【正文】 、轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)增長方式和推進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)的關(guān)鍵因素。公司將繼續(xù)堅持“科技為本”的經(jīng)營理念，一方面充分利用公司現(xiàn)有技術(shù)人才優(yōu)勢，通過聯(lián)合研究、委托研究、自辦科研及技術(shù)買斷等方式，不斷開發(fā)出適應(yīng)市場需要的高新技術(shù)產(chǎn)品，另一方面繼續(xù)加大公司自身科研機構(gòu)的投入，努力提高產(chǎn)品的科技含量，以科技創(chuàng)新和產(chǎn)品優(yōu)勢來提高公司經(jīng)營效益。（二）公司堅持引入綠色營銷戰(zhàn)略原則綠色營銷是指企業(yè)在整個營銷過程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識和社會意識，向消費者提供科學(xué)的、無污染的生產(chǎn)和銷售方式，引導(dǎo)并滿足消費者的有利于環(huán)境保護及身心健康的消費需求。企業(yè)選擇并實施綠色營銷戰(zhàn)略，在其經(jīng)營活動中采用現(xiàn)代營銷模式，追求經(jīng)濟效益、社會效益和環(huán)境效益的統(tǒng)一。因此，綠色營銷作為實現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的有效途徑，無疑成為現(xiàn)代企業(yè)，尤其是綠色食品生產(chǎn)企業(yè)市場開拓的必然選擇。第一，實行大市場營銷策略。大市場營銷是針對企業(yè)進入具有貿(mào)易障礙的市場而設(shè)計的，企業(yè)實行大市場營銷時，在策略上要協(xié)調(diào)地運用經(jīng)濟心理、社會、政治等手段，特別是權(quán)利和公共關(guān)系，以取得國際目標市場的各有關(guān)方面的合作與支持。第二，實施綠色價格策略。對公司綠色產(chǎn)品實行特殊定價策略，另外，按照滿意定價策略實施綠色產(chǎn)品價格，實行隨行就市定價。根據(jù)公司以市場為基礎(chǔ)預(yù)期的利潤收益，結(jié)合市場對本身綠色產(chǎn)品的需求量和綠色產(chǎn)品的成本費用來給產(chǎn)品價格定位。第三，實行綠色渠道和綠色促銷策略，采用無污染的運輸工具，合理設(shè)置供應(yīng)配送中心和配送環(huán)節(jié)，選擇環(huán)保信譽好的中間商，并逐漸培養(yǎng)自己的供銷商，以維護產(chǎn)品的綠色形象。對推銷人員實行綠色培訓(xùn)，在廣告、公共關(guān)系等促銷手段中，強調(diào)綠色環(huán)保特征，把產(chǎn)品、企業(yè)與環(huán)保有機聯(lián)系起來。第四，實行綠色包裝。包裝相當(dāng)于產(chǎn)品的門面，它是產(chǎn)品呈現(xiàn)給消費者的第一形象。實行綠色營銷策略，應(yīng)對產(chǎn)品實行綠色包裝，世界上發(fā)達國家確定了包裝要符合“4R＋1D”的原則，即低消耗、開發(fā)新綠色材料、再利用、再循環(huán)和可降解。目前，國內(nèi)食品的綠色包裝還處于薄弱環(huán)節(jié)，“4R＋1D”原則沒有得到很好體現(xiàn)，包裝的主要材料還是塑料，這和綠色產(chǎn)品所宣揚的環(huán)保觀念是相悖的。在新型的環(huán)保材料沒有出現(xiàn)之前，紙是最好的包裝材料。（三）實施品牌戰(zhàn)略公司還將繼續(xù)實施名牌戰(zhàn)略，加強生產(chǎn)管理，認真貫徹執(zhí)行ISO9001：2000國際質(zhì)量體系標準，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本；同時加強產(chǎn)品營銷工作，加大產(chǎn)品宣傳力度，增強公司產(chǎn)品的競爭力，加強銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，擴大市場占有率。關(guān)于品牌建設(shè)公司將從以下幾個方面入手：以名創(chuàng)牌。對市場競爭力強的優(yōu)勢產(chǎn)品實行商標注冊。創(chuàng)牌既是為了宣傳，擴大影響，同時也是為了保護品牌。以質(zhì)創(chuàng)牌。嚴格按照質(zhì)量標準生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位。包裝創(chuàng)牌。美化農(nóng)產(chǎn)品外表隨著現(xiàn)代流通方式的發(fā)展，果菜包裝將成為必然趨勢?，F(xiàn)在發(fā)達國家的農(nóng)產(chǎn)品是一流的產(chǎn)品，一流的包裝，一流的價格。而我們國家的農(nóng)產(chǎn)品則是一流的產(chǎn)品，三流的包裝，三流的價格。新加坡進口的中國果菜與美國果菜包裝有明顯的差距，他們是印制精美的標準包裝箱，而我們的則是蛇皮袋、麻袋之類的原始包裝，價格差距可想而知。加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹立良好品牌形象，擴大知名度，提高市場占有率。做好名牌保護工作。（四）實施人才戰(zhàn)略，提高員工素質(zhì)公司將加強對現(xiàn)有人員的崗位培訓(xùn)和學(xué)歷教育，進一步改善用人環(huán)境，推行競爭上崗、定期培訓(xùn)和內(nèi)部交流制，優(yōu)化公司人員的學(xué)歷結(jié)構(gòu)、專業(yè)結(jié)構(gòu)和梯次結(jié)構(gòu)；制訂優(yōu)惠政策，提高人才待遇，不斷挖掘人才，拓寬人才開發(fā)渠道，瞄準社會和企業(yè)兩個人才資源市場，加大從國內(nèi)多家重點院校招聘優(yōu)秀畢業(yè)生和從內(nèi)地先進地區(qū)引進有經(jīng)驗、有成就社會人才的力度，最大限度地開發(fā)人才、積蓄人才；實施人才培訓(xùn)工程，采取委托國內(nèi)外知名大專院校、專業(yè)管理咨詢機構(gòu)培養(yǎng)和公司內(nèi)部培養(yǎng)相結(jié)合的形式，有計劃地進行公司高級管理人員進修MBA和現(xiàn)代管理技能培訓(xùn)和高級技術(shù)開發(fā)人才培訓(xùn)，加速培養(yǎng)一批適應(yīng)公司要求的職業(yè)經(jīng)理隊伍和技術(shù)開發(fā)隊伍。預(yù)計到2005年底，公司員工人數(shù)將在現(xiàn)有基礎(chǔ)上增加500人左右。第八章 生產(chǎn)經(jīng)營模式符合實際情況，有效整合資源，高效、迅捷的組織生產(chǎn)資料和產(chǎn)品，是支持公司其他部門最好的行動。經(jīng)過幾年的發(fā)展，公司在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域已經(jīng)積累了一定農(nóng)村管理工作的經(jīng)驗和相對雄厚的經(jīng)濟實力和抵御市場風(fēng)險的能力，并且在全國特別是在西部地區(qū)和戶縣生產(chǎn)基地地區(qū)建立起了良好的企業(yè)信譽，了解和熟悉當(dāng)?shù)厥袌?。通過摸索，公司已經(jīng)聯(lián)合1500多戶技術(shù)農(nóng)民，逐步建立起了自己的生產(chǎn)經(jīng)營體系。公司采用“公司+農(nóng)戶”的生產(chǎn)經(jīng)營模式，它是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)專業(yè)化、農(nóng)產(chǎn)品商品化、農(nóng)業(yè)經(jīng)營基地化的實踐做法的總結(jié)。運用“公司+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，把千家萬戶引入產(chǎn)業(yè)化大生產(chǎn)，把勞動力、資本、土地和技術(shù)有效地組合在一起，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。這種生產(chǎn)模式包括企業(yè)的經(jīng)營制度和運作模式。它在實現(xiàn)形式上表現(xiàn)為生產(chǎn)的專業(yè)化、布局的區(qū)域化、經(jīng)營的一體化、服務(wù)的社會化和管理的企業(yè)化。其主要特點有：一是它把千家萬戶引入產(chǎn)業(yè)化大生產(chǎn)?！肮?農(nóng)戶”的做法是：以公司為軸心，農(nóng)戶與公司掛鉤合作開展養(yǎng)殖，公司按照一定的規(guī)則為每個農(nóng)戶提供種苗、飼料、藥物、技術(shù)和銷售等產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后一條龍服務(wù)。在利潤分配上，保障農(nóng)戶的利益，農(nóng)民不受市場大的風(fēng)險。在這里企業(yè)是農(nóng)民通向市場的橋梁、它解決了一家一戶分散經(jīng)營的局限性和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的不穩(wěn)定性。農(nóng)民是企業(yè)生產(chǎn)的基地，發(fā)展的基地，也是企業(yè)穩(wěn)定生產(chǎn)，分散風(fēng)險，降低投資成本之所在。二是走規(guī)模經(jīng)營，產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之路。這種模式把公司和農(nóng)戶聯(lián)結(jié)在一起，使雙方在資金、勞力、場地、技術(shù)等方面優(yōu)勢互補，進行產(chǎn)業(yè)化大生產(chǎn)。規(guī)?；a(chǎn)實現(xiàn)了資金、人力的最佳配置，也有利于加大科技的應(yīng)用力度和抵御市場風(fēng)險的能力。產(chǎn)、供、銷一體化經(jīng)營減少了許多中間環(huán)節(jié)，降低了生產(chǎn)成本和管理成本，表現(xiàn)了較好的經(jīng)濟效益。這種產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)模式較好地適應(yīng)了我國當(dāng)前的國情特點和生產(chǎn)力水平，對我國廣大農(nóng)村地區(qū)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展具有實際意義。首先，“公司+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式可以有效地引導(dǎo)農(nóng)民適應(yīng)市場。由實力雄厚有經(jīng)營能力的農(nóng)業(yè)企業(yè)根據(jù)市場情況引導(dǎo)農(nóng)戶發(fā)展，并負責(zé)開辟產(chǎn)品市場。其次，“公司+農(nóng)戶”模式，可以幫助農(nóng)戶提高抗避風(fēng)險的能力。單獨的農(nóng)戶由于生產(chǎn)規(guī)模較小，抗風(fēng)險能力弱，遭遇風(fēng)險后容易喪失重新投資生產(chǎn)的能力。這種模式中，農(nóng)戶可以得到企業(yè)各方面的支持，從而大大提高抗避風(fēng)險的能力，在各種條件下不斷積蓄發(fā)展的力量，取得持續(xù)的經(jīng)濟效益。第三，“公司+農(nóng)戶”模式有利于提高農(nóng)業(yè)的科技含量。公司憑借實力保證一定的科技投入，科技成果的轉(zhuǎn)化對農(nóng)戶產(chǎn)生了形象的示范作用，大大提高了農(nóng)戶利用科技成果的積極性，而公司給農(nóng)戶提供的統(tǒng)一技術(shù)服務(wù)則切實提高了農(nóng)戶的科技水平，為提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的質(zhì)量奠定了堅實的基礎(chǔ)。第九章 項目投資及融資方案一個優(yōu)良的項目可以造就一個企業(yè)的傳奇一、項目名稱：****（西安）高科生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園二、建設(shè)內(nèi)容和規(guī)模：科技示范園項目分兩部分：包括科技示范園核心園區(qū)建設(shè)和名優(yōu)果品高效栽培示范基地兩部分。第一、繼續(xù)在戶縣規(guī)劃1100畝地，建設(shè)科技示范園核心園區(qū)。核心園區(qū)項目規(guī)劃建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模：一是建設(shè)占地面積30畝果樹（水果）組培脫毒種苗繁育中心和占地300畝的組培苗大田培育示范園，可年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)脫毒種苗1000萬株；二是建設(shè)美國紅豆杉良種苗木名特優(yōu)良種引種示范園50畝，為開發(fā)適宜項目區(qū)栽培的果樹品種，并為果樹組培苗繁育中心提供組培脫毒原苗；三是建設(shè)名特優(yōu)新果樹無公害優(yōu)質(zhì)高效栽培示范園500畝，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)鮮果1500噸；四是建設(shè)花卉高效栽培示范園80畝，年生產(chǎn)各種名貴盆花30萬盆，鮮花300萬株（枝）；五是建設(shè)無公害綠色蔬菜高效生產(chǎn)示范園50畝，年生產(chǎn)綠色蔬菜340噸；六是配套建設(shè)示范園的道路、供電、灌溉基礎(chǔ)設(shè)施和科研辦公及場部公用工程設(shè)施。田間道路等基礎(chǔ)設(shè)施占地120畝，場部及預(yù)留的加工區(qū)占地55畝。第二、在藍田、禮泉、武功、千陽等地建設(shè)9000畝名優(yōu)果品高效栽培示范基地。三、市場預(yù)測和優(yōu)勢分析：（一）名特優(yōu)果品市場前景及需求分析當(dāng)前隨著我國水果生產(chǎn)規(guī)模擴大，總產(chǎn)量的增長，特別是在我國城鄉(xiāng)居民生活水平提高后，果品消費要求由數(shù)量型增長轉(zhuǎn)向優(yōu)質(zhì)多樣化的新形勢下，由于品種結(jié)構(gòu)、果品質(zhì)量與品質(zhì)不適應(yīng)市場消費要求，是形成蘋果、柑桔、梨大宗水果內(nèi)銷不旺，外銷不暢，價格持續(xù)下跌的主要原因。一是品種結(jié)構(gòu)不優(yōu)；二是果品質(zhì)量不高；三是市場競爭能力不強。我國水果消費一直以國內(nèi)消費為主，參與國際貿(mào)易的比例很小。因此，穩(wěn)定大宗水果面積、擴大雜果面積、實施優(yōu)果工程、提高單位面積生產(chǎn)水平和優(yōu)勢果率已成為我國果業(yè)發(fā)展的方向。發(fā)展優(yōu)勢鮮雜果，特別是名特優(yōu)新雜果市場需求潛力大，前景廣闊。（二）果樹及綠色苗木市場前景陜西省是我國的蘋果大省，今后十年內(nèi)的蘋果園改造，更新等方面的種苗需求量很大。全省現(xiàn)有的蘋果栽培面積中80年代中期以前建園的100多萬畝急需更新改造，平均需要改造面積10萬畝，全省計劃用15年左右的時間將現(xiàn)有優(yōu)生區(qū)的600萬畝普通蘋果園采用無病毒優(yōu)良品種逐步更新?lián)Q代，平均每年需更新40萬畝，根據(jù)全省果業(yè)規(guī)劃到2010年蘋果栽培面積發(fā)展到1200萬畝，10年內(nèi)需新增蘋果園面積400萬畝，每年新增果園面積40萬畝。因此，全省蘋果產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，因改造、換代和新增三項面積每年90萬畝，每畝平均需良種苗木按100株計算，年僅蘋果樹苗木需求量約為9000萬株。因此，發(fā)展無病毒組培果樹苗木市場需求量大，前景廣闊。（三）無公害蔬菜產(chǎn)品市場需求分析近年來在市場消費需求增長的大力推動下，我國無公害綠色農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)得到了快速發(fā)展，2000年有機農(nóng)產(chǎn)品實物總量已達1500多萬噸。但相對于普通農(nóng)產(chǎn)品而言，無公害綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模仍然很小，其實物總量占全國農(nóng)產(chǎn)品總量還不到1%。%。我國是一個擁有13億人口的大國，如果人均無公害綠色蔬菜的消費額達到50元，全國無公害蔬菜消費額可達750億人民幣，等于目前我國蔬菜年產(chǎn)值2500億人民幣的30%。我國4億城鎮(zhèn)人口，人均年消費無公害綠色蔬菜50公斤，其市場需求量就達2000萬噸。（四）公司產(chǎn)品優(yōu)勢品種競爭優(yōu)勢：本項目用于組培脫毒快繁的果樹品種，均是具有豐產(chǎn)優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)特性，且經(jīng)過嚴格選擇與檢疫后引進的名優(yōu)果樹品種，使本項培育的果樹組培脫毒種苗具有優(yōu)良的品種優(yōu)勢。技術(shù)競爭優(yōu)勢：項目公司與陜西師范大學(xué)合作完成了高科技含量的《西部名優(yōu)林、果、蔬、藥組培脫毒快繁研究》等一系列科技成果，已通過了技術(shù)成果鑒定，并達到了實用化與產(chǎn)業(yè)化開發(fā)程序，居國內(nèi)領(lǐng)先水平與國際先進水平。省果樹研究所經(jīng)多年初中研究形成了蘋果、梨、獼猴桃、冬棗等一批名優(yōu)果樹豐產(chǎn)優(yōu)質(zhì)高效栽培技術(shù)。項目公司與技術(shù)依托單位建立了密切的技術(shù)合作關(guān)系，本項目實施建設(shè)可使名優(yōu)果樹組培脫毒快繁技術(shù)與果樹優(yōu)勢高效技術(shù)有效結(jié)合，使項目實施建設(shè)與生產(chǎn)經(jīng)營具有很強的技術(shù)優(yōu)勢。產(chǎn)品的質(zhì)量與競爭能力優(yōu)勢：本項目應(yīng)用植物組培脫毒快繁技術(shù)培育的果樹種苗具有品種來源泉可靠，保純度高，品質(zhì)純正，無病毒、生長健壯，成活率高的特點，在果園生產(chǎn)中具有豐產(chǎn)提質(zhì)效果顯的優(yōu)勢；利用組培脫毒種苗和優(yōu)勢高效栽培技術(shù)及無公害的生產(chǎn)方式生產(chǎn)的果品具有品質(zhì)優(yōu)、品位高、無毒性、無公害、安全的特色，與應(yīng)用常規(guī)技術(shù)和生產(chǎn)方式生產(chǎn)的種苗與果品相比，質(zhì)量更高，也更具市場競爭優(yōu)勢。四、投資估算和資金來源：，名優(yōu)果品高效栽培示范基地建設(shè)投資2200萬元。核心園區(qū)建設(shè)：****已經(jīng)投入2100萬元用于園區(qū)項目建設(shè)。，具體估算如下表所示：投資估算表項目名稱金額（萬元）所占比例（%）工程建設(shè)投資其中：田間設(shè)施與土建工程投資設(shè)備儀器投資土地使用費其它費用不可預(yù)見費鋪底流動資金合 計100名優(yōu)果品高效栽培示范基地：名優(yōu)果品高效栽培示范基地建設(shè)投資2200萬元。，農(nóng)戶技術(shù)培訓(xùn)費100萬元，項目籌建、勘察設(shè)計、。科技示范園總體項目建設(shè)所需的資金來源為企業(yè)自籌和招商引資。，企業(yè)自籌資金2100萬元。五、生產(chǎn)經(jīng)營條件公司在戶縣建設(shè)的面積為1280畝示范園以脫毒種苗、組培快繁為中核心，以名優(yōu)果樹示范和珍稀瀕危植物紅豆杉的高效栽培為重點，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)林果樹種6000萬株以上。目前已具備大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的綜合能力，根據(jù)規(guī)劃公司將以示范園為中心向周邊地縣、省市及中西部地區(qū)輻射，形成中西部地區(qū)最大的優(yōu)質(zhì)種苗脫毒繁育中心，實現(xiàn)生態(tài)效益、社會效益和經(jīng)濟效益協(xié)調(diào)發(fā)展。核心區(qū)建設(shè)已有供電、供水、道路等公用輔助工程設(shè)施，其利用已有的公用輔助工程設(shè)施可滿足果品加工貯藏工程需要，不再新建公用輔助設(shè)施。名優(yōu)果樹生產(chǎn)示范基地除應(yīng)用名優(yōu)果樹組培脫毒種苗規(guī)范化栽植建園和建設(shè)田間節(jié)水灌溉管網(wǎng)外，還需建設(shè)機井、道路、供電線網(wǎng)等公用輔助工程項目。六、投資效益核心園區(qū)項目效益分析：項 目數(shù) 額年均銷售收入年均總成本費用年均交納稅收年均凈利潤財務(wù)凈現(xiàn)值(貼現(xiàn)率10%)投資利稅率%靜態(tài)投資回收期動態(tài)投資回收期財務(wù)內(nèi)部收益率%名優(yōu)果品高效栽培示范基地項目效益分析：項 目數(shù) 額年均銷售收入年均總成本費用年均交納稅收年均凈利潤財務(wù)凈現(xiàn)值(貼現(xiàn)率10%)投資利稅率%靜態(tài)投資回收期動態(tài)投資回收期財務(wù)內(nèi)部收益率%第十章 財務(wù)計劃科學(xué)管理，合理使用資金，是****未來發(fā)展的財務(wù)保障截止2004年底，****公司主營業(yè)務(wù)收入和總資產(chǎn)雙雙實現(xiàn)突破性增長，其中主營業(yè)務(wù)收入達到3680萬元，總資產(chǎn)達到5100萬元。2005年伊始，公司就收到一份大禮。公司與陜西省高校后勤保障集團簽訂協(xié)議，公司作為后勤保障集團蔬菜、水果基地，常年為其供應(yīng)蔬菜和水果。伴隨公司項目的建設(shè)和運營，2005年公司業(yè)績將進一步提高。公司2005年盈利預(yù)測如下：一、盈利預(yù)測之編制基準本公司根據(jù)截至2004年12月31日三年的實際經(jīng)營成果,并在充分考慮本公司的現(xiàn)時生產(chǎn)能力、未來發(fā)展投資計劃、生產(chǎn)計劃和營銷計劃的前提下，編制了本公司2005年度盈