【正文】 Trade Promotion ?Sales Plan Develop Process Map Sales Outside: Tony (Phil) ?PlanOGram Process Implementation ?Document Account Plans amp。D) 銷售支持 Sales Support (MKT) 促銷 Promotions (MKT) 區(qū)域營銷 Regional Marketing (MKT) 消費者促銷 Consumer Programs (MKT) 定價建議 Pricing Remendations (MKT) 客戶管理 Account Management (SLS) 銷售機市場活動日歷表 Sales amp。 E v al ua ti on8/ 1/ 0202 A 00 1行業(yè)促銷T RA DE消費者促銷CO NS UME R安爾樂棉柔七度空間日用 230X X S 7 D ay 23 0店內IN S T O RE ( P CC)A 80 40 ,A 90 40 降價P ri c e r ed uc t i on恒安銷售/ 市場營銷日程及排期 Hengan S al es amp。 C ho s pit al f r ee pa c kA ne r r le C P / T r an s pa r en t +m ag az ines oh u. c om f r ee pa c k An l e p a c k a g e u p d a teA ne r le pa c k ag e up da t ed07c4d31241567d27b11c35968ff95d38 9 The Calendar Project Team (CPT) that reports to the Samp。 Marketing Calendar consolidates Product, Advertising, Packaging, Promotion, InStore, and Public Relations activities for the next 12 months. The calendar helps to focus marketing and sales planning on the specific events and activities requiring sales materials for the quarterly sales plan. These quarterly activities are used to gain SA L ES REGION RE VI EW Sa les 20 01 / Y TD RM B 0039。 In principle, all entering categories for key accounts will be validated by HengAn retail key account management team based on those opinions e from marketing department, all subsidiaries as well as tissue factory 安 樂： An l e AL 1 1 1 6 、 AL 7 2 2 0 、 AL 5 2 2 0 、 AL S1 4 1 0 、 AL S2 4 1 0安爾樂： An e rl e A8 1 1 0 （ 1 0 + 2 ）、 A8 2 1 0 （ 1 0 + 2 ）、 L8110 、 L8210 、A9 1 1 0 （ 1 0 + 2 ）、 A9 2 1 0 （ 1 0 + 2 ） 、 A9 3 1 0 、A9 4 1 0 、 A9 5 0 5 、 A9 6 0 5 、 L8510 、 L8610安爾樂護墊： An e rl e p a n ty linerA8 7 2 0 、 A8 0 2 0 、 A9 0 2 0 、 A8 9 2 0 、 A8 0 4 0 、 A9 0 4 0 B6 0尿褲 / 片： An e rl e d i a p e r/ d i a p e r l i n e rS7 3 0 N 、 M 7 2 4 N 、 L 7 2 0 N 、 S9 0 1 5 、 M 9 0 1 2 、 L 9 0 1 0 、S5 2 0 、 M 5 1 8 、 L516 、 M 3 1 0 、 M 2 1 0 、 M 4 1 0心相印： Ti ss u e C 1 1 0 /C 2 1 0 、 N 1 1 0 /N 2 1 0 、 C 9 1 0 、 W 1 1 2 、 D T1 1 0 0 、D T1 2 0 0 、 D T2 0 0 、 BT6 1 0 、 BT7 1 2 、 N T1 3 2 0 、A1 2 0 （ 5 + 1 ）、 C 1 2 0 （ 5 + 1 ）、 A1 5 0 、 B6 0 、 C 2 0 0安 樂： 、 、 、 、安爾樂： （ ）、 （ ）、 、 、（ ）、 （ ） 、 、 、 、 、安爾樂護墊： 、 、 、 、 、尿褲 片： 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、心相印： 、 、 、 、 、 、 、 、 、（ ）、 （ ）、 、 、07c4d31241567d27b11c35968ff95d38 6Account Sold to Regions Sales M RMB Anle SKUs Anerle SKUs Diaper SKUs Tissue SKUs Total 30 71 37 49 TrustMart store 9 12 49 21 31 RTMart region 3 5 37 0 0 Carrefour store 15 4 19 7 15 SH HuaLian store 4 15 39 24 31 Hymall store 4 8 26 12 15 WalMart store 7 4 38 11 15 Sam39。 – 231。 ? 229。 Current sales architecture dosen ’ t meet needs of retail accounts manage ment 1 ? 228。226。 224。 S 售 243。 G 244。 = ? 227。 ? 229。 ?? 228。242。234。 P 247。 188。 ? 226。242。 y 242。 ? There is no enough training for retail key accounts 5 6 10 225。 212。236。 ? 239。222。 。 ? 227。 b 區(qū) 238。 m 237。 236。 194。 227。 253。 194。 212。236。 – 243。 ?? 227。 212。236。 SALES APPROACH (Broad Market Peration) Sales Plans Sales Plans are mainly well thought out presentations. HengAn’s reanization significantly improves the Director of Sales to establish planning and reporting procedures. One area of focus needs to be Sales Plan and Account Plan development and coordination. The line management does not have clear sales target and is not involved in the Forecasting process. HengAn approaches the Modern Channel, B/C Market and Export market with distinct Sales Plans and approaches. We will review the channels separately and then draw overall conclusions. Modern Channel The traditional market consists of manufacturers, distributors, wholesalers and retailers. But in modern channel one which consists of manufacturers, hypermarkets . there are four kinds of hypermarkets below: 分類管理 Classified management: Modern Channel is new and growing rapidly in China. 購物中心 Shopping center Carrefour、 RTMart、 WalMart、 BeiJing HuaLian、 TrustMart、 Homeworld、 H