【正文】 Support (SLS) 滲透率、銷量及銷售收入 Peration, Sales And Earnings (SLS) 銷售計劃 Sales Plans (SLS) 銷售隊伍建設(shè) Salesforce Development (SLS) 銷售管理 Sales Administrative (SLS) 銷售及營運(yùn)的實施 Execution Of Samp。 Progress ?Identify potential sales opportunities by region?Map current distribution work 。 POS Material ?Pricing Guidelines amp。D) 產(chǎn)品知識中心 Product Knowledge Center (Ramp。E v al ua ti on促銷設(shè)計P r om o Dev el op m en t設(shè)計材料Des i gn Ma te r i al媒體協(xié)議Me di a Con r ac t促銷日期S ta r ti ng Date檢查及評估In s pe c ti on amp。 H N ew Lif eA ne r r le C P / T r an s pa r en t +B B T s hir ts oh u. c om ad .2020S 7 N ight U lt r a L3 38A ne r le N ight U lt r a L3 38A 8, A 9 12 t o 10I ns pe c t ion f r ee T VM A R K ET INGA 8, A 9 D is c ou nt t o S ub s10 . 00 R M B c ha nn el dis c ou ntA ne r le U lt r a T , A nt i B A8 0 4 0 ,A9 0 4 0 Pr i c e r e d u c ti o n30 0 ne w pa c k ag eM am aPapaK od ak B ab y C on t es tS ha nd on g m an ua lN ew S amp。 Marketing Calendar The singlepage Sales amp。 B arrier D escription Lack of uniform management Lack of outlet investment Lack of key account management system 07c4d31241567d27b11c35968ff95d38 5Implementation of category management： Selling categories will be optimized to make product mix in distribution channels 全國性品項： National category a、力推有競爭力的新品項，如：安爾樂薄型、抗菌衛(wèi)生巾，安樂護(hù)翼、超薄衛(wèi)生巾 We will focus our attention on those petitive new categories, Such as Anerle thin product， Anerle antibacteria ， Anle wing， Anle ultrathin b、淘汰過時的舊品項 ：如安樂普通直條、安爾樂普通型衛(wèi)生巾，確保安爾樂高檔品牌形象并保證有競爭力的新產(chǎn)品有足夠的推廣資源 Old categories will be eliminated， such as Anle straight ， Anerle regular product in order to maintain premium brand image for Anerle and ensure the resources will be available for petitive new products promotion c、 優(yōu)化產(chǎn)品組合 Optimization of product mix 全國性品項：新產(chǎn)品推出后將不斷更新 National category： this list will be continuously updated after new product launch 產(chǎn)品品項制定 Development of product category d、所有重點(diǎn)客戶的進(jìn)場品項原則上由集團(tuán)零售重點(diǎn)客戶管理小組在充分征詢市場部、各附屬公司、恒安紙業(yè)的基礎(chǔ)上統(tǒng)一制定。 1 237。175。169。 G 230。 195。 Q ? 230。248。 ? ?售 224。 181。 212。236。 Q 247。 We lack of uniform management pattern for retail key accounts 4 3 7 225。 231。 212。236。 ? 241。 198。 224。 S 售 243。185。 ?? 228。 225。161。 – 229?！? ? 232。188。 233。188。 G 236。 233。 224。 S 售 243。 ? 233。226。 224。 — 243。 Marketing Calendar o Sales Promotion Book Appendix: Department Roles List of Key Posts (Relationship Development Plan) HengAn University Team Charters HengAn SOP HengAn Glossary 07c4d31241567d27b11c35968ff95d38 2MARKETING amp。07c4d31241567d27b11c35968ff95d38 1 HengAn PROGRAM SUMMARY HengAn Strategic Planning Process HengAn Vision amp。 Sales Approach o Sales Plan ? Modern Channel ? B/C Market ? Export Market o Sales Region Review o Sales amp?！? 國 235。 195。 G 230。 242。 P 230。 195。 193。 4 248。 ”236。 187。 ”236。 ? 227。 The market foundatio n of core cities and A level cities where key accounts store locates is weak 7 8 9 233。 l 247。 192。172。 P 247。 230。 195。 l 232。185。 S 售 243。 224。 226。 210。 226。 S 售 243。 224。245。 ? We lack of suitable outlet promotion pull for retail key accounts 3 2 8 ? 240。 197。 – 226。242。 ? 226。 ] 239。 difficulty 238。 impact 242。 236。 With the precondition of keeping national categories, some categories will be developed as regional category for each sales region to expand regional advantages 2. 價格 Price: 對同類賣場實行全國統(tǒng)一進(jìn)價 . 商場供價由集團(tuán)統(tǒng)一制定 The uniform supplying price will be implemented for kindred hypermarkets national wide. The supplying price of hypermarket will be developed by headquarters 3. 促銷 Promotion: 確保在終端對消費(fèi)者的拉力：頻率：每月一次常規(guī)促銷， 每季度一次主題促銷（利用節(jié)日、時事） . For the purpose of outlet consumer pull. Frequency: there will be a monthly routine promotion and a quarterly topic promotion( holidays , Current affairs). 操作： implementation: a、集合銷售部、市場部、附屬公司及重點(diǎn)客戶意見制定年度促銷方案，并于每季度進(jìn)行滾動更新 The annual promotion plan will de developed based on opinions