關(guān)于燈塔涂料公司年營銷計劃綜述(ppt22)-石油化工-在線瀏覽
2024-10-18 14:54本頁面
【正文】 保留 ,成為公司的區(qū)域經(jīng)銷商 。 改制不成予以撤消 ,發(fā)展新的經(jīng)銷商 網(wǎng)點整頓的關(guān)鍵 網(wǎng)點整頓的關(guān)鍵 (1) 公司對應(yīng)收款現(xiàn)狀的認(rèn)識程度和壞帳損失的接受程度 (2) 對網(wǎng)點員工的宣傳解釋工作做得是否到位 網(wǎng)點整頓的風(fēng)險評估 (一 ) 網(wǎng)點不整頓的風(fēng)險 — 完不成 2020年的商業(yè)漆銷售指標(biāo) (1) 無法改變現(xiàn)有自營網(wǎng)點既當(dāng)裁判又當(dāng)運動員的狀況 ,不可能吸引各地有實力 ,有渠道資源的經(jīng)銷商來加入燈塔的事業(yè) (2) 公司在各地自營網(wǎng)點上的投資“黑洞”會越來越大 (3) 嚴(yán)重困擾銷售管理層的“竄貨”問題就無法解決 ,因為自營網(wǎng)點“竄貨”的根本原因在于其面對的壓力來自于銷售量的指標(biāo) ,而 不是盈虧利益 (4) 集中在銷售量上的反映就是無法阻止燈塔渠道連年大幅下滑的頹勢 ,從而影響到 2020年的銷售目標(biāo)達成 網(wǎng)點整頓的風(fēng)險評估 (二 ) 網(wǎng)點整頓的風(fēng)險 (1) 如果對網(wǎng)點情況掌握不夠 ,會造成企業(yè)財產(chǎn)的損失 .但這不包括對實際已流失資產(chǎn)的正視 (2) 如果對網(wǎng)點員工宣傳解釋工作做得不好 ,會造成銷售上的部分 “真空” ,影響全年銷售指標(biāo)的達成 網(wǎng)點整頓的風(fēng)險評估 (三 ) 網(wǎng)點整頓風(fēng)險的規(guī)避 (1) 對網(wǎng)點財務(wù)和營業(yè)狀況的調(diào)查要詳盡和準(zhǔn)確 (2) 自營網(wǎng)點的購買價格制定要充分兼顧企業(yè)利益和現(xiàn)實狀況 ,不要拘泥于財務(wù)數(shù)據(jù)而錯失機會 (3) 對網(wǎng)點員工宣傳解釋工作要做得充分 ,讓員工明白這是雙贏的 (4) 網(wǎng)點撤消或改制后留下的區(qū)域真空要迅速發(fā)展新的經(jīng)銷商予以 填補 (5) 根據(jù) 2020年的營銷計劃 ,對原有銷售區(qū)域進行深耕 ,挖掘潛力 (6) 選定北京和江蘇為 2020年商業(yè)漆的新開發(fā)區(qū)域 ,在新的銷售政策 下發(fā)展經(jīng)銷商 ,使之成為新的業(yè)務(wù)增長點 網(wǎng)點整頓的風(fēng)險評估總述 ? 網(wǎng)點整頓的風(fēng)險小于網(wǎng)點不整頓的風(fēng)險 ? 網(wǎng)點不整頓的根本風(fēng)險在于 — 無法達到 2020年的銷售目標(biāo) ? 網(wǎng)點整頓的風(fēng)險是存在的 ,但是可以規(guī)避的 (1) 各種準(zhǔn)備工作做得充分
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