hempelhaihong某涂料銷售人員收入結構(ppt20)-石油化工-在線瀏覽
2024-10-19 15:18本頁面
【正文】 各事業(yè)部所面對的實際宏觀經(jīng)濟環(huán)境調(diào)整 目標指標的確定： 根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，各事業(yè)部所在的行業(yè)狀況，確定其總體考核指標 SINOTRUST/MC HempelHR PAGE 15 SINOTRUST 新華信管理咨詢 年終紅包分配公式的思考 ?年終紅包要反映公司的經(jīng)營成果，與績效掛鉤，其總額 G 的來源是從公司的年終盈利中提取一定的百分比 ?年初根據(jù)公司戰(zhàn)略和行業(yè)狀況，對四個事業(yè)部 m, c , p , d設定相應的目標和考評指標，年末可得考評指數(shù) Iｍ， Ic， Ip， Id ?考慮到現(xiàn)實中可能出現(xiàn)的不定因素，我們設置一個特別調(diào)整系數(shù) Sm， Sc，Sp， Sd以便年終分配時各 BU間 作相應的調(diào)整和平衡 ?根據(jù)各 BU的人數(shù)Ｎ和計算所得的分配系數(shù) ｇ ,可得各 BU的年終紅包總數(shù) Ｂ ?總公式為 ： Ｇ＝ Bm＋ Bc＋ Bp＋ Bd ＝ gSmImNm＋ gScIcNc＋ gSpIpNp＋ gSdIdNd ?各事業(yè)部拿到獎金總額后，根據(jù)個人績效考評的結果，結合各事業(yè)部的特點將其分配到個人，其中，績效考評的標準和分配規(guī)則在年初就應確定 SINOTRUST/MC HempelHR PAGE 16 SINOTRUST 新華信管理咨詢 各事業(yè)部的年終紅包總額公式 考評指數(shù) I=i1(Fa1/Ff1)+ i2(Fa2/Ff2)+….+ i n(Fan/Ffn) 其中： i1＋ i2 ＋ … ＋ in=1 分配系數(shù) g = G/(SmImNm+ ScIcNc + SpIpNp + SdIdNd) 事業(yè)部總額 Bm= gSmImNm ； Bc= gScIcNc ； Bp= gSpIpNp ； Bd= gSdIdNd 小注解釋 : m、 c、 p、 d分別船漆、集裝箱漆、工業(yè)漆、裝飾漆和道路漆 SINOTRUST/MC HempelHR PAGE 17 SINOTRUST 新華信管理咨詢 各事業(yè)部的年終紅包總額運算介紹 步驟一，計算各事業(yè)部年終考評指數(shù)（ I ） I=i1(Fa1/Ff1)+ i2(Fa2/Ff2)+… .+ in(Fan/Ffn) 其中： i1＋ i2 ＋ … ＋ in=1 確定考核指標（ F）， 建議統(tǒng)一用 2－ 4個財務指標，如銷售額，稅前利潤， 應收 款，銷售費用等。Hempel haiHong老人涂料 銷售人員收入結構 新華信管理咨詢 現(xiàn)代管理理論的傳播者 成功管理經(jīng)驗的總結者 復雜管理問題的解決者 時代管理變革的推動者 優(yōu)秀管理人才的造就者 東方管理文化的實踐者 SINOTRUST/MC HempelHR PAGE 3 SINOTRUST 新華信管理咨詢 薪酬體系設計原則、目的和思路 收入 時間 個人工資收入曲線圖 原則： 公平性、合理性、滿足公司的發(fā)展戰(zhàn)略 目的： 試圖解決各 BU間收入差異的不合理 試圖解決地區(qū)差異的不合理 試圖解決銷售人員
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