【正文】 3 0, 260 A nle Ult r a T 24 5, 27 5A ne r le 30 0S 7 D r y 24 5, 275ADVER T ISINGX X P / LX X P / L T VSA L ESPRO M O T IO NSPA C KA G E X X P / L+ S 7T R ADEC O N SUMERI N S T OR E ( P C C )PRP R OFE S S I ON A LHen gan Sales amp。248。 6 ? 233。 195。 G 230。 ? 242。 244。188。 242。 p 240。OP o New Order Fulfillment o New Production Planning Marketing amp。 212。 212。 194。 ? 227。236。242。234。 = ? 227。226。 In principle, all entering categories for key accounts will be validated by HengAn retail key account management team based on those opinions e from marketing department, all subsidiaries as well as tissue factory 安 樂： An l e AL 1 1 1 6 、 AL 7 2 2 0 、 AL 5 2 2 0 、 AL S1 4 1 0 、 AL S2 4 1 0安爾樂： An e rl e A8 1 1 0 （ 1 0 + 2 ）、 A8 2 1 0 （ 1 0 + 2 ）、 L8110 、 L8210 、A9 1 1 0 （ 1 0 + 2 ）、 A9 2 1 0 （ 1 0 + 2 ） 、 A9 3 1 0 、A9 4 1 0 、 A9 5 0 5 、 A9 6 0 5 、 L8510 、 L8610安爾樂護墊： An e rl e p a n ty linerA8 7 2 0 、 A8 0 2 0 、 A9 0 2 0 、 A8 9 2 0 、 A8 0 4 0 、 A9 0 4 0 B6 0尿褲 / 片： An e rl e d i a p e r/ d i a p e r l i n e rS7 3 0 N 、 M 7 2 4 N 、 L 7 2 0 N 、 S9 0 1 5 、 M 9 0 1 2 、 L 9 0 1 0 、S5 2 0 、 M 5 1 8 、 L516 、 M 3 1 0 、 M 2 1 0 、 M 4 1 0心相?。?Ti ss u e C 1 1 0 /C 2 1 0 、 N 1 1 0 /N 2 1 0 、 C 9 1 0 、 W 1 1 2 、 D T1 1 0 0 、D T1 2 0 0 、 D T2 0 0 、 BT6 1 0 、 BT7 1 2 、 N T1 3 2 0 、A1 2 0 （ 5 + 1 ）、 C 1 2 0 （ 5 + 1 ）、 A1 5 0 、 B6 0 、 C 2 0 0安 樂： 、 、 、 、安爾樂： （ ）、 （ ）、 、 、（ ）、 （ ） 、 、 、 、 、安爾樂護墊： 、 、 、 、 、尿褲 片： 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、心相?。?、 、 、 、 、 、 、 、 、（ ）、 （ ）、 、 、07c4d31241567d27b11c35968ff95d38 6Account Sold to Regions Sales M RMB Anle SKUs Anerle SKUs Diaper SKUs Tissue SKUs Total 30 71 37 49 TrustMart store 9 12 49 21 31 RTMart region 3 5 37 0 0 Carrefour store 15 4 19 7 15 SH HuaLian store 4 15 39 24 31 Hymall store 4 8 26 12 15 WalMart store 7 4 38 11 15 Sam39。D) 銷售支持 Sales Support (MKT) 促銷 Promotions (MKT) 區(qū)域營銷 Regional Marketing (MKT) 消費者促銷 Consumer Programs (MKT) 定價建議 Pricing Remendations (MKT) 客戶管理 Account Management (SLS) 銷售機市場活動日歷表 Sales amp。 E v al ua ti on8/ 1/ 0202 A 00 1行業(yè)促銷T RA DE消費者促銷CO NS UME R安爾樂棉柔七度空間日用 230X X S 7 D ay 23 0店內(nèi)IN S T O RE ( P CC)A 80 40 ,A 90 40 降價P ri c e r ed uc t i on恒安銷售/ 市場營銷日程及排期 Hengan S al es amp。 – 231。 224。 ? 229。 P 247。 y 242。 ? 239。 b 區(qū) 238。 227。236。236。 N o P r o m o ti o n B o o k N o S a l e s P r o ce d u r e s e sta b l i sh e d S h i f t d a te s a n d L a ck o f M a r k e ti n g R e so u r ce s L a ck o f D e ve l o p m e n t p r o g r a m s a n d tr a i n i n g Lack ofLack Root Cause 3 8 242。 { There is no enough management experience and recognition for national key accounts 2 9 1 0 224。235。176。 There is a big difference in category and price for different Sales regions 6 6 9 225。 P 247。236。 174。236。244。OP and has GM/Director involvement from Marketing, Sales, Ramp。 POS Material ?Pricing Guidelines amp。 Marketing Calendar The singlepage Sales amp。169。248。236。 212。 224。 225。188。 233。226。07c4d31241567d27b11c35968ff95d38 1 HengAn PROGRAM SUMMARY HengAn Strategic Planning Process HengAn Vision amp。 G 230。 193。 ”236。 192。 195。 224。 S 售 243。 197。 ] 239。 With the precondition of keeping national categories, some categories will be developed as regional category for each sales region to expand regional advantages 2. 價格 Price: 對同類賣場實行全國統(tǒng)一進價 . 商場供價由集團統(tǒng)一制定 The uniform supplying price will be implemented for kindred hypermarkets national wide. The supplying price of hypermarket will be developed by headquarters 3. 促銷 Promotion: 確保在終端對消費者的拉力：頻率：每月一次常規(guī)促銷， 每季度一次主題促銷（利用節(jié)日、時事） . For the purpose of outlet consumer pull. Frequency: there will be a monthly routine promotion and a quarterly topic promotion( holidays , Current affairs). 操作： implementation: a、集合銷售部、市場部、附屬公司及重點客戶意見制定年度促銷方案，并于每季度進行滾動更新 The annual promotion plan will de developed based on opinions es from sales department, marketing department, subsid