【正文】 門(mén)，隨著消費(fèi)者認(rèn)知度的提升，未來(lái)市場(chǎng)之爭(zhēng)未必輸于國(guó)際品牌，如果在服務(wù)上也能領(lǐng)先于市場(chǎng)，更多地滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，就能有效地增強(qiáng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，最終形成一個(gè)真正的強(qiáng)勢(shì)品牌。奧運(yùn)會(huì)場(chǎng)館建設(shè)將會(huì)給環(huán)保涂料行業(yè)帶來(lái)近３００億元的商機(jī)，這無(wú)疑給一直標(biāo)榜 “ 綠色涂料 ” 的 “ 洋涂料 ” 打了一針強(qiáng)心劑，本土涂料企業(yè)也躍躍欲試。除此以外，防火、防腐、防碳化、保溫等建筑功能性涂料和相關(guān)的配套技術(shù)和材料也具備市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Α? ?功能性涂料中的隔熱保溫涂料、防曬涂料、防蚊蠅涂料、防霉殺菌涂料和隔音涂料等將得到迅速發(fā)展。在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，建筑外墻采用高級(jí)涂料裝飾的已占到了 90％，日本高層建筑采用外墻涂料的約占 80％，新加坡、馬來(lái)西亞等國(guó)家還立法規(guī)定，高層建筑外墻不允許用面磚裝飾。 ?近 10年來(lái)，我國(guó)建筑原料的應(yīng)用量以每年大約 10％的數(shù)量增長(zhǎng)，已成為建筑裝飾材料大家族中主導(dǎo)材料之一 。 裝飾工程的革新有助于推動(dòng)建筑涂料的市場(chǎng) 建筑涂料的發(fā)展方向 ?國(guó)外名牌產(chǎn)品質(zhì)量上總體水平比國(guó)產(chǎn)高是無(wú)庸諱言的。 消費(fèi)者對(duì)建筑涂料裝修的認(rèn)識(shí)越來(lái)越高，涂料多樣化的裝修比較適應(yīng)人們美化環(huán)境的需要，其產(chǎn)品價(jià)格也具有競(jìng)爭(zhēng)性。 目前發(fā)達(dá)國(guó)家建筑涂料的人均占有量均在10kg以上，例如美國(guó)人均消費(fèi)量為 15kg，而我國(guó)人均消費(fèi)量不到 。因此不僅要重視涂料產(chǎn)品本身，而且要重視施工技術(shù)和服務(wù)，使涂料從半成品真正成為成品，達(dá)到顧客的要求，讓顧客滿(mǎn)意。近來(lái)，深圳、廣州市場(chǎng)上許多品牌涂料專(zhuān)賣(mài)店采用了 “ 買(mǎi)涂料提供專(zhuān)業(yè)施工 ” 的策略，紛紛組建自己的專(zhuān)業(yè)施工隊(duì)或與其他專(zhuān)業(yè)涂飾工程隊(duì)合作為顧客提供一條龍服務(wù)，免卻了顧客自己找施工的麻煩，同時(shí)使得質(zhì)量更有保障，施工也更放心。 42 附 件 43 附件一 近期涂料平均價(jià)格 品名 產(chǎn)品名稱(chēng) 型號(hào) 規(guī)格售 價(jià) （ 元 /桶）全 天 候 納 米外墻漆 J R888 7F 5kg 788自 潔 環(huán) 保 納米外墻漆 J R887 F 5kg 416超 耐 候 納 米外墻漆 J R867 F 5kg 298高 級(jí) 環(huán) 保 外墻漆 J R837 F 5kg 186自 呼 吸 納 米內(nèi)墻漆 J R287 G 5kg 256改 性 納 米 內(nèi)墻漆 J R237 G 5kg 186高 級(jí) 環(huán) 保 內(nèi)墻漆 J R217 G 5kg 116外 墻 抗 堿 底漆 J R807 G 5kg 88內(nèi) 墻 專(zhuān) 用 底漆 J R207 G 5kg 68外墻內(nèi)墻內(nèi)外底漆44 2020年全球涂料 10強(qiáng)排名 阿克蘇 .諾貝爾 PPG ICI 美國(guó)宣威 德國(guó)漢高 美國(guó)杜邦 德國(guó)巴斯夫 美國(guó)立賓 美國(guó)瓦爾斯帕 荷蘭西格瑪卡勒 附件二 2020全球涂料 10強(qiáng)排名 45 附三： 2020年上半年全國(guó)建筑涂料產(chǎn)量官方統(tǒng)計(jì) 46 謝 謝！ 。許多涂料生產(chǎn)廠商為搶得先機(jī)，已經(jīng)在支持經(jīng)銷(xiāo)商組建專(zhuān)業(yè)施工隊(duì)伍方面踏出了堅(jiān)實(shí)的步伐。優(yōu)質(zhì)涂料需要采用先進(jìn)的施工工藝才能體現(xiàn)其優(yōu)秀的效果。 通過(guò)廣泛的宣傳和實(shí)際應(yīng)用的比較，有望改變這一現(xiàn)狀，對(duì)國(guó)內(nèi)建筑涂料行業(yè)市場(chǎng)的增容有較大的空間。 實(shí)力并不遜色于進(jìn)口品牌 39 妨礙進(jìn)一步發(fā)展的原因 我國(guó)建筑市場(chǎng)對(duì)涂料的要求理論上很大，但受消費(fèi)習(xí)慣及認(rèn)識(shí)上片面性的影響，市場(chǎng)遠(yuǎn)未打開(kāi)。不少企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)國(guó)家材料檢測(cè)部門(mén)檢驗(yàn)，一些性能指標(biāo)甚至優(yōu)于國(guó)外產(chǎn)品，由于國(guó)內(nèi)產(chǎn)品同檔水平相比價(jià)格較低，應(yīng)當(dāng)有一定的競(jìng)爭(zhēng)能力。 如北京為城市的美化，以政府令的形式頒布了臨街建筑物外主面的 ” 亮麗 ” 1程，規(guī)定用外墻涂料裝飾，無(wú)疑會(huì)極大地促進(jìn)建筑涂料的應(yīng)用。建筑業(yè)有關(guān)部門(mén)已經(jīng)宣布，建筑物中尤其是高層建筑將逐步限制外墻面磚的設(shè)計(jì)和使用。 外墻涂料 : 內(nèi)墻涂料 : 防水涂料 : 功能型涂料 : 建筑涂料的發(fā)展方向 總趨勢(shì) : 37 市場(chǎng)契機(jī)與主要增長(zhǎng)點(diǎn) ?我國(guó)前幾年高樓建筑過(guò)多采用花崗巖、馬賽克、面磚、鋁合金玻璃幕墻和不銹鋼鏡面板，這些裝飾材料不僅浪費(fèi)資源、造價(jià)高，且有破損墜落的隱患，而涂料的優(yōu)勢(shì)則在于漂亮、完全、低耗、自重輕、成本低，也容易更新。 ?內(nèi)墻涂料開(kāi)發(fā)重點(diǎn)是適應(yīng)健康、環(huán)保、安全的綠色涂料，其中包括水性涂料系列、綠色環(huán)保型和抗菌型內(nèi)墻乳膠漆等 。如今國(guó)內(nèi)外涂料企業(yè)爭(zhēng)相開(kāi)發(fā)的新型涂料產(chǎn)品 —— 有機(jī)氟碳樹(shù)脂，適應(yīng)高層建筑、公共建筑及市政工程裝飾防護(hù)的更高要求，是市場(chǎng)前景廣闊的新型涂料產(chǎn)品。 國(guó)內(nèi)企業(yè)的狙擊戰(zhàn) 競(jìng)爭(zhēng)中的機(jī)遇分析： 34 建筑涂料的發(fā)展方向 35 目前我國(guó)工業(yè)建筑涂料年產(chǎn)量超過(guò)１３０萬(wàn)噸，是美國(guó)、日本之后的世界第三大工業(yè)建筑涂料生產(chǎn)國(guó)。究其原因，主要是本土品牌 “ 聲音 ” 太小。 嘉寶莉集團(tuán)總裁仇啟明表示，國(guó)外跨國(guó)公司紛紛進(jìn)入木器漆領(lǐng)域，涂料行業(yè)的洗牌戰(zhàn)在所難免，本土涂料企業(yè)已經(jīng)到了加大傳播力度打造品牌的關(guān)鍵時(shí)期，如果三五年內(nèi)成不了大品牌，不僅無(wú)法叫板洋品牌，可能連生存都很困難。這些外資公司通過(guò)技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)入股、獨(dú)資辦廠、合資辦廠、產(chǎn)品直接進(jìn)入等形式主攻中國(guó)市場(chǎng)，由此贏得了驚人利潤(rùn)。 中外巨頭合力攪動(dòng)涂料競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)局的同時(shí)，涂料營(yíng)銷(xiāo)策略也發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變，零售終端的銷(xiāo)售能力及品牌含金量成了經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)的法寶。盡管在過(guò)去幾年中，嘉寶莉的銷(xiāo)售額以年均百分之幾十的速度增長(zhǎng)，產(chǎn)品質(zhì)量與洋品牌相比并不遜色，某些指標(biāo)甚至優(yōu)于洋品牌，但在市場(chǎng)上的 “ 名氣 ” 卻不大，市場(chǎng)份額與洋品牌相差懸殊。７月１０日，國(guó)家化學(xué)建筑材料檢測(cè)中心公布的中外１０個(gè)涂料品牌對(duì)比試驗(yàn)的檢測(cè)結(jié)果顯示，廣東嘉寶莉、千色花等品牌在品質(zhì)上與立邦、多樂(lè)士等洋品牌不相上下，僅個(gè)別國(guó)產(chǎn)品牌單項(xiàng)指標(biāo)不合格。 國(guó)內(nèi)企業(yè)的狙擊戰(zhàn) 競(jìng)爭(zhēng)中的機(jī)遇分析： 30 廣東涂料企業(yè)最先加入這場(chǎng) “ 營(yíng)銷(xiāo)革命 ” ，品牌專(zhuān)賣(mài)店、連鎖店、特許店在全國(guó)范圍內(nèi)陸續(xù)建立?？鐕?guó)涂料巨頭的進(jìn)入，已經(jīng)把中國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)了一個(gè)包括建筑涂料、汽車(chē)涂料、船舶涂料和防腐涂料在內(nèi)的全面產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，并揭開(kāi)了國(guó)內(nèi)涂料行業(yè)新一輪大戰(zhàn)的序幕。湖南湘江在涂料行業(yè)一直將涂料定位為自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)，近年來(lái)堅(jiān)定不移地走專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的路子，發(fā)展速度很快，已進(jìn)入我國(guó)十強(qiáng)涂料企業(yè)；渝三峽、杭州寶塔一 心一意做涂料，結(jié)果都獲得了很好的發(fā)展。而立邦公司僅僅幾年的時(shí)間就占據(jù)了中國(guó)的很大市場(chǎng)份額； 追求多元化經(jīng)營(yíng) 過(guò)去一個(gè)時(shí)期，很多初具規(guī)模的涂料企業(yè)為了獲得更大的發(fā)展紛紛走上多元化的道路。 26 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略差距分析 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化及產(chǎn)業(yè)演變狀況 經(jīng)營(yíng)的短期行為 國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)大都存在著經(jīng)營(yíng)行為短期化的問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略也就必然以短期利潤(rùn)為中心。 有些規(guī)模大的涂料企業(yè)偶爾也進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，但往往把重點(diǎn)放在市場(chǎng)需求總量和