關(guān)于燈塔涂料公司年?duì)I銷計(jì)劃綜述(ppt22)-石油化工-資料下載頁(yè)
2025-08-06 14:54本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】商業(yè)漆13000噸,其中:燈塔7000噸。對(duì)涂料行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的把握。對(duì)燈塔現(xiàn)實(shí)情況的了解和分析。來自第一手的數(shù)據(jù)和信息。對(duì)營(yíng)銷管理原則和方法的掌握和運(yùn)用。調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和有效地降低成本。建立起高效率的運(yùn)營(yíng)體系和合理的流程。整頓燈塔現(xiàn)有的網(wǎng)點(diǎn),對(duì)公司開設(shè)的經(jīng)銷公司予以撤消或改制。在銷售系統(tǒng)內(nèi)設(shè)立應(yīng)用技術(shù)隊(duì)伍,提供銷售全程的技術(shù)支持和。制訂銷售管理政策和分銷商政策,并能嚴(yán)格執(zhí)行。根據(jù)以下優(yōu)先順序進(jìn)行拍賣:原有網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理,原有網(wǎng)點(diǎn)職工,銷售部職工,網(wǎng)點(diǎn)不整頓的根本風(fēng)險(xiǎn)在于—無法達(dá)到2020年的銷售目標(biāo)。網(wǎng)點(diǎn)整頓的風(fēng)險(xiǎn)是存在的,但是可以規(guī)避的
【正文】 燈塔品牌而非個(gè)人 ,因員工抵觸改制而造成對(duì)銷售的危害有限 (3) 網(wǎng)點(diǎn)改制后 ,因?yàn)槔眄樍嗽械牟还疥P(guān)系 ,經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)可以更好地 規(guī)劃 ,使之更合理 。 原有經(jīng)銷商的積極性也會(huì)被更好調(diào)動(dòng)起來 (4) 北京 ,江蘇新區(qū)域的開辟 (新增 1000噸 ), 是對(duì)老市場(chǎng)整頓風(fēng)險(xiǎn)的分散 (5) 新的分銷商管理政策的實(shí)施和公司銷售管理班子的改善 ,都會(huì)對(duì)渠 道銷售帶來利好 .而這些改善若無網(wǎng)點(diǎn)整頓的基礎(chǔ) ,則無法發(fā)揮效用 ? 網(wǎng)點(diǎn)整頓是勢(shì)在必行的 ,只是時(shí)間問題 . 早改比晚改好 營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)調(diào)整 ? 商業(yè)漆和工業(yè)漆的銷售部門一定要分開 ? 市場(chǎng)部的功能一定要強(qiáng)化 , 特別是商業(yè)漆系統(tǒng)內(nèi) ,建議設(shè)立市場(chǎng)部 ? 營(yíng)銷系統(tǒng)要集中歸口管理 , 提高效率 分銷商政策的調(diào)整 ? 把公司自營(yíng)的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行改制 ,創(chuàng)造一個(gè)公平的環(huán)境 ? 把開票返點(diǎn)改為年終返點(diǎn) ,加強(qiáng)了對(duì)經(jīng)銷商的控制 ,能在很大程度上減少“竄貨” ? 每一個(gè)細(xì)分區(qū)域只發(fā)展一個(gè)經(jīng)銷商 ,鼓勁其精耕細(xì)作 ,減少“竄貨” ? 拉開出廠價(jià) — 批發(fā)價(jià) — 零售價(jià)之間的空間 ,讓經(jīng)銷商有比經(jīng)銷其它品牌同類產(chǎn)品更大的利潤(rùn) ,從而調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性 為達(dá)到上述目的 ,在不影響公司利潤(rùn)的前提下 ,建議改革燈塔現(xiàn)有的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系 ,改變企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與客戶需求不匹配的現(xiàn)狀 應(yīng)用技術(shù)服務(wù)部的建立 特別強(qiáng)調(diào)在銷售系統(tǒng)內(nèi)建立應(yīng)用技術(shù)服務(wù)部的重要性 ? 發(fā)揮燈塔目前最有優(yōu)勢(shì)的技術(shù)能力 ? 在建筑項(xiàng)目漆和工業(yè)漆領(lǐng)域必須要有應(yīng)用技術(shù)人員的全程參與 ,才能達(dá)到銷售目標(biāo) ? 應(yīng)用技術(shù)服務(wù)部只有隸屬于銷售系統(tǒng)內(nèi)部 ,才能充分發(fā)揮其必須的快速反應(yīng) 現(xiàn)有銷售管理班子的調(diào)整 現(xiàn)有銷售管理班子存在的問題 ? 年齡 ,學(xué)歷 ,知識(shí)結(jié)構(gòu)都不符合現(xiàn)代企業(yè)管理的要求 ? 粗放管理 ,對(duì)營(yíng)銷管理原則缺乏起碼的了解 ? 對(duì)提高自身管理水準(zhǔn)缺乏學(xué)習(xí)的主觀能動(dòng)性 ? 和下層自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)有著千絲萬縷的聯(lián)系 ,難以承擔(dān)網(wǎng)點(diǎn)改造的重任 現(xiàn)有銷售管理班子的調(diào)整是勢(shì)在必行的
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