hempelhaihong某涂料銷售人員收入結(jié)構(gòu)(ppt20)-石油化工-資料下載頁
2025-08-07 15:18本頁面
【導(dǎo)讀】將現(xiàn)有的工資加貨幣化的小額福利統(tǒng)一進(jìn)行重新架構(gòu)，分成基本工資和月獎。將來的結(jié)構(gòu)化工資為：。=基本工資×（1+?為月獎系數(shù)或浮動系數(shù)，0<?從公式中看出銷售人員的基本工資由基準(zhǔn)工資、年功工資和職務(wù)工資構(gòu)成。一旦這個結(jié)構(gòu)建立起來，其中每一部分的增長，都會導(dǎo)致月獎的增長。月獎由各事業(yè)部總經(jīng)理評定，在沒有違反公司規(guī)定的前提下，建議不扣。第二步確定年功、職差和級差以及地區(qū)差異系數(shù)并與實(shí)際收入相比較制定過。第三步，隨著公司的發(fā)展和定員定編的落實(shí)到位，過度性的工資收入結(jié)構(gòu)
【正文】 /(SmImNm+ ScIcNc + SpIpNp + SdIdNd) 事業(yè)部總額 Bm= gSmImNm ； Bc= gScIcNc ； Bp= gSpIpNp ； Bd= gSdIdNd 小注解釋 : m、 c、 p、 d分別船漆、集裝箱漆、工業(yè)漆、裝飾漆和道路漆 SINOTRUST/MC HempelHR PAGE 17 SINOTRUST 新華信管理咨詢 各事業(yè)部的年終紅包總額運(yùn)算介紹 步驟一，計(jì)算各事業(yè)部年終考評指數(shù)（ I ） I=i1(Fa1/Ff1)+ i2(Fa2/Ff2)+… .+ in(Fan/Ffn) 其中： i1＋ i2 ＋ … ＋ in=1 確定考核指標(biāo)（ F）， 建議統(tǒng)一用 2－ 4個財(cái)務(wù)指標(biāo)，如銷售額，稅前利潤， 應(yīng)收 款，銷售費(fèi)用等。 在年初，按照公司對各事業(yè)部不同的發(fā)展戰(zhàn)略，確定每個指標(biāo)在各事業(yè)部不同的權(quán)數(shù)（ i），但在每個事業(yè)部內(nèi)部，其不同指標(biāo)的權(quán)數(shù)之和必須為 1 在年末，將各事業(yè)部實(shí)際完成的考核指標(biāo)（ Fa ）與相應(yīng)的年初預(yù)算指標(biāo)（ Ff）相比較（ Fa / Ff ） 在年末，按照步驟一的公式，計(jì)算各事業(yè)部的年終考評指數(shù)（ Im， Ic， Ip， Id） SINOTRUST/MC HempelHR PAGE 18 SINOTRUST 新華信管理咨詢 各事業(yè)部的年終紅包總額運(yùn)用介紹 (續(xù) ) 步驟二，計(jì)算公司年終紅包分配系數(shù)（ g ） g = G/(SmImNm+ ScIcNc + SpIpNp + SdIdNd) 在年末，依據(jù)公司整體業(yè)績表現(xiàn) ,每年從公司的稅前盈利中提取一定比例作為年終紅包總額（ G ） 在年末，綜合考慮各事業(yè)部在年內(nèi)所面對不同市場環(huán)境和宏觀經(jīng)濟(jì)因素，確定特別調(diào)整系數(shù)（ S），此系數(shù)可設(shè)，亦可不用，由最高層根據(jù)實(shí)際情況決定，如競爭環(huán)境越比年初估計(jì)的惡劣，系數(shù)則高 在年末，確定各事業(yè)部參加年終紅包分配的銷售人員數(shù)（ N），具體作法是期初人數(shù)和期末人數(shù)之和除 2，進(jìn)位取整。 在年末，按照步驟二的公式，計(jì)算公司年終紅包分配系數(shù)（ g ） SINOTRUST/MC HempelHR PAGE 19 SINOTRUST 新華信管理咨詢 各事業(yè)部的年終紅包總額公式運(yùn)用介紹 (續(xù)二 ) 步驟三，計(jì)算各事業(yè)部的年終紅包總額（ B） Bm= gSmImNm 。 Bc= gScIcNc 。 Bp= gSpIpNp 。 Bd= gSdIdNd 在年末， 將已經(jīng)確定的各事業(yè)部的特別調(diào)整系數(shù) S、人數(shù) N 及已經(jīng)計(jì)算得出的 g 和各個事業(yè)部的考評指數(shù) I，代入步驟三的公式，分別計(jì)算得出各個事業(yè)部的年終紅包總額。 SINOTRUST/MC HempelHR PAGE 20 SINOTRUST 新華信管理咨詢 特殊貢獻(xiàn)獎 ?設(shè)立此獎的目的是鼓勵有突出貢獻(xiàn)的銷售人員，也可以是區(qū)域級的銷售團(tuán)隊(duì)，或是特殊事件處理有功人員等 ?此獎由各事業(yè)部總經(jīng)理上報(bào)公司 ?最終得獎?wù)呒暗锚劷痤~由公司最高層確定
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