【正文】 門，隨著消費者認知度的提升，未來市場之爭未必輸于國際品牌，如果在服務上也能領(lǐng)先于市場，更多地滿足消費者需求，就能有效地增強市場的競爭力，最終形成一個真正的強勢品牌。奧運會場館建設(shè)將會給環(huán)保涂料行業(yè)帶來近３００億元的商機，這無疑給一直標榜 “ 綠色涂料 ” 的 “ 洋涂料 ” 打了一針強心劑，本土涂料企業(yè)也躍躍欲試。除此以外，防火、防腐、防碳化、保溫等建筑功能性涂料和相關(guān)的配套技術(shù)和材料也具備市場發(fā)展?jié)摿Α? ?功能性涂料中的隔熱保溫涂料、防曬涂料、防蚊蠅涂料、防霉殺菌涂料和隔音涂料等將得到迅速發(fā)展。在歐美等發(fā)達國家，建筑外墻采用高級涂料裝飾的已占到了 90％，日本高層建筑采用外墻涂料的約占 80％，新加坡、馬來西亞等國家還立法規(guī)定，高層建筑外墻不允許用面磚裝飾。 ?近 10年來，我國建筑原料的應用量以每年大約 10％的數(shù)量增長，已成為建筑裝飾材料大家族中主導材料之一 。 裝飾工程的革新有助于推動建筑涂料的市場 建筑涂料的發(fā)展方向 ?國外名牌產(chǎn)品質(zhì)量上總體水平比國產(chǎn)高是無庸諱言的。 消費者對建筑涂料裝修的認識越來越高，涂料多樣化的裝修比較適應人們美化環(huán)境的需要，其產(chǎn)品價格也具有競爭性。 目前發(fā)達國家建筑涂料的人均占有量均在10kg以上，例如美國人均消費量為 15kg，而我國人均消費量不到 。因此不僅要重視涂料產(chǎn)品本身，而且要重視施工技術(shù)和服務，使涂料從半成品真正成為成品，達到顧客的要求，讓顧客滿意。近來，深圳、廣州市場上許多品牌涂料專賣店采用了 “ 買涂料提供專業(yè)施工 ” 的策略，紛紛組建自己的專業(yè)施工隊或與其他專業(yè)涂飾工程隊合作為顧客提供一條龍服務，免卻了顧客自己找施工的麻煩，同時使得質(zhì)量更有保障，施工也更放心。 42 附 件 43 附件一 近期涂料平均價格 品名 產(chǎn)品名稱 型號 規(guī)格售 價 （ 元 /桶）全 天 候 納 米外墻漆 J R888 7F 5kg 788自 潔 環(huán) 保 納米外墻漆 J R887 F 5kg 416超 耐 候 納 米外墻漆 J R867 F 5kg 298高 級 環(huán) 保 外墻漆 J R837 F 5kg 186自 呼 吸 納 米內(nèi)墻漆 J R287 G 5kg 256改 性 納 米 內(nèi)墻漆 J R237 G 5kg 186高 級 環(huán) 保 內(nèi)墻漆 J R217 G 5kg 116外 墻 抗 堿 底漆 J R807 G 5kg 88內(nèi) 墻 專 用 底漆 J R207 G 5kg 68外墻內(nèi)墻內(nèi)外底漆44 2020年全球涂料 10強排名 阿克蘇 .諾貝爾 PPG ICI 美國宣威 德國漢高 美國杜邦 德國巴斯夫 美國立賓 美國瓦爾斯帕 荷蘭西格瑪卡勒 附件二 2020全球涂料 10強排名 45 附三： 2020年上半年全國建筑涂料產(chǎn)量官方統(tǒng)計 46 謝 謝！ 。許多涂料生產(chǎn)廠商為搶得先機，已經(jīng)在支持經(jīng)銷商組建專業(yè)施工隊伍方面踏出了堅實的步伐。優(yōu)質(zhì)涂料需要采用先進的施工工藝才能體現(xiàn)其優(yōu)秀的效果。 通過廣泛的宣傳和實際應用的比較，有望改變這一現(xiàn)狀，對國內(nèi)建筑涂料行業(yè)市場的增容有較大的空間。 實力并不遜色于進口品牌 39 妨礙進一步發(fā)展的原因 我國建筑市場對涂料的要求理論上很大，但受消費習慣及認識上片面性的影響，市場遠未打開。不少企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)國家材料檢測部門檢驗，一些性能指標甚至優(yōu)于國外產(chǎn)品，由于國內(nèi)產(chǎn)品同檔水平相比價格較低，應當有一定的競爭能力。 如北京為城市的美化，以政府令的形式頒布了臨街建筑物外主面的 ” 亮麗 ” 1程，規(guī)定用外墻涂料裝飾，無疑會極大地促進建筑涂料的應用。建筑業(yè)有關(guān)部門已經(jīng)宣布，建筑物中尤其是高層建筑將逐步限制外墻面磚的設(shè)計和使用。 外墻涂料 : 內(nèi)墻涂料 : 防水涂料 : 功能型涂料 : 建筑涂料的發(fā)展方向 總趨勢 : 37 市場契機與主要增長點 ?我國前幾年高樓建筑過多采用花崗巖、馬賽克、面磚、鋁合金玻璃幕墻和不銹鋼鏡面板，這些裝飾材料不僅浪費資源、造價高，且有破損墜落的隱患，而涂料的優(yōu)勢則在于漂亮、完全、低耗、自重輕、成本低，也容易更新。 ?內(nèi)墻涂料開發(fā)重點是適應健康、環(huán)保、安全的綠色涂料，其中包括水性涂料系列、綠色環(huán)保型和抗菌型內(nèi)墻乳膠漆等 。如今國內(nèi)外涂料企業(yè)爭相開發(fā)的新型涂料產(chǎn)品 —— 有機氟碳樹脂，適應高層建筑、公共建筑及市政工程裝飾防護的更高要求，是市場前景廣闊的新型涂料產(chǎn)品。 國內(nèi)企業(yè)的狙擊戰(zhàn) 競爭中的機遇分析： 34 建筑涂料的發(fā)展方向 35 目前我國工業(yè)建筑涂料年產(chǎn)量超過１３０萬噸，是美國、日本之后的世界第三大工業(yè)建筑涂料生產(chǎn)國。究其原因，主要是本土品牌 “ 聲音 ” 太小。 嘉寶莉集團總裁仇啟明表示，國外跨國公司紛紛進入木器漆領(lǐng)域，涂料行業(yè)的洗牌戰(zhàn)在所難免，本土涂料企業(yè)已經(jīng)到了加大傳播力度打造品牌的關(guān)鍵時期，如果三五年內(nèi)成不了大品牌，不僅無法叫板洋品牌，可能連生存都很困難。這些外資公司通過技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)入股、獨資辦廠、合資辦廠、產(chǎn)品直接進入等形式主攻中國市場，由此贏得了驚人利潤。 中外巨頭合力攪動涂料競爭戰(zhàn)局的同時，涂料營銷策略也發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變，零售終端的銷售能力及品牌含金量成了經(jīng)銷商競爭的法寶。盡管在過去幾年中，嘉寶莉的銷售額以年均百分之幾十的速度增長，產(chǎn)品質(zhì)量與洋品牌相比并不遜色，某些指標甚至優(yōu)于洋品牌，但在市場上的 “ 名氣 ” 卻不大，市場份額與洋品牌相差懸殊。７月１０日，國家化學建筑材料檢測中心公布的中外１０個涂料品牌對比試驗的檢測結(jié)果顯示，廣東嘉寶莉、千色花等品牌在品質(zhì)上與立邦、多樂士等洋品牌不相上下，僅個別國產(chǎn)品牌單項指標不合格。 國內(nèi)企業(yè)的狙擊戰(zhàn) 競爭中的機遇分析： 30 廣東涂料企業(yè)最先加入這場 “ 營銷革命 ” ，品牌專賣店、連鎖店、特許店在全國范圍內(nèi)陸續(xù)建立。跨國涂料巨頭的進入，已經(jīng)把中國涂料產(chǎn)業(yè)帶進了一個包括建筑涂料、汽車涂料、船舶涂料和防腐涂料在內(nèi)的全面產(chǎn)品競爭時代，并揭開了國內(nèi)涂料行業(yè)新一輪大戰(zhàn)的序幕。湖南湘江在涂料行業(yè)一直將涂料定位為自己的主營業(yè)務，近年來堅定不移地走專業(yè)化經(jīng)營的路子，發(fā)展速度很快，已進入我國十強涂料企業(yè)；渝三峽、杭州寶塔一 心一意做涂料，結(jié)果都獲得了很好的發(fā)展。而立邦公司僅僅幾年的時間就占據(jù)了中國的很大市場份額； 追求多元化經(jīng)營 過去一個時期，很多初具規(guī)模的涂料企業(yè)為了獲得更大的發(fā)展紛紛走上多元化的道路。 26 經(jīng)營戰(zhàn)略差距分析 市場競爭變化及產(chǎn)業(yè)演變狀況 經(jīng)營的短期行為 國內(nèi)涂料企業(yè)大都存在著經(jīng)營行為短期化的問題，經(jīng)營戰(zhàn)略也就必然以短期利潤為中心。 有些規(guī)模大的涂料企業(yè)偶爾也進行市場調(diào)研，但往往把重點放在市場需求總量和