【正文】 計(jì) (=A+B)九級(jí)銷(xiāo)售代表 500 0 50*N d (500+50*N)*d (500+50*N)*d* (500+50*N)*d*八級(jí)銷(xiāo)售代表 500 250 50*N d (750+50*N)*d (750+50*N)*d* (750+50*N)*d*七級(jí)銷(xiāo)售代表 500 500 50*N d (1000+50*N)*d (1000+50*N)*d* (1000+50*N)*d*六級(jí)銷(xiāo)售代表 500 750 50*N d (1250+50*N)*d (1250+50*N)*d* (1250+50*N)*d*五級(jí)銷(xiāo)售代表 500 1,000 50*N d (1500+50*N)*d (1500+50*N)*d* (1500+50*N)*d*四級(jí)銷(xiāo)售代表 500 1,250 50*N d (1750+50*N)*d (1750+50*N)*d* (1750+50*N)*d*三級(jí)銷(xiāo)售代表 500 1,500 50*N d (2020+50*N)*d (2020+50*N)*d* (2020+50*N)*d*二級(jí)銷(xiāo)售代表 500 1,750 50*N d (2250+50*N)*d (2250+50*N)*d* (2250+50*N)*d*一級(jí)銷(xiāo)售代表 500 2,000 50*N d (2500+50*N)*d (2500+50*N)*d* (2500+50*N)*d*SINOTRUST/MC HempelHR PAGE 10 SINOTRUST 新華信管理咨詢 銷(xiāo)售經(jīng)理月收入結(jié)構(gòu) 職務(wù) 職務(wù)工資 基準(zhǔn)工資 年功工資 地區(qū)系數(shù) 基本工資 (A) 月獎(jiǎng)系數(shù) 月獎(jiǎng) (B) 月薪小計(jì)（＝ A ＋ B ）五級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理 2,000 0 50*N d (2020+50*N)*d (2020+50*N)*d* (2020+50*N)*d*四級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理 2,000 500 50*N d (2500+50*N)*d (2500+50*N)*d* (2500+50*N)*d*三級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理 2,000 1,000 50*N d (3000+50*N)*d (3000+50*N)*d* (3000+50*N)*d*二級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理 2,000 1,500 50*N d (3500+50*N)*d (3500+50*N)*d* (3500+50*N)*d*一級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理 2,000 2,000 50*N d (4000+50*N)*d (4000+50*N)*d* (4000+50*N)*d*SINOTRUST/MC HempelHR PAGE 11 SINOTRUST 新華信管理咨詢 基本工資和月獎(jiǎng)金實(shí)施建議 ?考慮到實(shí)操性，第一步分析現(xiàn)有銷(xiāo)售人員實(shí)際的工資收入 ?第二步確定年功、職差和級(jí)差以及地區(qū)差異系數(shù)并與實(shí)際收入相比較制定過(guò)度性收入體系，以保持工資總額的不變 工資收入 =規(guī)范工資 +保留工資 =（基本工資 +月獎(jiǎng)） +保留工資 其中：保留工資控制在一定范圍，控制方法可由職別和級(jí)別的劃分調(diào)整 ?第三步，隨著公司的發(fā)展和定員定編的落實(shí)到位，過(guò)度性的 工資收入結(jié)構(gòu)逐步向 規(guī)范工資結(jié)構(gòu) 靠攏，最終取消保留工資 SINOTRUST/MC