【文章內(nèi)容簡介】 rle antibacteria ， Anle wing， Anle ultrathin b、淘汰過時(shí)的舊品項(xiàng) ：如安樂普通直條、安爾樂普通型衛(wèi)生巾，確保安爾樂高檔品牌形象并保證有競爭力的新產(chǎn)品有足夠的推廣資源 Old categories will be eliminated， such as Anle straight ， Anerle regular product in order to maintain premium brand image for Anerle and ensure the resources will be available for petitive new products promotion c、 優(yōu)化產(chǎn)品組合 Optimization of product mix 全國性品項(xiàng)：新產(chǎn)品推出后將不斷更新 National category： this list will be continuously updated after new product launch 產(chǎn)品品項(xiàng)制定 Development of product category d、所有重點(diǎn)客戶的進(jìn)場品項(xiàng)原則上由集團(tuán)零售重點(diǎn)客戶管理小組在充分征詢市場部、各附屬公司、恒安紙業(yè)的基礎(chǔ)上統(tǒng)一制定。 In principle, all entering categories for key accounts will be validated by HengAn retail key account management team based on those opinions e from marketing department, all subsidiaries as well as tissue factory 安 樂： An l e AL 1 1 1 6 、 AL 7 2 2 0 、 AL 5 2 2 0 、 AL S1 4 1 0 、 AL S2 4 1 0安爾樂： An e rl e A8 1 1 0 （ 1 0 + 2 ）、 A8 2 1 0 （ 1 0 + 2 ）、 L8110 、 L8210 、A9 1 1 0 （ 1 0 + 2 ）、 A9 2 1 0 （ 1 0 + 2 ） 、 A9 3 1 0 、A9 4 1 0 、 A9 5 0 5 、 A9 6 0 5 、 L8510 、 L8610安爾樂護(hù)墊： An e rl e p a n ty linerA8 7 2 0 、 A8 0 2 0 、 A9 0 2 0 、 A8 9 2 0 、 A8 0 4 0 、 A9 0 4 0 B6 0尿褲 / 片： An e rl e d i a p e r/ d i a p e r l i n e rS7 3 0 N 、 M 7 2 4 N 、 L 7 2 0 N 、 S9 0 1 5 、 M 9 0 1 2 、 L 9 0 1 0 、S5 2 0 、 M 5 1 8 、 L516 、 M 3 1 0 、 M 2 1 0 、 M 4 1 0心相印： Ti ss u e C 1 1 0 /C 2 1 0 、 N 1 1 0 /N 2 1 0 、 C 9 1 0 、 W 1 1 2 、 D T1 1 0 0 、D T1 2 0 0 、 D T2 0 0 、 BT6 1 0 、 BT7 1 2 、 N T1 3 2 0 、A1 2 0 （ 5 + 1 ）、 C 1 2 0 （ 5 + 1 ）、 A1 5 0 、 B6 0 、 C 2 0 0安 樂： 、 、 、 、安爾樂： （ ）、 （ ）、 、 、（ ）、 （ ） 、 、 、 、 、安爾樂護(hù)墊： 、 、 、 、 、尿褲 片： 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、心相?。?、 、 、 、 、 、 、 、 、（ ）、 （ ）、 、 、07c4d31241567d27b11c35968ff95d38 6Account Sold to Regions Sales M RMB Anle SKUs Anerle SKUs Diaper SKUs Tissue SKUs Total 30 71 37 49 TrustMart store 9 12 49 21 31 RTMart region 3 5 37 0 0 Carrefour store 15 4 19 7 15 SH HuaLian store 4 15 39 24 31 Hymall store 4 8 26 12 15 WalMart store 7 4 38 11 15 Sam39。s Club store 2 2 23 7 8 SH LianHua store 2 6 15 3 2 Pricesmart store 5 0 4 41 15 23 BJ HuaLian store 10 20 58 26 35 SH NongGongShang store 1 5 16 3 0 SuGuo store 1 7 16 5 7 CRC store 3 10 26 12 25 store 7 N/A 12 43 22 13 Houseworld store 3 4 27 10 14 SH JieQiang store 1 6 13 3 0 Metro 0 0 0 0 0 OuShang 0 0 0 0 0 WanJia store 2 0 4 24 7 18 Makro store 1 1 10 3 12 e、在確保全國性品項(xiàng)的前提下，安排適量的區(qū)域品項(xiàng)，加大地區(qū)優(yōu)勢。 With the precondition of keeping national categories, some categories will be developed as regional category for each sales region to expand regional advantages 2. 價(jià)格 Price: 對同類賣場實(shí)行全國統(tǒng)一進(jìn)價(jià) . 商場供價(jià)由集團(tuán)統(tǒng)一制定 The uniform supplying price will be implemented for kindred hypermarkets national wide. The supplying price of hypermarket will be developed by headquarters 3. 促銷 Promotion: 確保在終端對消費(fèi)者的拉力：頻率：每月一次常規(guī)促銷， 每季度一次主題促銷（利用節(jié)日、時(shí)事） . For the purpose of outlet consumer pull. Frequency: there will be a monthly routine promotion and a quarterly topic promotion( holidays , Current affairs). 操作： implementation: a、集合銷售部、市場部、附屬公司及重點(diǎn)客戶意見制定年度促銷方案，并于每季度進(jìn)行滾動(dòng)更新 The annual promotion plan will de developed based on opinions es from sales department, marketing department, subsidiaries as well as key accounts and it will be quarterly updated. b、做到提前一季度遞交重點(diǎn)客戶促銷方案 The promotion plan for key account will be submitted one quarter in ahead. c、全國性促銷 +區(qū)域性促銷 National promotion+Regional promotion 07c4d31241567d27b11c35968ff95d38 7 4. 貨架陳列 Shelf Display: 豐富恒安產(chǎn)品終端視覺形象，增加購買機(jī)會(huì) . 集團(tuán)統(tǒng)一制作不同類型門店的標(biāo)準(zhǔn)陳列手冊 . 貨架占有率、 品種占有率不低于恒安全國市場占有率 Measures will be taken for improving outlet pop display to realize consumer pull. Standard: the standard display manual for different types of stores will be developed by HengAn Group. Shelf space rate, SKU percentage can’t be inferior to national level. 5. 談判 Negotiation: 組建全國重點(diǎn)客戶談判團(tuán) . 采取自上而下的談判策略， 即從客戶高層入手 The national key account negotiation team will be established. We will try to make contact with customer senior management first, then the negotiation will be held with the people in the field. B/C Market Export Market Sales Region Review Sales amp。 Marketing Cal