hempelhaihong某涂料銷售人員收入結(jié)構(gòu)(ppt20)-石油化工-閱讀頁
2024-09-05 15:18本頁面
【正文】 績效與獎金的脫節(jié) 建立合理的工資體系給銷售人員以合理的引導(dǎo)和正確的期望 思路： 設(shè)置合理的級別和職別調(diào)整目前的 不合理差異 設(shè)地區(qū)系數(shù)調(diào)整地區(qū)差異 年終獎與員工的績效考評體系掛鉤 SINOTRUST/MC HempelHR PAGE 4 SINOTRUST 新華信管理咨詢 重新構(gòu)架的薪酬福利體系 薪酬福利體系 基本工資 年底雙薪 基準(zhǔn)工資 年功工資 職務(wù)工資 月獎 特殊貢獻獎 年終紅包 薪酬 福利 工資 獎金 內(nèi)部福利 社會保障 SINOTRUST/MC HempelHR PAGE 5 SINOTRUST 新華信管理咨詢 基本工資和月獎金結(jié)構(gòu)建議 ?將現(xiàn)有的工資加貨幣化的小額福利統(tǒng)一進行重新架構(gòu)，分成基本工資和月獎金 ?將來的結(jié)構(gòu)化工資為： 規(guī)范收入 =基本工資 +月獎 =基本工資 （ 1+ ?） 其中： ? 為月獎系數(shù)或浮動系數(shù) ， 0 ?1 基本工資 =（職務(wù) +基準(zhǔn) +年功） 地區(qū)差系數(shù) 職務(wù)分為：銷售代表、區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)理等職別 基準(zhǔn)分為；不同的級別，如初級、中級、高級，每一級中再分為 3等 ?從公式中看出 銷售人員的基本工資由基準(zhǔn)工資、年功工資和職務(wù)工資構(gòu)成。一旦這個結(jié)構(gòu)建立起來，其中每一部分的增長，都會導(dǎo)致月獎的增長。 在年初，按照公司對各事業(yè)部不同的發(fā)展戰(zhàn)略，確定每個指標(biāo)在各事業(yè)部不同的權(quán)數(shù)（ i），但在每個事業(yè)部內(nèi)部，其不同指標(biāo)的權(quán)數(shù)之和必須為 1 在年末，將各事業(yè)部實際完成的考核指標(biāo)（ Fa ）與相應(yīng)的年初預(yù)算指標(biāo)（ Ff）相比較（ Fa / Ff ） 在年末，按照步驟一的公式，計算各事業(yè)部的年終考評指數(shù)（ Im， Ic， Ip， Id） SINOTRUST/MC HempelHR PAGE 18 SINOTRUST 新華信管理咨詢 各事業(yè)部的年終紅包總額運用介紹 (續(xù) ) 步驟二，計算公司年終紅包分配系數(shù)（ g ） g = G/(SmImNm+ ScIcNc + SpIpNp + SdIdNd) 在年末，依據(jù)公司整體業(yè)績表現(xiàn) ,每年從公司的稅前盈利中提取一定比例作為年終紅包總額（ G ） 在年末，綜合考慮各事業(yè)部在年內(nèi)所面對不同市場環(huán)境和宏觀經(jīng)濟因素，確定特別調(diào)整系數(shù)（ S），此系數(shù)可設(shè)，亦可不用，由最高層根據(jù)實際情況決定，如競爭環(huán)境越比年初估計的惡劣，系數(shù)則高 在年末，確定各事業(yè)部參加年終紅包分配的銷售人員數(shù)（ N），具體作法是期初人數(shù)和期末人數(shù)之和除 2，進位取整。 Bc= gScIcNc 。 Bd= gSdIdNd 在年末， 將已經(jīng)確定的各事業(yè)部的特別調(diào)整系數(shù) S、人數(shù) N 及已經(jīng)計算得出的 g 和各個事業(yè)部的考評指數(shù) I，代入步驟三的公式，分別計算得出各個事業(yè)部的年終紅
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