關于燈塔涂料公司年營銷計劃綜述(ppt22)-石油化工-資料下載頁
2025-08-06 14:54本頁面
【導讀】商業(yè)漆13000噸,其中:燈塔7000噸。對涂料行業(yè)發(fā)展趨勢的把握。對燈塔現(xiàn)實情況的了解和分析。來自第一手的數(shù)據(jù)和信息。對營銷管理原則和方法的掌握和運用。調(diào)整產(chǎn)品結構和有效地降低成本。建立起高效率的運營體系和合理的流程。整頓燈塔現(xiàn)有的網(wǎng)點,對公司開設的經(jīng)銷公司予以撤消或改制。在銷售系統(tǒng)內(nèi)設立應用技術隊伍,提供銷售全程的技術支持和。制訂銷售管理政策和分銷商政策,并能嚴格執(zhí)行。根據(jù)以下優(yōu)先順序進行拍賣:原有網(wǎng)點經(jīng)理,原有網(wǎng)點職工,銷售部職工,網(wǎng)點不整頓的根本風險在于—無法達到2020年的銷售目標。網(wǎng)點整頓的風險是存在的,但是可以規(guī)避的
【正文】 燈塔品牌而非個人 ,因員工抵觸改制而造成對銷售的危害有限 (3) 網(wǎng)點改制后 ,因為理順了原有的不公平關系 ,經(jīng)銷商網(wǎng)絡可以更好地 規(guī)劃 ,使之更合理 。 原有經(jīng)銷商的積極性也會被更好調(diào)動起來 (4) 北京 ,江蘇新區(qū)域的開辟 (新增 1000噸 ), 是對老市場整頓風險的分散 (5) 新的分銷商管理政策的實施和公司銷售管理班子的改善 ,都會對渠 道銷售帶來利好 .而這些改善若無網(wǎng)點整頓的基礎 ,則無法發(fā)揮效用 ? 網(wǎng)點整頓是勢在必行的 ,只是時間問題 . 早改比晚改好 營銷組織結構調(diào)整 ? 商業(yè)漆和工業(yè)漆的銷售部門一定要分開 ? 市場部的功能一定要強化 , 特別是商業(yè)漆系統(tǒng)內(nèi) ,建議設立市場部 ? 營銷系統(tǒng)要集中歸口管理 , 提高效率 分銷商政策的調(diào)整 ? 把公司自營的網(wǎng)點進行改制 ,創(chuàng)造一個公平的環(huán)境 ? 把開票返點改為年終返點 ,加強了對經(jīng)銷商的控制 ,能在很大程度上減少“竄貨” ? 每一個細分區(qū)域只發(fā)展一個經(jīng)銷商 ,鼓勁其精耕細作 ,減少“竄貨” ? 拉開出廠價 — 批發(fā)價 — 零售價之間的空間 ,讓經(jīng)銷商有比經(jīng)銷其它品牌同類產(chǎn)品更大的利潤 ,從而調(diào)動經(jīng)銷商的積極性 為達到上述目的 ,在不影響公司利潤的前提下 ,建議改革燈塔現(xiàn)有的質量標準體系 ,改變企業(yè)標準與客戶需求不匹配的現(xiàn)狀 應用技術服務部的建立 特別強調(diào)在銷售系統(tǒng)內(nèi)建立應用技術服務部的重要性 ? 發(fā)揮燈塔目前最有優(yōu)勢的技術能力 ? 在建筑項目漆和工業(yè)漆領域必須要有應用技術人員的全程參與 ,才能達到銷售目標 ? 應用技術服務部只有隸屬于銷售系統(tǒng)內(nèi)部 ,才能充分發(fā)揮其必須的快速反應 現(xiàn)有銷售管理班子的調(diào)整 現(xiàn)有銷售管理班子存在的問題 ? 年齡 ,學歷 ,知識結構都不符合現(xiàn)代企業(yè)管理的要求 ? 粗放管理 ,對營銷管理原則缺乏起碼的了解 ? 對提高自身管理水準缺乏學習的主觀能動性 ? 和下層自營網(wǎng)點有著千絲萬縷的聯(lián)系 ,難以承擔網(wǎng)點改造的重任 現(xiàn)有銷售管理班子的調(diào)整是勢在必行的
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