā)，屬自主開發(fā)。 技術(shù)成熟性和產(chǎn)品可靠性論述 我方技術(shù)成熟，產(chǎn)品可靠性強(qiáng)，在集成電路與基礎(chǔ)材料工程技術(shù)、多種材料的更新?lián)Q代、技術(shù)創(chuàng)新等方面取得多項(xiàng)重大發(fā)明成果，如 IC 硅單晶襯底材料拋光與檢測新技術(shù)及清洗材料，硅外延材料制備新技術(shù)，硅／硅材料新鍵合技術(shù)，硅單晶片新型拋光材料， IC襯底材料有害金屬雜質(zhì)與二次缺陷控制新技術(shù)等。獲國家專利五項(xiàng)，獲國家發(fā)明獎(jiǎng)五項(xiàng)（包括 FNO－ MOS 型拋光液 82 年獲國家發(fā)明四等獎(jiǎng)；硅外延 BC技術(shù) 87年獲國家發(fā)明三等獎(jiǎng)；硅器件襯 底滑移線消除技術(shù) 90年獲國家商業(yè) 計(jì)劃書 產(chǎn)業(yè)背景與公司概述 10 本文件所述及資料及文件皆為 天津晶嶺科技 版權(quán)所有，未徵得 公司 同意不得將其中全部或部分翻印或轉(zhuǎn)授與第三方 發(fā)明四等獎(jiǎng)； FA/O 無磨料均腐蝕拋光液 90年獲國家發(fā)明三等獎(jiǎng)；用化學(xué)方法提高固體表面光潔度99 年獲國家發(fā)明三等獎(jiǎng)），省部級科技進(jìn)步獎(jiǎng)十八項(xiàng)，國內(nèi)外發(fā)表技術(shù)論文 100 多篇，部分成果取代了國外先進(jìn)產(chǎn)品與技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了更新?lián)Q代。 FA/O 拋光液可代替美、日進(jìn)口產(chǎn)品，并開始打入國際市場。另外，研制的 ULSI多層布線 SiO2 介質(zhì)化學(xué)機(jī)械全局平面化科研成果已通過國家鑒定。 2021年獲國家科技部科技型中小企業(yè)創(chuàng)新基金 100 萬元， 2021 年獲天津市重大攻關(guān)項(xiàng)目無償資助 100萬元。我方已完成批量規(guī)模生 產(chǎn)， 2021年已經(jīng)通過 ISO9001（ 2021 版）質(zhì)量認(rèn)證。多年以來未出現(xiàn)任何因質(zhì)量問題而退貨的情況，用戶滿意率為 100%，并被美國 MOTOROLA 公司確認(rèn)為指定產(chǎn)品。其技術(shù)及產(chǎn)品已在冀、京、津、滬、蘇、浙等十多個(gè)省市的引進(jìn)生產(chǎn)線上取代了美、日進(jìn)口產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了更新?lián)Q代，為國家創(chuàng)造效益近億元。 環(huán)境保證與勞動(dòng)安全 不存在工業(yè)污染，不存在危險(xiǎn)物品，能夠保證生產(chǎn)人安全。 特殊行業(yè)許可證報(bào)批情況 本項(xiàng)目系列產(chǎn)品不是特殊行業(yè)產(chǎn)品，屬于電子化工材料，系列產(chǎn)品不是最終產(chǎn)品，不需要特殊的許可證管制 ，在生產(chǎn)銷售中，按用戶要求和有關(guān)安全規(guī)定組織生產(chǎn)和銷售即可。 市場開發(fā)策略 我方系列產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用于國內(nèi)外各微電子產(chǎn)品生產(chǎn)線。國內(nèi)各大 集成電路（ IC）生產(chǎn)企業(yè)是我們已漸開發(fā)并有待拓展的第一市場。 目前，占世界 IC 加工量第三的我國臺灣地區(qū)將是我們進(jìn)入的第二市場。隨著生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，逐鹿國際市場將是我們的第三個(gè)目標(biāo)。 隨著公司的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)多元化，可逐步拓展民用市場。 我方產(chǎn)品現(xiàn)已漸漸在大型企業(yè)的進(jìn)口生產(chǎn)線上取代美日進(jìn)口產(chǎn)品，主要用戶有中國華晶電子集團(tuán)公司、北京有研硅股份有限公司、 天津 Motoro1a 公 司、 洛陽 740 廠、河北冀雅電子有限公司、天馬微電子科技公司、深愛半導(dǎo)體廠、吉林華微半導(dǎo)體廠等。 今后，國內(nèi)將加大向上海華虹電子集團(tuán)、北京首鋼日電、上海先進(jìn)半導(dǎo)體有限公司、上海貝嶺微電子制造有限公司、華越微電子有限公司、寧波浙大海納半導(dǎo)體有限公司等企業(yè)拋光液市場的推廣；逐漸擴(kuò)大廣東、江蘇、福建、吉林等地區(qū)的電子清洗液市場；繼續(xù)加大上海、浙江、河南、河北、陜西等地區(qū)的磨削液相關(guān)產(chǎn)品的推廣；大力推進(jìn)各大油田提高采油率的活性劑及各種替代 ODS清洗劑的市場；同時(shí)加大我方部分產(chǎn)品對臺灣地區(qū)及國外的規(guī)模出口。 當(dāng)前，發(fā)明 人主要從事科研開發(fā)，各產(chǎn)品的銷售屬于被動(dòng)營銷，極大的影響了產(chǎn)品的銷售工作。今后將通過我們的市場營銷隊(duì)伍來進(jìn)一步調(diào)研國內(nèi)市場。找出關(guān)鍵用戶，重點(diǎn)突破，取得經(jīng)驗(yàn)，逐步擴(kuò)展，分類實(shí)施，以擴(kuò)大銷售。目前公司產(chǎn)品的主要用戶 —— 中國華晶電子集團(tuán)公司、洛陽 740廠等均已做完了適應(yīng)性試驗(yàn)，并已成批應(yīng)用。這些單位是國家大型企業(yè)，影響面大，有代表性，為商業(yè) 計(jì)劃書 產(chǎn)業(yè)背景與公司概述 11 本文件所述及資料及文件皆為 天津晶嶺科技 版權(quán)所有，未徵得 公司 同意不得將其中全部或部分翻印或轉(zhuǎn)授與第三方 規(guī)模生產(chǎn)后大面積在全國推廣打下了極為有利的基礎(chǔ)。 商業(yè)計(jì)劃書 市場調(diào)查和分析 12 本文件所述及資料及文件皆為 天津晶嶺科技 版權(quán)所有，未徵得 公司 同意不得將其中全 部或部分翻印或轉(zhuǎn)授與第三方 第三章、市場調(diào)查和分析 我方研發(fā)經(jīng)營的高新技術(shù)產(chǎn)品主要用于半導(dǎo)體器件超大規(guī)模集成電路（簡稱 ULSI）襯底硅材料單晶片的拋光；超 大規(guī)模集成電路多層布線中介質(zhì)電極金屬布線全局平面化的拋光；以及電子玻璃及液晶顯示器（ LCD）等的拋光及清洗工序。超大規(guī)模集成電路的加工都要以拋光好的硅片作為其基礎(chǔ)。硅片的制造要經(jīng)過拉單晶、單晶切片、磨片、倒角、拋光、清洗等工序，最終產(chǎn)品的成品率主要決定于硅片拋光后的光潔度及平整度。半導(dǎo)體材料切削液、倒角液、磨削液、拋光液和清洗劑是硅片加工過程中必不可少的原料耗材，其品質(zhì)和性能的高低直接決定了硅片拋光的成品率。拋光液的性能低下不僅影響生產(chǎn)效率，更造成了大量的廢片，由于硅片成本很高，給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)損失，所 以硅片拋光的成品率已經(jīng)成為衡量世界各國微電子水平的重要標(biāo)志。 超大規(guī)模集成電路（ ULSI）襯底材料加工的高潔凈、低損傷、高平整、高完美是保證硅片拋光成品率的重要技術(shù)指標(biāo)。我方通過選擇高質(zhì)低價(jià)環(huán)保型的材料對以上四項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)難題進(jìn)行了技術(shù)創(chuàng)新，取得了多項(xiàng)突破性成果，形成了擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)與產(chǎn)品。 本系列產(chǎn)品主要包括半導(dǎo)體器件超大規(guī)模集成電路 FA/O 系列半導(dǎo)體材料拋光液、高純多功能非離子界面活性劑、系列電子清洗劑、銅拋光液、切削液、磨削液、倒角液等產(chǎn)品及相應(yīng)的使用技術(shù)。其中有五項(xiàng)獲國家發(fā)明獎(jiǎng)、五項(xiàng)獲國家專利 、九項(xiàng)獲國內(nèi)外發(fā)明展獎(jiǎng)、十八項(xiàng)獲省部級科技進(jìn)步獎(jiǎng)，并且超過了國內(nèi)外同類技術(shù)與產(chǎn)品，為用戶創(chuàng)造效益近億元。 FA/O 拋光液屬于國家級新產(chǎn)品，并被國家科技部、國家勞動(dòng)部、國家技術(shù)監(jiān)督局、外國專家局、工商銀行列為國家級科技成果重點(diǎn)推廣計(jì)劃，已在一些國家大型企業(yè)替代了美國、日本進(jìn)口產(chǎn)品，并已開始進(jìn)入國際市場。電子清洗劑 2021 年被國家五部委（國家科技部、國家稅務(wù)總局、外經(jīng)貿(mào)部、國家質(zhì)量監(jiān)督檢測檢疫總局、國家環(huán)?？偩郑┐_定為國家級重點(diǎn)推廣新產(chǎn)品。 客戶 1. 大陸地區(qū)客戶 我方產(chǎn)品在大陸地區(qū)已發(fā)展或潛在的客戶按產(chǎn)品系 列劃分如下： ? FA/O 拋光液、磨削液、切削液、清洗劑、 FA/O 活性劑 主要客戶為洛陽 740 廠、華山 741 廠、峨眉 739 廠、開化 601 廠、北京有研硅股份有限公司、無錫華晶電子有限公司、吉林華微電子有限公司（ 908）、浙大海納股份有限公司、西安衛(wèi)光電子有限公司、深圳深愛電子有限公司、上海硅材料廠、秦皇島硅材料廠、天津環(huán)歐硅材料廠等國家大中型微電子企業(yè)，以及以北京東方電子廠、石家莊無線電二廠、橫陽無線電廠、丹東電子廠、江蘇啟東捷捷微電子公司等眾多中小型企業(yè)和眾多民營企業(yè)。 ? ULSI 多層銅布線、介質(zhì) CMP拋光液、清 洗劑 主要是以上海貝嶺、北京有研硅股份有限公司、浙大海納股份有限公司、上海華虹（ 909）、首鋼日商業(yè)計(jì)劃書 市場調(diào)查和分析 13 本文件所述及資料及文件皆為 天津晶嶺科技 版權(quán)所有，未徵得 公司 同意不得將其中全 部或部分翻印或轉(zhuǎn)授與第三方 電、吉林華微電子有限公司（ 908）、浙江華越（ 907）、上海宏力、 MOTOLOLA（天津）、上海中芯、上海先進(jìn)、北京信創(chuàng)、杭州士蘭等投巨資興建的 8 英寸、 6 英寸生產(chǎn)線為代表的巨型企業(yè)，如考慮到從 2021 年國際上開始規(guī)模使用銅布線的市場，而我方產(chǎn)品在全世界的 ULSI 多層銅布線 CMP 拋光液領(lǐng)域技術(shù)和時(shí)間上的領(lǐng)先性，必將給我們帶來眾多的戰(zhàn)略性客戶。 ? FA/O LCD 清洗劑、電子玻璃清洗劑 主要有廣東省深圳天馬微電子有 限公司、河北冀雅微電子有限公司、陵達(dá)微電子有限公司為代表的計(jì)算器、手表、手提電話、掌上電腦（ PDA）、筆記本電腦液晶顯示器以及其它液晶顯示器企業(yè) 。 ? 替代 ODS 清洗劑 由于我方產(chǎn)品性能上的優(yōu)越性，產(chǎn)品可擴(kuò)展領(lǐng)域十分廣泛，如高檔金屬材料加工、藍(lán)寶石、不銹鋼模具、提高二次采油率，以及世界清洗行業(yè)推動(dòng)的替代 ODS 清洗劑等領(lǐng)域，這些領(lǐng)域涉及行業(yè)、企業(yè)眾多，我們將擁有龐大的客戶群體。 2. 臺灣地區(qū)客戶 目前，臺灣地區(qū)有兩家公司廣潤科技與微邦科技在生產(chǎn) CMP 拋光液及清洗劑等產(chǎn)品，是全球極少數(shù)的 CMP 拋光液專業(yè)生產(chǎn)廠家之一，其 引進(jìn)的是美國生產(chǎn)技術(shù)，但由于缺少美方關(guān)鍵工藝技術(shù)支持， CMP 拋光液及清洗劑等產(chǎn)品未能達(dá)到設(shè)計(jì)參數(shù)指標(biāo)，在我方劉玉嶺教授的悉心研究指導(dǎo)下，經(jīng)使用我方活性劑完全解決了臺方的技術(shù)工藝等問題，并為我方產(chǎn)品在臺灣地區(qū)的推廣奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 市場容量和趨勢 2021 年，（ 1）國內(nèi) FA/O 拋光液、磨削液、切削液、清洗劑、 FA/O 活性劑系列產(chǎn)品市場達(dá)億元； CMP拋光液、清洗劑系列產(chǎn)品市場有 5 億元左右； FA/O LCD 清洗劑、電子玻璃清洗劑系列產(chǎn)品市場上億元；高檔金屬材料加工、藍(lán)寶石、不銹鋼模具、提高二次采油率以 及替代 ODS 清洗劑等領(lǐng)域市場近十億元。（ 2） 全球 CMP 拋光液的 市場約 有 5~6 億 美金 ； ULSI 多層銅布線 CMP 拋光液市場也需求急速增長。 未來 3 年， 國內(nèi) IC市 場將維持 30％的 增長 率 ，同比帶動(dòng)其相關(guān)耗材的市場增長。預(yù)計(jì) 在 2021年 僅 CMP 拋光液的 全球市場就可達(dá) 到 11~12 億 美金 ，大陸與臺灣 的市 場將 成 長 至 15 億 元 人民幣的 市場規(guī)模 。 同類產(chǎn)品指標(biāo)對比 通過國家科委定點(diǎn)單位天津市科學(xué)技術(shù)信息研究所查新報(bào)告和專家鑒定結(jié)論確定本項(xiàng)目屬于國際先進(jìn)水平、部分參數(shù)國際領(lǐng)先。 與國內(nèi)外主要產(chǎn)品先進(jìn)技術(shù)的對比（各舉一例）如 下： 商業(yè)計(jì)劃書 市場調(diào)查和分析 14 本文件所述及資料及文件皆為 天津晶嶺科技 版權(quán)所有，未徵得 公司 同意不得將其中全 部或部分翻印或轉(zhuǎn)授與第三方 1. 國際先進(jìn) ULSI 多層銅布線 CMP 介質(zhì) 拋光液對比 單 位 項(xiàng) 目 河北工業(yè)大學(xué) 美國 Cabot 備注 機(jī)理模型 強(qiáng)絡(luò)合、低氧化模型 強(qiáng)機(jī)械研磨模型 機(jī)械研磨易劃傷、損傷層大 磨 料 水溶膠 煅制的 Al2O3 煅制成本高 磨料粒徑 1520 nm 400 nm 磨粒大拋光質(zhì)量低 PH 值 910 23 酸性易腐蝕設(shè)備 選擇性 60： 1 40： 1 選擇性高，平整度好 拋光速率 800900nm/分鐘 200300 nm/分鐘 速率大效率高 增膜劑 無 苯丙三唑 增膜劑成本 高，速率低，工藝復(fù)雜 銅離子控制 自主發(fā)明的螯合劑 無 銅離子污染重 氧化劑 單一 復(fù)合 絡(luò)合劑 有 無 絡(luò)合劑降低氧化力，拋光速率快 清洗難度 易 難 損傷層 小 大 價(jià) 格 50 元 /kg 200400 元 /kg 2. FA/O 拋光液與國際上最先進(jìn)的產(chǎn)品比較 產(chǎn) 品 項(xiàng) 目 FA/O 拋光液 美國 Nalco 粒 徑（ nm） 2030 5070 PH 值 910 1012 使用溫度（ ℃ ） 2080 2050 清 洗 易 難 價(jià) 格（元 /kg） 2545 7090 3. FA/O LCD 電子清洗劑與國際上最先進(jìn)的產(chǎn)品比較 單 位 項(xiàng) 目 日本花王 美國 Parker 山東大學(xué) 河北工業(yè)大學(xué) Na+含量（ ppm） 32021 11000 420 42 PH 值 11 11 10 9 濃縮度 :1 :1 7:1 可達(dá) 20： 1 滲透力 60 60 60 50 商業(yè)計(jì)劃書 市場調(diào)查和分析 15 本文件所述及資料及文件皆為 天津晶嶺科技 版權(quán)所有，未徵得 公司 同意不得將其中全 部或部分翻印或轉(zhuǎn)授與第三方 售 價(jià) (元 /kg) 170 90 20 原材料供應(yīng) 原材料供應(yīng)商都通過我方認(rèn)真考核，并確定兩家以上為長期供應(yīng)商，確 保質(zhì)量，供應(yīng)充足。 主要原材料供應(yīng)廠家 列表如下： 原材料名稱 生產(chǎn)廠家 計(jì)劃年采購量（噸） 有機(jī)堿 張家港化工廠、