【正文】 、轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)增長方式和推進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設的關鍵因素。公司將繼續(xù)堅持“科技為本”的經(jīng)營理念，一方面充分利用公司現(xiàn)有技術人才優(yōu)勢，通過聯(lián)合研究、委托研究、自辦科研及技術買斷等方式，不斷開發(fā)出適應市場需要的高新技術產(chǎn)品，另一方面繼續(xù)加大公司自身科研機構(gòu)的投入，努力提高產(chǎn)品的科技含量，以科技創(chuàng)新和產(chǎn)品優(yōu)勢來提高公司經(jīng)營效益。（二）公司堅持引入綠色營銷戰(zhàn)略原則綠色營銷是指企業(yè)在整個營銷過程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識和社會意識，向消費者提供科學的、無污染的生產(chǎn)和銷售方式，引導并滿足消費者的有利于環(huán)境保護及身心健康的消費需求。企業(yè)選擇并實施綠色營銷戰(zhàn)略，在其經(jīng)營活動中采用現(xiàn)代營銷模式，追求經(jīng)濟效益、社會效益和環(huán)境效益的統(tǒng)一。因此，綠色營銷作為實現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的有效途徑，無疑成為現(xiàn)代企業(yè)，尤其是綠色食品生產(chǎn)企業(yè)市場開拓的必然選擇。第一，實行大市場營銷策略。大市場營銷是針對企業(yè)進入具有貿(mào)易障礙的市場而設計的，企業(yè)實行大市場營銷時，在策略上要協(xié)調(diào)地運用經(jīng)濟心理、社會、政治等手段，特別是權(quán)利和公共關系，以取得國際目標市場的各有關方面的合作與支持。第二，實施綠色價格策略。對公司綠色產(chǎn)品實行特殊定價策略，另外，按照滿意定價策略實施綠色產(chǎn)品價格，實行隨行就市定價。根據(jù)公司以市場為基礎預期的利潤收益，結(jié)合市場對本身綠色產(chǎn)品的需求量和綠色產(chǎn)品的成本費用來給產(chǎn)品價格定位。第三，實行綠色渠道和綠色促銷策略，采用無污染的運輸工具，合理設置供應配送中心和配送環(huán)節(jié)，選擇環(huán)保信譽好的中間商，并逐漸培養(yǎng)自己的供銷商，以維護產(chǎn)品的綠色形象。對推銷人員實行綠色培訓，在廣告、公共關系等促銷手段中，強調(diào)綠色環(huán)保特征，把產(chǎn)品、企業(yè)與環(huán)保有機聯(lián)系起來。第四，實行綠色包裝。包裝相當于產(chǎn)品的門面，它是產(chǎn)品呈現(xiàn)給消費者的第一形象。實行綠色營銷策略，應對產(chǎn)品實行綠色包裝，世界上發(fā)達國家確定了包裝要符合“4R＋1D”的原則，即低消耗、開發(fā)新綠色材料、再利用、再循環(huán)和可降解。目前，國內(nèi)食品的綠色包裝還處于薄弱環(huán)節(jié)，“4R＋1D”原則沒有得到很好體現(xiàn)，包裝的主要材料還是塑料，這和綠色產(chǎn)品所宣揚的環(huán)保觀念是相悖的。在新型的環(huán)保材料沒有出現(xiàn)之前，紙是最好的包裝材料。（三）實施品牌戰(zhàn)略公司還將繼續(xù)實施名牌戰(zhàn)略，加強生產(chǎn)管理，認真貫徹執(zhí)行ISO9001：2000國際質(zhì)量體系標準，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本；同時加強產(chǎn)品營銷工作，加大產(chǎn)品宣傳力度，增強公司產(chǎn)品的競爭力，加強銷售網(wǎng)絡建設，擴大市場占有率。關于品牌建設公司將從以下幾個方面入手：以名創(chuàng)牌。對市場競爭力強的優(yōu)勢產(chǎn)品實行商標注冊。創(chuàng)牌既是為了宣傳，擴大影響，同時也是為了保護品牌。以質(zhì)創(chuàng)牌。嚴格按照質(zhì)量標準生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位。包裝創(chuàng)牌。美化農(nóng)產(chǎn)品外表隨著現(xiàn)代流通方式的發(fā)展，果菜包裝將成為必然趨勢?，F(xiàn)在發(fā)達國家的農(nóng)產(chǎn)品是一流的產(chǎn)品，一流的包裝，一流的價格。而我們國家的農(nóng)產(chǎn)品則是一流的產(chǎn)品，三流的包裝，三流的價格。新加坡進口的中國果菜與美國果菜包裝有明顯的差距，他們是印制精美的標準包裝箱，而我們的則是蛇皮袋、麻袋之類的原始包裝，價格差距可想而知。加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹立良好品牌形象，擴大知名度，提高市場占有率。做好名牌保護工作。（四）實施人才戰(zhàn)略，提高員工素質(zhì)公司將加強對現(xiàn)有人員的崗位培訓和學歷教育，進一步改善用人環(huán)境，推行競爭上崗、定期培訓和內(nèi)部交流制，優(yōu)化公司人員的學歷結(jié)構(gòu)、專業(yè)結(jié)構(gòu)和梯次結(jié)構(gòu)；制訂優(yōu)惠政策，提高人才待遇，不斷挖掘人才，拓寬人才開發(fā)渠道，瞄準社會和企業(yè)兩個人才資源市場，加大從國內(nèi)多家重點院校招聘優(yōu)秀畢業(yè)生和從內(nèi)地先進地區(qū)引進有經(jīng)驗、有成就社會人才的力度，最大限度地開發(fā)人才、積蓄人才；實施人才培訓工程，采取委托國內(nèi)外知名大專院校、專業(yè)管理咨詢機構(gòu)培養(yǎng)和公司內(nèi)部培養(yǎng)相結(jié)合的形式，有計劃地進行公司高級管理人員進修MBA和現(xiàn)代管理技能培訓和高級技術開發(fā)人才培訓，加速培養(yǎng)一批適應公司要求的職業(yè)經(jīng)理隊伍和技術開發(fā)隊伍。預計到2005年底，公司員工人數(shù)將在現(xiàn)有基礎上增加500人左右。第八章 生產(chǎn)經(jīng)營模式符合實際情況，有效整合資源，高效、迅捷的組織生產(chǎn)資料和產(chǎn)品，是支持公司其他部門最好的行動。經(jīng)過幾年的發(fā)展，公司在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領域已經(jīng)積累了一定農(nóng)村管理工作的經(jīng)驗和相對雄厚的經(jīng)濟實力和抵御市場風險的能力，并且在全國特別是在西部地區(qū)和戶縣生產(chǎn)基地地區(qū)建立起了良好的企業(yè)信譽，了解和熟悉當?shù)厥袌?。通過摸索，公司已經(jīng)聯(lián)合1500多戶技術農(nóng)民，逐步建立起了自己的生產(chǎn)經(jīng)營體系。公司采用“公司+農(nóng)戶”的生產(chǎn)經(jīng)營模式，它是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)專業(yè)化、農(nóng)產(chǎn)品商品化、農(nóng)業(yè)經(jīng)營基地化的實踐做法的總結(jié)。運用“公司+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，把千家萬戶引入產(chǎn)業(yè)化大生產(chǎn)，把勞動力、資本、土地和技術有效地組合在一起，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。這種生產(chǎn)模式包括企業(yè)的經(jīng)營制度和運作模式。它在實現(xiàn)形式上表現(xiàn)為生產(chǎn)的專業(yè)化、布局的區(qū)域化、經(jīng)營的一體化、服務的社會化和管理的企業(yè)化。其主要特點有：一是它把千家萬戶引入產(chǎn)業(yè)化大生產(chǎn)?！肮?農(nóng)戶”的做法是：以公司為軸心，農(nóng)戶與公司掛鉤合作開展養(yǎng)殖，公司按照一定的規(guī)則為每個農(nóng)戶提供種苗、飼料、藥物、技術和銷售等產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后一條龍服務。在利潤分配上，保障農(nóng)戶的利益，農(nóng)民不受市場大的風險。在這里企業(yè)是農(nóng)民通向市場的橋梁、它解決了一家一戶分散經(jīng)營的局限性和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的不穩(wěn)定性。農(nóng)民是企業(yè)生產(chǎn)的基地，發(fā)展的基地，也是企業(yè)穩(wěn)定生產(chǎn)，分散風險，降低投資成本之所在。二是走規(guī)模經(jīng)營，產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之路。這種模式把公司和農(nóng)戶聯(lián)結(jié)在一起，使雙方在資金、勞力、場地、技術等方面優(yōu)勢互補，進行產(chǎn)業(yè)化大生產(chǎn)。規(guī)模化生產(chǎn)實現(xiàn)了資金、人力的最佳配置，也有利于加大科技的應用力度和抵御市場風險的能力。產(chǎn)、供、銷一體化經(jīng)營減少了許多中間環(huán)節(jié)，降低了生產(chǎn)成本和管理成本，表現(xiàn)了較好的經(jīng)濟效益。這種產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)模式較好地適應了我國當前的國情特點和生產(chǎn)力水平，對我國廣大農(nóng)村地區(qū)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展具有實際意義。首先，“公司+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式可以有效地引導農(nóng)民適應市場。由實力雄厚有經(jīng)營能力的農(nóng)業(yè)企業(yè)根據(jù)市場情況引導農(nóng)戶發(fā)展，并負責開辟產(chǎn)品市場。其次，“公司+農(nóng)戶”模式，可以幫助農(nóng)戶提高抗避風險的能力。單獨的農(nóng)戶由于生產(chǎn)規(guī)模較小，抗風險能力弱，遭遇風險后容易喪失重新投資生產(chǎn)的能力。這種模式中，農(nóng)戶可以得到企業(yè)各方面的支持，從而大大提高抗避風險的能力，在各種條件下不斷積蓄發(fā)展的力量，取得持續(xù)的經(jīng)濟效益。第三，“公司+農(nóng)戶”模式有利于提高農(nóng)業(yè)的科技含量。公司憑借實力保證一定的科技投入，科技成果的轉(zhuǎn)化對農(nóng)戶產(chǎn)生了形象的示范作用，大大提高了農(nóng)戶利用科技成果的積極性，而公司給農(nóng)戶提供的統(tǒng)一技術服務則切實提高了農(nóng)戶的科技水平，為提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的質(zhì)量奠定了堅實的基礎。第九章 項目投資及融資方案一個優(yōu)良的項目可以造就一個企業(yè)的傳奇一、項目名稱：****（西安）高科生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園二、建設內(nèi)容和規(guī)模：科技示范園項目分兩部分：包括科技示范園核心園區(qū)建設和名優(yōu)果品高效栽培示范基地兩部分。第一、繼續(xù)在戶縣規(guī)劃1100畝地，建設科技示范園核心園區(qū)。核心園區(qū)項目規(guī)劃建設內(nèi)容與規(guī)模：一是建設占地面積30畝果樹（水果）組培脫毒種苗繁育中心和占地300畝的組培苗大田培育示范園，可年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)脫毒種苗1000萬株；二是建設美國紅豆杉良種苗木名特優(yōu)良種引種示范園50畝，為開發(fā)適宜項目區(qū)栽培的果樹品種，并為果樹組培苗繁育中心提供組培脫毒原苗；三是建設名特優(yōu)新果樹無公害優(yōu)質(zhì)高效栽培示范園500畝，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)鮮果1500噸；四是建設花卉高效栽培示范園80畝，年生產(chǎn)各種名貴盆花30萬盆，鮮花300萬株（枝）；五是建設無公害綠色蔬菜高效生產(chǎn)示范園50畝，年生產(chǎn)綠色蔬菜340噸；六是配套建設示范園的道路、供電、灌溉基礎設施和科研辦公及場部公用工程設施。田間道路等基礎設施占地120畝，場部及預留的加工區(qū)占地55畝。第二、在藍田、禮泉、武功、千陽等地建設9000畝名優(yōu)果品高效栽培示范基地。三、市場預測和優(yōu)勢分析：（一）名特優(yōu)果品市場前景及需求分析當前隨著我國水果生產(chǎn)規(guī)模擴大，總產(chǎn)量的增長，特別是在我國城鄉(xiāng)居民生活水平提高后，果品消費要求由數(shù)量型增長轉(zhuǎn)向優(yōu)質(zhì)多樣化的新形勢下，由于品種結(jié)構(gòu)、果品質(zhì)量與品質(zhì)不適應市場消費要求，是形成蘋果、柑桔、梨大宗水果內(nèi)銷不旺，外銷不暢，價格持續(xù)下跌的主要原因。一是品種結(jié)構(gòu)不優(yōu)；二是果品質(zhì)量不高；三是市場競爭能力不強。我國水果消費一直以國內(nèi)消費為主，參與國際貿(mào)易的比例很小。因此，穩(wěn)定大宗水果面積、擴大雜果面積、實施優(yōu)果工程、提高單位面積生產(chǎn)水平和優(yōu)勢果率已成為我國果業(yè)發(fā)展的方向。發(fā)展優(yōu)勢鮮雜果，特別是名特優(yōu)新雜果市場需求潛力大，前景廣闊。（二）果樹及綠色苗木市場前景陜西省是我國的蘋果大省，今后十年內(nèi)的蘋果園改造，更新等方面的種苗需求量很大。全省現(xiàn)有的蘋果栽培面積中80年代中期以前建園的100多萬畝急需更新改造，平均需要改造面積10萬畝，全省計劃用15年左右的時間將現(xiàn)有優(yōu)生區(qū)的600萬畝普通蘋果園采用無病毒優(yōu)良品種逐步更新?lián)Q代，平均每年需更新40萬畝，根據(jù)全省果業(yè)規(guī)劃到2010年蘋果栽培面積發(fā)展到1200萬畝，10年內(nèi)需新增蘋果園面積400萬畝，每年新增果園面積40萬畝。因此，全省蘋果產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，因改造、換代和新增三項面積每年90萬畝，每畝平均需良種苗木按100株計算，年僅蘋果樹苗木需求量約為9000萬株。因此，發(fā)展無病毒組培果樹苗木市場需求量大，前景廣闊。（三）無公害蔬菜產(chǎn)品市場需求分析近年來在市場消費需求增長的大力推動下，我國無公害綠色農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)得到了快速發(fā)展，2000年有機農(nóng)產(chǎn)品實物總量已達1500多萬噸。但相對于普通農(nóng)產(chǎn)品而言，無公害綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模仍然很小，其實物總量占全國農(nóng)產(chǎn)品總量還不到1%。%。我國是一個擁有13億人口的大國，如果人均無公害綠色蔬菜的消費額達到50元，全國無公害蔬菜消費額可達750億人民幣，等于目前我國蔬菜年產(chǎn)值2500億人民幣的30%。我國4億城鎮(zhèn)人口，人均年消費無公害綠色蔬菜50公斤，其市場需求量就達2000萬噸。（四）公司產(chǎn)品優(yōu)勢品種競爭優(yōu)勢：本項目用于組培脫毒快繁的果樹品種，均是具有豐產(chǎn)優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)特性，且經(jīng)過嚴格選擇與檢疫后引進的名優(yōu)果樹品種，使本項培育的果樹組培脫毒種苗具有優(yōu)良的品種優(yōu)勢。技術競爭優(yōu)勢：項目公司與陜西師范大學合作完成了高科技含量的《西部名優(yōu)林、果、蔬、藥組培脫毒快繁研究》等一系列科技成果，已通過了技術成果鑒定，并達到了實用化與產(chǎn)業(yè)化開發(fā)程序，居國內(nèi)領先水平與國際先進水平。省果樹研究所經(jīng)多年初中研究形成了蘋果、梨、獼猴桃、冬棗等一批名優(yōu)果樹豐產(chǎn)優(yōu)質(zhì)高效栽培技術。項目公司與技術依托單位建立了密切的技術合作關系，本項目實施建設可使名優(yōu)果樹組培脫毒快繁技術與果樹優(yōu)勢高效技術有效結(jié)合，使項目實施建設與生產(chǎn)經(jīng)營具有很強的技術優(yōu)勢。產(chǎn)品的質(zhì)量與競爭能力優(yōu)勢：本項目應用植物組培脫毒快繁技術培育的果樹種苗具有品種來源泉可靠，保純度高，品質(zhì)純正，無病毒、生長健壯，成活率高的特點，在果園生產(chǎn)中具有豐產(chǎn)提質(zhì)效果顯的優(yōu)勢；利用組培脫毒種苗和優(yōu)勢高效栽培技術及無公害的生產(chǎn)方式生產(chǎn)的果品具有品質(zhì)優(yōu)、品位高、無毒性、無公害、安全的特色，與應用常規(guī)技術和生產(chǎn)方式生產(chǎn)的種苗與果品相比，質(zhì)量更高，也更具市場競爭優(yōu)勢。四、投資估算和資金來源：，名優(yōu)果品高效栽培示范基地建設投資2200萬元。核心園區(qū)建設：****已經(jīng)投入2100萬元用于園區(qū)項目建設。，具體估算如下表所示：投資估算表項目名稱金額（萬元）所占比例（%）工程建設投資其中：田間設施與土建工程投資設備儀器投資土地使用費其它費用不可預見費鋪底流動資金合 計100名優(yōu)果品高效栽培示范基地：名優(yōu)果品高效栽培示范基地建設投資2200萬元。，農(nóng)戶技術培訓費100萬元，項目籌建、勘察設計、。科技示范園總體項目建設所需的資金來源為企業(yè)自籌和招商引資。，企業(yè)自籌資金2100萬元。五、生產(chǎn)經(jīng)營條件公司在戶縣建設的面積為1280畝示范園以脫毒種苗、組培快繁為中核心，以名優(yōu)果樹示范和珍稀瀕危植物紅豆杉的高效栽培為重點，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)林果樹種6000萬株以上。目前已具備大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的綜合能力，根據(jù)規(guī)劃公司將以示范園為中心向周邊地縣、省市及中西部地區(qū)輻射，形成中西部地區(qū)最大的優(yōu)質(zhì)種苗脫毒繁育中心，實現(xiàn)生態(tài)效益、社會效益和經(jīng)濟效益協(xié)調(diào)發(fā)展。核心區(qū)建設已有供電、供水、道路等公用輔助工程設施，其利用已有的公用輔助工程設施可滿足果品加工貯藏工程需要，不再新建公用輔助設施。名優(yōu)果樹生產(chǎn)示范基地除應用名優(yōu)果樹組培脫毒種苗規(guī)范化栽植建園和建設田間節(jié)水灌溉管網(wǎng)外，還需建設機井、道路、供電線網(wǎng)等公用輔助工程項目。六、投資效益核心園區(qū)項目效益分析：項 目數(shù) 額年均銷售收入年均總成本費用年均交納稅收年均凈利潤財務凈現(xiàn)值(貼現(xiàn)率10%)投資利稅率%靜態(tài)投資回收期動態(tài)投資回收期財務內(nèi)部收益率%名優(yōu)果品高效栽培示范基地項目效益分析：項 目數(shù) 額年均銷售收入年均總成本費用年均交納稅收年均凈利潤財務凈現(xiàn)值(貼現(xiàn)率10%)投資利稅率%靜態(tài)投資回收期動態(tài)投資回收期財務內(nèi)部收益率%第十章 財務計劃科學管理，合理使用資金，是****未來發(fā)展的財務保障截止2004年底，****公司主營業(yè)務收入和總資產(chǎn)雙雙實現(xiàn)突破性增長，其中主營業(yè)務收入達到3680萬元，總資產(chǎn)達到5100萬元。2005年伊始，公司就收到一份大禮。公司與陜西省高校后勤保障集團簽訂協(xié)議，公司作為后勤保障集團蔬菜、水果基地，常年為其供應蔬菜和水果。伴隨公司項目的建設和運營，2005年公司業(yè)績將進一步提高。公司2005年盈利預測如下：一、盈利預測之編制基準本公司根據(jù)截至2004年12月31日三年的實際經(jīng)營成果,并在充分考慮本公司的現(xiàn)時生產(chǎn)能力、未來發(fā)展投資計劃、生產(chǎn)計劃和營銷計劃的前提下，編制了本公司2005年度盈