【正文】 受產(chǎn)品本身特質(zhì)的影響，這種現(xiàn)象不僅在深圳、廣州，在全國也成為一種趨勢。 另外，在外墻涂料的應(yīng)用上，由于觀念上的陳舊，投資者在建筑上盲目追求高檔、豪華，因此外墻裝飾走人誤區(qū)，濫用三板 (花崗石、玻璃幕、鋁塑板 )，甚至用于衛(wèi)生間、廚房的瓷磚、馬塞克也上了墻。然而，國內(nèi)不少科研、生產(chǎn)單位，多年來致力于涂料的研究開發(fā)，立足我國實際，不少技術(shù)也是很有實用價值的。 ?用涂料進行建筑外墻裝飾，我國不足 10％，國內(nèi)專家呼吁，建筑物外墻裝飾應(yīng)制定推廣應(yīng)用涂料的有關(guān)法規(guī)，外墻涂層到達使用期限必須翻新重涂，以使建筑物外觀永葆新鮮艷麗。 建筑涂料的發(fā)展方向 中國涂料業(yè)面臨巨大商機： 36 產(chǎn)品發(fā)展方向陳列 ?外墻涂料開發(fā)重點是適應(yīng)高層建筑外墻裝飾需要，具有高耐候性、高耐玷污性、高保色性和低毒性的水乳性涂料 。隨著消費者對涂料產(chǎn)品認識程度的提升，消費者選擇國內(nèi)品牌的增長速度不容忽視，各種品牌細分市場的現(xiàn)象也會日益明顯。以合資合作方式直接與國際涂料巨頭對接，無疑是迅速提升國內(nèi)涂料企業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品開發(fā)、品牌的一條捷徑。而嘉寶莉、華潤等國內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)也開始確立主推品牌，重點投入終端店鋪建設(shè)，市場份額迅速擴大。１５ ” 期間最受人矚目的當屬國產(chǎn)涂料品牌嘉寶莉、千色花等在廣東發(fā)起倡議，希望國家權(quán)威部門 “ 對愿意參與一次客觀、公正質(zhì)量檢測的乳膠漆品牌，做一次大規(guī)模、全面的公正的檢測 ” 。 目前，國際十大涂料巨頭悉數(shù)進入中國市場，他們無一例外打出 “ 綠色環(huán)保 ”牌，迎合了中國消費者在非典后對于健康和環(huán)保的需求。正是因此當前的中國涂料市場中，外資品牌企業(yè)的商機不斷，而內(nèi)資企業(yè)舉步維艱。 25 經(jīng)營戰(zhàn)略差距分析 市場競爭變化及產(chǎn)業(yè)演變狀況 市場調(diào)研不足 長期以來，國內(nèi)涂料企業(yè)缺乏對市場的調(diào)研與對營銷策略手段的研究，甚至有人認為市場調(diào)研浪費人力與財力，可有可無，營銷策略手段就是廣告加促銷。有些企業(yè)雖然規(guī)模不大，卻有 10多個品牌。一方面，由于跨國公司的大規(guī)模進入，我國涂料市場從賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)化的過渡階段 供求大體平衡的市場環(huán)境存在的時間較短，政府的結(jié)構(gòu)調(diào)整導向與企業(yè)的經(jīng)營導向剛剛從瓶頸導向和生產(chǎn)導向轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鲂枨髮?，市場的環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)折性的變化，競爭形勢已經(jīng)打亂了國內(nèi)企業(yè)從容地進行產(chǎn)品與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整及經(jīng)營觀念轉(zhuǎn)化的時間表，這是客觀性的一面。 “ 宣威 ” 、 “ 立邦 ” 、 “ ICI”、 “ 巴斯夫 ” 和 “ 漢高 ” 等世界十強涂料企業(yè)均在中國設(shè)立了總代理或建立生產(chǎn)工廠。 營銷方式及通路設(shè)計 18 進入市場調(diào)研需求 主流品牌涂裝工程業(yè)務(wù)拓展流程、工具、方法 主流品牌經(jīng)銷商政策 主流品牌樣板工程 目標準客戶建筑涂料業(yè)務(wù)開展情況 該地區(qū)涂裝工程特點、習慣（公關(guān)難度、建筑類型、施工要求） 涂裝市場目前及潛在容量 涂裝市場目前及潛在容量 政府在推廣使用環(huán)保建筑涂料方面的支持性政策 19 市場競爭變化及產(chǎn)業(yè)演變狀況 20 ?市場規(guī)模： 年銷售收入約 300億，產(chǎn)量 240余萬噸； ?競爭角逐的范圍： 建筑涂料工程市場有超越傳統(tǒng)零售市場的趨勢； ?市場增長率： 全年生產(chǎn)同比增長約 18%；但集中趨勢明顯； ?產(chǎn)業(yè)集中： 全國涂料生產(chǎn)企業(yè) 4500多家，產(chǎn)業(yè)集中區(qū)域為長江三角洲與珠江三角洲 ，后向整合（工程市場的擴大，產(chǎn)品技術(shù)水平的提高），使得產(chǎn)業(yè)集中度加強； ?技術(shù) /革新： 技術(shù)發(fā)展帶動新產(chǎn)品出現(xiàn)，進一步刺激消費的增長； ?經(jīng)營特征： 從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌經(jīng)營，從零批市場走向與工程市場共存； ?消費群： 城鎮(zhèn)消費群需求擴張，工程市場全面擴張； 階段性產(chǎn)業(yè)特征 ? 2020年隨著相關(guān)產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，涂料生產(chǎn)比去年有較大幅度增長。 14 營銷方式及通路設(shè)計 建筑涂料銷售渠道模式 模 式 內(nèi) 容 ★ 完全經(jīng)銷商制 只通過經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品，企業(yè)的營銷工作主要是不斷的尋找經(jīng)銷商 ； ★ 經(jīng)銷商 +辦事處 找到合適的經(jīng)銷商后，企業(yè)會派區(qū)域經(jīng)理或辦事處主任組建辦事處協(xié)助經(jīng)銷商運作好市場； ★ 經(jīng)銷商 +辦事處 +專賣店 在第二階段的基礎(chǔ)上，企業(yè)在當?shù)亟⒆约旱漠a(chǎn)品專賣店 ★ 完全直營制（分公司） 在這一階段中企業(yè)取消經(jīng)銷商這一銷售渠道，直接建立分公司運作市場。 沿海地區(qū)涂料工業(yè)的發(fā)展，多年來走勢居高不下， 2020年起其各項主要經(jīng)濟指標高于全國平均水平，其涂料的比重從 2020年的 %上升到 2020年的%，其中建筑涂料的比重從 2020年的 %上升到 2020年 %。 從市場的分布情況看，北京、天津、山東、江蘇、浙江、福建、廣東等沿海省、市約占建筑涂料總產(chǎn)量的 60%。在行業(yè)政策的引導和市場的拉動下，建筑裝飾裝修也進入新的發(fā)展時期，涂料產(chǎn)品成為主要的化學建材材料之一，產(chǎn)量增加明顯； 至 2020年全國建筑涂料產(chǎn)量約達 150萬噸，其中 內(nèi)墻涂料約占 70%～ 75%，外墻涂料約占 25%～ 30%，到 2020年建筑涂料已占涂料總量的 50%左右。 涂料市場整體狀況 外資39%其他49%民營12%?行業(yè)發(fā)展狀況： 市場競爭加速了我國涂料行業(yè)集中度的提高，行業(yè)進入規(guī)模壁壘加大。全年共生產(chǎn)涂料 ，同比增長 18%，其中生產(chǎn) 建筑涂料 ，生產(chǎn)油漆 。由于涂料生產(chǎn)具有投資少、見效快的特點，民營資本和外資迅速進入涂料行業(yè)。 化工涂料行業(yè)整體分析 資本狀況 6 汽車涂料 產(chǎn)業(yè)投資方向 特殊涂料 防腐涂料 產(chǎn)業(yè)分類 建筑涂料 :有機硅、有機氟及其改性的丙烯酸酯類乳膠涂料 汽車涂料 ： 高裝飾、低污染轎車漆，水性化、高固體份、無溶劑以及金屬閃光漆和高鮮映度等品種 。國外的企業(yè)都看好中國這一潛在的巨大市場，國外的知名涂料企業(yè)帶著他們的先進生產(chǎn)技術(shù)、巨額的資金以及百年發(fā)展的豐富市場營銷經(jīng)驗進入了中國的市場，以其大量的廣告宣傳和對經(jīng)銷商的優(yōu)惠政策迅速擴展到中國的各個城鎮(zhèn)，使中國的建筑涂料企業(yè)如遇上了強大的國際競爭。我國涂料工業(yè)逐步形成了以珠江三角洲、長江三角洲、北京周邊地區(qū)三大涂料生產(chǎn)基地為中心向沿海地區(qū)輻射的生產(chǎn)格局，三大涂料生產(chǎn)基地 2020年涂料總量完成，占全國涂料總量的 %，比重較 2020年的 %略有上升，但總量上較 2020年的 。因此一些精明的企業(yè)都在渠道建設(shè)上采取了揚長避短的策略： 繞開涂料零售批發(fā)市場的直接競爭，另辟蹊徑，重點突破 涂裝工程市場 ，打造建筑涂料的核心競爭力 。理性的建筑涂料購買者已不再像以前一樣乖乖地去油漆店，他們不僅需要購買好的建筑涂料，更需要優(yōu)質(zhì)的施工服務(wù)，所以大部分人已開始把涂裝工程整體外包給裝飾公司以確保