【正文】 涂裝效果，指望消費者到零售店購買建筑涂料的習(xí)慣思維受到了挑戰(zhàn)。隨著對外開放和各地招 商引資步伐的加快以及我國經(jīng)濟(jì)高速增長帶來的巨大的涂料市場需求的吸引，國際涂料企業(yè)加快了挺進(jìn)中國涂料市場的步伐。 但從市場營銷的角度來看，產(chǎn)品技術(shù)的差異并不絕對地意味著競爭的劣勢。 24 經(jīng)營戰(zhàn)略差距分析 市場競爭變化及產(chǎn)業(yè)演變狀況 品牌管理落后 長期以來，國內(nèi)涂料企業(yè)品牌的經(jīng)營與管理方式存在著很大問題。因此，國內(nèi)涂料企業(yè)應(yīng)該對這些品牌的 “ 多子女 ” 現(xiàn)象進(jìn)行一次優(yōu)勝劣汰，集中精力、人力和財力，培育、保護(hù)和開發(fā)好具有競爭力的主導(dǎo)品牌。 26 經(jīng)營戰(zhàn)略差距分析 市場競爭變化及產(chǎn)業(yè)演變狀況 經(jīng)營的短期行為 國內(nèi)涂料企業(yè)大都存在著經(jīng)營行為短期化的問題，經(jīng)營戰(zhàn)略也就必然以短期利潤為中心。湖南湘江在涂料行業(yè)一直將涂料定位為自己的主營業(yè)務(wù)，近年來堅定不移地走專業(yè)化經(jīng)營的路子，發(fā)展速度很快，已進(jìn)入我國十強涂料企業(yè)；渝三峽、杭州寶塔一 心一意做涂料，結(jié)果都獲得了很好的發(fā)展。 國內(nèi)企業(yè)的狙擊戰(zhàn) 競爭中的機遇分析： 30 廣東涂料企業(yè)最先加入這場 “ 營銷革命 ” ，品牌專賣店、連鎖店、特許店在全國范圍內(nèi)陸續(xù)建立。盡管在過去幾年中，嘉寶莉的銷售額以年均百分之幾十的速度增長，產(chǎn)品質(zhì)量與洋品牌相比并不遜色，某些指標(biāo)甚至優(yōu)于洋品牌，但在市場上的 “ 名氣 ” 卻不大，市場份額與洋品牌相差懸殊。這些外資公司通過技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)入股、獨資辦廠、合資辦廠、產(chǎn)品直接進(jìn)入等形式主攻中國市場，由此贏得了驚人利潤。究其原因，主要是本土品牌 “ 聲音 ” 太小。如今國內(nèi)外涂料企業(yè)爭相開發(fā)的新型涂料產(chǎn)品 —— 有機氟碳樹脂，適應(yīng)高層建筑、公共建筑及市政工程裝飾防護(hù)的更高要求，是市場前景廣闊的新型涂料產(chǎn)品。 外墻涂料 : 內(nèi)墻涂料 : 防水涂料 : 功能型涂料 : 建筑涂料的發(fā)展方向 總趨勢 : 37 市場契機與主要增長點 ?我國前幾年高樓建筑過多采用花崗巖、馬賽克、面磚、鋁合金玻璃幕墻和不銹鋼鏡面板，這些裝飾材料不僅浪費資源、造價高，且有破損墜落的隱患，而涂料的優(yōu)勢則在于漂亮、完全、低耗、自重輕、成本低，也容易更新。 如北京為城市的美化，以政府令的形式頒布了臨街建筑物外主面的 ” 亮麗 ” 1程，規(guī)定用外墻涂料裝飾，無疑會極大地促進(jìn)建筑涂料的應(yīng)用。 實力并不遜色于進(jìn)口品牌 39 妨礙進(jìn)一步發(fā)展的原因 我國建筑市場對涂料的要求理論上很大，但受消費習(xí)慣及認(rèn)識上片面性的影響，市場遠(yuǎn)未打開。優(yōu)質(zhì)涂料需要采用先進(jìn)的施工工藝才能體現(xiàn)其優(yōu)秀的效果。 42 附 件 43 附件一 近期涂料平均價格 品名 產(chǎn)品名稱 型號 規(guī)格售 價 （ 元 /桶）全 天 候 納 米外墻漆 J R888 7F 5kg 788自 潔 環(huán) 保 納米外墻漆 J R887 F 5kg 416超 耐 候 納 米外墻漆 J R867 F 5kg 298高 級 環(huán) 保 外墻漆 J R837 F 5kg 186自 呼 吸 納 米內(nèi)墻漆 J R287 G 5kg 256改 性 納 米 內(nèi)墻漆 J R237 G 5kg 186高 級 環(huán) 保 內(nèi)墻漆 J R217 G 5kg 116外 墻 抗 堿 底漆 J R807 G 5kg 88內(nèi) 墻 專 用 底漆 J R207 G 5kg 68外墻內(nèi)墻內(nèi)外底漆44 2020年全球涂料 10強排名 阿克蘇 .諾貝爾 PPG ICI 美國宣威 德國漢高 美國杜邦 德國巴斯夫 美國立賓 美國瓦爾斯帕 荷蘭西格瑪卡勒 附件二 2020全球涂料 10強排名 45 附三： 2020年上半年全國建筑涂料產(chǎn)量官方統(tǒng)計 46 謝 謝！ 。因此不僅要重視涂料產(chǎn)品本身，而且要重視施工技術(shù)和服務(wù)，使涂料從半成品真正成為成品，達(dá)到顧客的要求，讓顧客滿意。 消費者對建筑涂料裝修的認(rèn)識越來越高，涂料多樣化的裝修比較適應(yīng)人們美化環(huán)境的需要，其產(chǎn)品價格也具有競爭性。 ?近 10年來，我國建筑原料的應(yīng)用量以每年大約 10％的數(shù)量增長，已成為建筑裝飾材料大家族中主導(dǎo)材料之一 。 ?功能性涂料中的隔熱保溫涂料、防曬涂料、防蚊蠅涂料、防霉殺菌涂料和隔音涂料等將得到迅速發(fā)展。奧運會場館建設(shè)將會給環(huán)保涂料行業(yè)帶來近３００億元的商機，這無疑給一直標(biāo)榜 “ 綠色涂料 ” 的 “ 洋涂料 ” 打了一針強心劑，本土涂料企業(yè)也躍躍欲試。事實上，進(jìn)口品牌之所以價格居高不下，除了質(zhì)量優(yōu)異，更多是緣于廣告的大量投入，這些巨額宣傳費用最終還是轉(zhuǎn)嫁到消費者身上。 值得注意的是，中國涂料協(xié)會的統(tǒng)計顯示，國內(nèi)企業(yè)和三資企業(yè)雖平分市場，各領(lǐng)風(fēng)騷，但三資企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益明顯高于本土企業(yè)。１５ ”“ 土洋 ” 涂料之爭的倡導(dǎo)者 —— 廣東嘉寶莉集團(tuán)高層再次現(xiàn)身北京。今年８月以來，涂料重要原材料二甲苯價格暴漲至６０００多元／噸，許多涂料企業(yè)苦不堪言。一般來說 ，企業(yè)核心競爭力的形成同企業(yè)所從事的經(jīng)營領(lǐng)域有密切的關(guān)系，所以，實行專業(yè)化經(jīng)營，將主要精力集中于最熟悉、最具實力的經(jīng)營領(lǐng)域，是增強企業(yè)競爭力的有效途徑。與外資相比，國內(nèi)涂料企業(yè)的營銷策略手段上也存在著很大的缺陷，有人說國內(nèi)涂料市場比之于歐美涂料市場還很不成熟是導(dǎo)致我國涂料企業(yè)營銷策略手段落后的主要原因。因此，順德涂料企業(yè)的數(shù)量全國最多，但至今沒有一個如順德家電 “ 科龍 ” 、 “ 美的 ” 一般知名的涂料品牌。在落后的經(jīng)營觀念指導(dǎo)下出現(xiàn)的涂料低水平重復(fù)建設(shè)，一方面不恰當(dāng)?shù)丶觿×四骋粚哟瓮苛鲜袌龈偁幍募ち页潭?，另一方面較高或較低層次的涂料市場需求又存在資源配置的空白。按我國 “ 十五 ” 規(guī)劃 2020年我國涂料需求270萬噸預(yù)測計算 ，立邦將占全國 19％的市場份額。在強大的競爭對手的猛烈攻擊下，許多中國涂料企業(yè)在激烈的市場競爭中節(jié)節(jié)敗退，市場份額不斷丟失。 ★零售批發(fā)市場目前主要面臨不規(guī)范性（遠(yuǎn)不及家電市場），由熟悉零售批發(fā)業(yè)的客戶發(fā)展而來的經(jīng)銷商也難盡如人意。他們用整合傳播的手段（廣告、公關(guān)、 終端專賣店、調(diào)色中心 ）提升品牌影響力，靠強大的品牌拉力直接影響終端消費者，大舉搶奪零售批發(fā)市場。而國外建筑涂料企業(yè)大多年生產(chǎn)量在數(shù)萬噸到十幾萬噸，與之相比，我國涂料工業(yè)在規(guī)模效益方面比較落后。隨著 2020年北京申奧成功和 2020年上海申博成功，多項奧運場館基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、城市建設(shè)以及住宅建設(shè)的廣泛興起，促使我國建筑裝飾裝修行業(yè)進(jìn)入了發(fā)展的黃金期，市場發(fā)展?jié)摿薮?。 但與建筑涂料前 10位集中度 ％相比，產(chǎn)業(yè)集中度不高。其中，華東地區(qū)涂料產(chǎn)量最大，占全國總產(chǎn)量的 45％； 中南地區(qū)占 30％；華北地區(qū)占 15％；東北、西南、西北地區(qū)所占比例為 10％左右。 涂料市場整體狀況 油漆涂料68%建筑涂料32%