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2024-10-19 15:18本頁(yè)面
【正文】 nts store locates is weak 7 8 9 233。 b 區(qū) 238。 l 247。 ? 227。 192。 。172。222。 P 247。 ? 239。 230。236。 195。 212。 l 232。 ? There is no enough training for retail key accounts 5 6 10 225。185。 y 242。 S 售 243。242。 224。 ? 226。 226。 188。 210。 P 247。 226。234。 S 售 243。242。 224。 ?? 228。245。 ? 229。 ? We lack of suitable outlet promotion pull for retail key accounts 3 2 8 ? 240。 = ? 227。 197。 G 244。 – 226。 S 售 243。242。 224。 ? 226。226。 ] 239。 Current sales architecture dosen ’ t meet needs of retail accounts manage ment 1 ? 228。 difficulty 238。 ? 229。 impact 242。 – 231。 236。 In principle, all entering categories for key accounts will be validated by HengAn retail key account management team based on those opinions e from marketing department, all subsidiaries as well as tissue factory 安 樂(lè)： An l e AL 1 1 1 6 、 AL 7 2 2 0 、 AL 5 2 2 0 、 AL S1 4 1 0 、 AL S2 4 1 0安爾樂(lè)： An e rl e A8 1 1 0 （ 1 0 + 2 ）、 A8 2 1 0 （ 1 0 + 2 ）、 L8110 、 L8210 、A9 1 1 0 （ 1 0 + 2 ）、 A9 2 1 0 （ 1 0 + 2 ） 、 A9 3 1 0 、A9 4 1 0 、 A9 5 0 5 、 A9 6 0 5 、 L8510 、 L8610安爾樂(lè)護(hù)墊： An e rl e p a n ty linerA8 7 2 0 、 A8 0 2 0 、 A9 0 2 0 、 A8 9 2 0 、 A8 0 4 0 、 A9 0 4 0 B6 0尿褲 / 片： An e rl e d i a p e r/ d i a p e r l i n e rS7 3 0 N 、 M 7 2 4 N 、 L 7 2 0 N 、 S9 0 1 5 、 M 9 0 1 2 、 L 9 0 1 0 、S5 2 0 、 M 5 1 8 、 L516 、 M 3 1 0 、 M 2 1 0 、 M 4 1 0心相?。?Ti ss u e C 1 1 0 /C 2 1 0 、 N 1 1 0 /N 2 1 0 、 C 9 1 0 、 W 1 1 2 、 D T1 1 0 0 、D T1 2 0 0 、 D T2 0 0 、 BT6 1 0 、 BT7 1 2 、 N T1 3 2 0 、A1 2 0 （ 5 + 1 ）、 C 1 2 0 （ 5 + 1 ）、 A1 5 0 、 B6 0 、 C 2 0 0安 樂(lè)： 、 、 、 、安爾樂(lè)： （ ）、 （ ）、 、 、（ ）、 （ ） 、 、 、 、 、安爾樂(lè)護(hù)墊： 、 、 、 、 、尿褲 片： 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、心相?。?、 、 、 、 、 、 、 、 、（ ）、 （ ）、 、 、07c4d31241567d27b11c35968ff95d38 6Account Sold to Regions Sales M RMB Anle SKUs Anerle SKUs Diaper SKUs Tissue SKUs Total 30 71 37 49 TrustMart store 9 12 49 21 31 RTMart region 3 5 37 0 0 Carrefour store 15 4 19 7 15 SH HuaLian store 4 15 39 24 31 Hymall store 4 8 26 12 15 WalMart store 7 4 38 11 15 Sam39。 With the precondition of keeping national categories, some categories will be developed as regional category for each sales region to expand regional advantages 2. 價(jià)格 Price: 對(duì)同類賣場(chǎng)實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一進(jìn)價(jià) . 商場(chǎng)供價(jià)由集團(tuán)統(tǒng)一制定 The uniform supplying price will be implemented for kindred hypermarkets national wide. The supplying price of hypermarket will be developed by headquarters 3. 促銷 Promotion: 確保在終端對(duì)消費(fèi)者的拉力：頻率：每月一次常規(guī)促銷， 每季度一次主題促銷（利用節(jié)日、時(shí)事） . For the purpose of outlet consumer pull. Frequency: there will be a monthly routine promotion and a quarterly topic promotion( holidays , Current affairs). 操作： implementation: a、集合銷售部、市場(chǎng)部、附屬公司及重點(diǎn)客戶意見(jiàn)制定年度促銷方案，并于每季度進(jìn)行滾動(dòng)更新 The annual promotion plan will de developed based on opinions es from sales department, marketing department, subsidiaries as well as key accounts and it will be quarterly updated. b、做到提前一季度遞交重點(diǎn)客戶促銷方案 The promotion plan for key account will be submitted one quarter in ahead. c、全國(guó)性促銷 +區(qū)域性促銷 National promotion+Regional promotion 07c4d31241567d27b11c35968ff95d38 7 4. 貨架陳列 Shelf Display: 豐富恒安產(chǎn)品終端視覺(jué)形象，增加購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì) . 集團(tuán)統(tǒng)一制作不同類型門(mén)店的標(biāo)準(zhǔn)陳列手冊(cè) . 貨架占有率、 品種占有率不低于恒安全國(guó)市場(chǎng)占有率 Measures will be taken for improving outlet pop display to realize consumer pull. Standard: the standard display manual for different types of stores will be developed by HengAn Group. Shelf space rate, SKU percentage can’t be inferior to national level. 5. 談判 Negotiation: 組建全國(guó)重點(diǎn)客戶談判團(tuán) . 采取自上而下的談判策略， 即從客戶高層入手 The national key account negotiation team will be established. We will try to make contact with customer senior management first, then the negotiation will be held with the people in the field. B/C Market Export Market Sales Region Review Sales amp。 Marketing Calendar consolidates Product, Advertising, Packaging, Promotion, InStore, and Public Relations activities for the next 12 months. The calendar helps to focus marketing and sales planning on the specific events and activities requiring sales materials for the quarterly sales plan.
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