hempelhaihong某涂料銷售人員收入結(jié)構(gòu)(ppt20)-石油化工-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 HR PAGE 14 SINOTRUST 新華信管理咨詢 考慮年終紅包分配的四個(gè)主要方面 確定公司獎(jiǎng)金總額 事業(yè)部獎(jiǎng)金總額 核定各事業(yè)部的年終紅包總額 各事業(yè)部完成目標(biāo)指標(biāo)的情況 根據(jù)公司整體業(yè)績(jī)表現(xiàn) 一年一度的銷售人員績(jī)效評(píng)估 事業(yè)部獎(jiǎng)金總額 事業(yè)部獎(jiǎng) 金總額 事業(yè)部獎(jiǎng)金總額 個(gè)人紅包 個(gè)人紅包 個(gè)人紅包 個(gè)人紅包 個(gè)人紅包 個(gè)人紅包 個(gè)人紅包 個(gè)人紅包 個(gè)人紅包 核定個(gè)人紅包 各事業(yè)部所面對(duì)的實(shí)際宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)整 目標(biāo)指標(biāo)的確定： 根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，各事業(yè)部所在的行業(yè)狀況，確定其總體考核指標(biāo) SINOTRUST/MC HempelHR PAGE 15 SINOTRUST 新華信管理咨詢 年終紅包分配公式的思考 ?年終紅包要反映公司的經(jīng)營(yíng)成果，與績(jī)效掛鉤，其總額 G 的來(lái)源是從公司的年終盈利中提取一定的百分比 ?年初根據(jù)公司戰(zhàn)略和行業(yè)狀況，對(duì)四個(gè)事業(yè)部 m, c , p , d設(shè)定相應(yīng)的目標(biāo)和考評(píng)指標(biāo)，年末可得考評(píng)指數(shù) Iｍ， Ic， Ip， Id ?考慮到現(xiàn)實(shí)中可能出現(xiàn)的不定因素，我們?cè)O(shè)置一個(gè)特別調(diào)整系數(shù) Sm， Sc，Sp， Sd以便年終分配時(shí)各 BU間 作相應(yīng)的調(diào)整和平衡 ?根據(jù)各 BU的人數(shù)Ｎ和計(jì)算所得的分配系數(shù) ｇ ,可得各 BU的年終紅包總數(shù) Ｂ ?總公式為 ： Ｇ＝ Bm＋ Bc＋ Bp＋ Bd ＝ gSmImNm＋ gScIcNc＋ gSpIpNp＋ gSdIdNd ?各事業(yè)部拿到獎(jiǎng)金總額后，根據(jù)個(gè)人績(jī)效考評(píng)的結(jié)果，結(jié)合各事業(yè)部的特點(diǎn)將其分配到個(gè)人，其中，績(jī)效考評(píng)的標(biāo)準(zhǔn)和分配規(guī)則在年初就應(yīng)確定 SINOTRUST/MC HempelHR PAGE 16 SINOTRUST 新華信管理咨詢 各事業(yè)部的年終紅包總額公式 考評(píng)指數(shù) I=i1(Fa1/Ff1)+ i2(Fa2/Ff2)+….+ i n(Fan/Ffn) 其中： i1＋ i2 ＋ … ＋ in=1 分配系數(shù) g = G/(SmImNm+ ScIcNc + SpIpNp + SdIdNd) 事業(yè)部總額 Bm= gSmImNm ； Bc= gScIcNc ； Bp= gSpIpNp ； Bd= gSdIdNd 小注解釋 : m、 c、 p、 d分別船漆、集裝箱漆、工業(yè)漆、裝飾漆和道路漆 SINOTRUST/MC HempelHR PAGE 17 SINOTRUST 新華信管理咨詢 各事業(yè)部的年終紅包總額運(yùn)算介紹 步驟一，計(jì)算各事業(yè)部年終考評(píng)指數(shù)（ I ） I=i1(Fa1/Ff1)+ i2(Fa2/Ff2)+… .+ in(Fan/Ffn) 其中： i1＋ i2 ＋ … ＋ in=1 確定考核指標(biāo)（ F）， 建議統(tǒng)一用 2－ 4個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)，如銷售額，稅前利潤(rùn)， 應(yīng)收 款，銷售費(fèi)用等。一旦這個(gè)結(jié)構(gòu)建立起來(lái)，其中每一部分的增長(zhǎng)，都會(huì)導(dǎo)致月獎(jiǎng)的增長(zhǎng)。 Bc= gScIcN
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