【正文】 開始，美國宣威、杜邦、德國漢高和巴斯夫也爭先恐后進(jìn)入中國。 目前，國際十大涂料巨頭悉數(shù)進(jìn)入中國市場，他們無一例外打出 “ 綠色環(huán)保 ”牌，迎合了中國消費(fèi)者在非典后對于健康和環(huán)保的需求。 國內(nèi)企業(yè)品牌提升 2020年７月１日起執(zhí)行的１０項(xiàng)國家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，曾引起國內(nèi)涂料行業(yè)的軒然大波，一大批技術(shù)含量低的小企業(yè)被淘汰出局，完成了第一輪洗牌。本土涂料生產(chǎn)企業(yè)意識到，僅靠苦練內(nèi)功、提高質(zhì)量、打防御戰(zhàn)只會節(jié)節(jié)敗退，未來出路是要靠打品牌，走專業(yè)化、規(guī)?；a(chǎn)之路。他們開始通過制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、營銷模式創(chuàng)新提高服務(wù)質(zhì)量，提升品牌形象，與國外巨頭展開全方位的角逐。１５ ” 期間最受人矚目的當(dāng)屬國產(chǎn)涂料品牌嘉寶莉、千色花等在廣東發(fā)起倡議，希望國家權(quán)威部門 “ 對愿意參與一次客觀、公正質(zhì)量檢測的乳膠漆品牌，做一次大規(guī)模、全面的公正的檢測 ” 。 2020年１２月３日，作為 “ ３ 嘉寶莉此行是帶著權(quán)威部門公布的檢測結(jié)果，北上擴(kuò)大品牌知名度來的。 當(dāng)本土企業(yè)發(fā)展到具備一定規(guī)模、需要占據(jù)更大市場份額時(shí)，必將與國際強(qiáng)勢品牌同臺競爭，而這場實(shí)力懸殊的競爭要求中國必須要有自己的強(qiáng)勢涂料品牌。而嘉寶莉、華潤等國內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)也開始確立主推品牌，重點(diǎn)投入終端店鋪建設(shè)，市場份額迅速擴(kuò)大。嘉寶莉、千色花等國內(nèi)企業(yè)開始重視品牌建設(shè)、產(chǎn)品的差異化和終端形象的建設(shè)，主動幫助經(jīng)銷商提高店鋪零售能力，一些廠家還自設(shè)施工隊(duì)承接工程，實(shí)行買涂料送施工 。這與他們在資本、技術(shù)、管理、成本、企業(yè)規(guī)模、和人才上的優(yōu)勢是分不開的。 國內(nèi)企業(yè)的狙擊戰(zhàn) 競爭中的機(jī)遇分析： 32 抓住機(jī)遇和巨頭合作 近年來，世界涂料工業(yè)有一個(gè)明顯趨勢：為達(dá)到全球合理化經(jīng)營目的，世界級大公司紛紛通過戰(zhàn)略并購、合作、合資形成市場一體化的規(guī)模效應(yīng)。以合資合作方式直接與國際涂料巨頭對接，無疑是迅速提升國內(nèi)涂料企業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品開發(fā)、品牌的一條捷徑。 國內(nèi)企業(yè)的狙擊戰(zhàn) 競爭中的機(jī)遇分析： 33 與 “ 上帝 ” 的距離 在中外涂料大比拼之前，消費(fèi)者能說出的乳膠漆品牌基本都是國外大品牌，國產(chǎn)涂料品牌和 “ 上帝 ” 們的距離還很遠(yuǎn)！ 中國涂料工業(yè)協(xié)會秘書長岳望坤指出，長期以來消費(fèi)者對于國產(chǎn)涂料品牌的認(rèn)知十分片面，往往認(rèn)為進(jìn)口的才是最好的，價(jià)格昂貴才是優(yōu)質(zhì)的， “ 一分錢一分貨 ” 的理念深入人心。 盡管國內(nèi)涂料的產(chǎn)品質(zhì)量完全可媲美洋涂料，有些指標(biāo)甚至要優(yōu)于洋涂料，但是，卻只能眼睜睜地看著洋涂料占據(jù)著國內(nèi)高中檔市場的半壁江山?；谶@一點(diǎn)，嘉寶莉、千色花等國內(nèi)廠商從掀起 “ 叫板洋品牌 ” 運(yùn)動，到組織權(quán)威機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢測，最終將涂料 “ 質(zhì)量無差異 ” 的結(jié)果大白于天下，對于消費(fèi)者而言，無疑將獲得更多實(shí)際利益。隨著消費(fèi)者對涂料產(chǎn)品認(rèn)識程度的提升，消費(fèi)者選擇國內(nèi)品牌的增長速度不容忽視，各種品牌細(xì)分市場的現(xiàn)象也會日益明顯。從建筑和建材行業(yè)發(fā)展速度預(yù)測，2020年全國建筑涂料年產(chǎn)量將達(dá)到１８０萬噸。 2020年建筑涂料主要是朝著高性能、環(huán)保型、抗菌功能型的方向發(fā)展，其中 外墻涂料開發(fā)重點(diǎn) 是適應(yīng)高層建筑外墻裝飾需要，具有低毒、高耐玷污性、高保色性的水乳型涂料。 內(nèi)墻涂料開發(fā)重點(diǎn) 是適應(yīng)健康、環(huán)保、安全的綠色涂料，包括水性涂料系列、綠色環(huán)保型和抗菌型內(nèi)墻乳膠漆等等。 建筑涂料的發(fā)展方向 中國涂料業(yè)面臨巨大商機(jī)： 36 產(chǎn)品發(fā)展方向陳列 ?外墻涂料開發(fā)重點(diǎn)是適應(yīng)高層建筑外墻裝飾需要，具有高耐候性、高耐玷污性、高保色性和低毒性的水乳性涂料 。 ?防水涂料將向水性、彈性、耐酸、耐堿、隔音、密封和抗龜裂等方向發(fā)展，如硅橡膠防水涂料、聚氨酯防水涂料、水性 PVC防水涂料、 VAE防水涂料、氯丁膠瀝青防水涂料等。 ?隨著人們環(huán)保意識的逐漸增強(qiáng)，建筑涂料將向環(huán)保型、低毒型方向發(fā)展，因?yàn)槠渲苯雨P(guān)系到人類的健康和生存環(huán)境 。更主要的是面磚、馬賽克等與墻體回的粘合劑總會老化，日久天長面磚、馬賽 克等就有可能從高空墜落下來傷人。 ?用涂料進(jìn)行建筑外墻裝飾，我國不足 10％，國內(nèi)專家呼吁，建筑物外墻裝飾應(yīng)制定推廣應(yīng)用涂料的有關(guān)法規(guī)，外墻涂層到達(dá)使用期限必須翻新重涂，以使建筑物外觀永葆新鮮艷麗。事實(shí)上，許多房地產(chǎn)開發(fā)商、建筑設(shè)計(jì)師已在改變觀念，力圖使用色彩鮮明、耐久性高的外墻涂料，但從國內(nèi)現(xiàn)實(shí)情況看，可供選擇使用的超耐候性外墻涂料的品種還是不多，市場開發(fā)空間極大。 建筑外墻涂料成為涂料行業(yè)發(fā)展最大的契機(jī)和增長點(diǎn) 建筑涂料的發(fā)展方向 38 市場契機(jī)與主要增長點(diǎn) ?現(xiàn)代建筑對裝飾的要求越來越高，對功能性的要求也在加強(qiáng)，各種裝飾材料的品種盡管很多，但是涂料具有在性能、價(jià)格、施工等方面的優(yōu)勢。此外，隨著建筑裝飾的革新，對建筑裝飾的要求不僅局限于裝飾效果，而且對諸如防水功能、環(huán)保功能等有了更高的要求，因此市場需求推動建涂市場 。然而，國內(nèi)不少科研、生產(chǎn)單位，多年來致力于涂料的研究開發(fā)，立足我國實(shí)際，不少技術(shù)也是很有實(shí)用價(jià)值的。但由于我國建筑涂料企業(yè)過于分散，難免良莠不齊，影響了聲譽(yù)，隨著國家及地方建筑主管部門對行業(yè)的規(guī)范，對民族涂料工業(yè)的發(fā)展會產(chǎn)生積極的意義。種種，為我國建筑涂料的發(fā)展創(chuàng)造了一定機(jī)遇，只要注重企業(yè)的宣傳和形象，提高知名度，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，加強(qiáng)推廣，開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，在競爭中得到發(fā)展壯大。盡管目前的消費(fèi)總量不斷攀升，但上升的空間不大。 另外，在外墻涂料的應(yīng)用上，由于觀念上的陳舊，投資者在建筑上盲目追求高檔、豪華，因此外墻裝飾走人誤區(qū)，濫用三板 (花崗石、玻璃幕、鋁塑板 )，甚至用于衛(wèi)生間、廚房的瓷磚、馬塞克也上了墻。 市場潛力有待開發(fā) 建筑涂料的發(fā)展方向 中國人均 美國人均發(fā)達(dá)國家人均人均消費(fèi)40 服務(wù)營銷是贏得市場的重中之重 建筑涂料的發(fā)展方向 一、建筑涂料就其產(chǎn)品本身來說只是一個(gè)半成品，只有施工完畢后才真正成為最終產(chǎn)品，而現(xiàn)實(shí)情況是注意力大多集中在涂料產(chǎn)品本身，對涂料的施工重視及研究不夠，致使大批涂飾項(xiàng)目無法達(dá)到應(yīng)有的效果。 二、目前就涂料的施工而言，國內(nèi)尚未形成一個(gè)專業(yè)化的施工行業(yè)，專業(yè)涂飾工程承包商不多，施工隊(duì)伍及人員素質(zhì)參次不齊，施工方法和技術(shù)水平不高，往往采用比較落后的施工手段進(jìn)行作業(yè)，憑經(jīng)驗(yàn)操作，不遵守涂料施工工藝規(guī)范（如過度稀釋等），而且效率低下、施工質(zhì)量難以保證，造成涂飾效果不理想，顧客投訴多。 41 服務(wù)營銷是贏得市場的重中之重 建筑涂料的發(fā)展方向 三、目前，涂料市場競爭十分激烈，涂料生產(chǎn)廠商和經(jīng)銷商意識到涂料并非最終產(chǎn)品，而消費(fèi)者往往注重的就是涂料上墻后的效果和質(zhì)感，因此，他們很注重為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏得消費(fèi)者的青睞。受產(chǎn)品本身特質(zhì)的影響，這種現(xiàn)象不僅在深圳、廣州，在全國也成為一種趨勢。如采用高壓無氣噴涂設(shè)備以提高效率、降低施工成本、提高施工質(zhì)量以爭取更多的客戶，使顧客獲得