大學(xué)生人力資源管理：制藥行業(yè)銷售人員薪酬設(shè)計(jì)探討-資料下載頁
2025-01-20 16:22本頁面
【導(dǎo)讀】知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)之間的競爭越來越激烈,企。留住人才,誰就會(huì)在競爭中取得主動(dòng)權(quán)。業(yè)的生存發(fā)展起著關(guān)鍵性的作用，然而很多企業(yè)對(duì)于銷售人員的有效激勵(lì)不夠，特別是薪酬方面的激勵(lì)存在很多不足。因此，對(duì)于這些企業(yè)建立一套具有公平性、激勵(lì)性和競爭性的銷售人員薪酬體系,具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。本文以百靈制藥有。上提出一套銷售人員薪酬分配方案以及一些個(gè)人的看法和建議。因此必須建立以市場為導(dǎo)向的經(jīng)營運(yùn)作機(jī)制才能使企業(yè)立于不敗之
【正文】 有成員的提成均按團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)完成情況計(jì)算。同時(shí)對(duì)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的利益分配方式做出規(guī)定，通過設(shè)定具體分配比例或通過規(guī)定團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人的最高提成限額的方式來實(shí)現(xiàn)有效管理。 幫助選擇不同的產(chǎn)品銷售組合減少由于產(chǎn)品特性和市場特點(diǎn)的影響 使用一個(gè)有多種 選擇權(quán)的、依靠個(gè)人自我選擇策略的機(jī)制。在這個(gè)機(jī)制中各類人員可以選擇最適合他們需要的一項(xiàng) 銷售 工作， 這項(xiàng)銷售工作對(duì)應(yīng)于相應(yīng)的基本薪酬。 公司 還 可以幫助分析他們的優(yōu)勢所在，找出適合他們的細(xì)分 市場，可以選擇不同的產(chǎn)品銷售組合， 以 避免產(chǎn)品、市場特性的不同帶來的不公平 。 以嘉獎(jiǎng)代替部分薪酬 每個(gè)銷售人員的需要和利益尋求點(diǎn)不同， 公司 可以考慮用其它嘉獎(jiǎng)代替部分薪酬發(fā)放。 對(duì)于 未婚的銷售人員，學(xué)歷 不高 者，他們對(duì)技能和在某方面形成專長十分渴求，公司可以考慮給他們更多的產(chǎn)品培訓(xùn)和專業(yè)技能學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)；而市場營 12 銷專業(yè)的 部分銷售人員，有時(shí)則更渴望能按自己對(duì)于市場的一些見解來操作它，公司不妨給他們這個(gè)機(jī)會(huì)，這比給他們更高的薪酬也許更加具有吸引力 。 增加對(duì)銷售人員其它福利方面的報(bào)酬 比如： 交納醫(yī)療保、養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)，做到同行業(yè)薪酬市場上的外部公平，同時(shí)還可以適當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn)方面的工作，一方面使銷售人員個(gè)人得到發(fā)展，同時(shí)也提高了公司銷售人員的競爭力。此外還可以由公司組織一些聚會(huì)，外出旅游加強(qiáng)銷售人員之間的認(rèn)同感與凝聚力，加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)之間、銷售團(tuán)隊(duì)與其他部門之間的合作。 6 結(jié)論 制藥行業(yè)作為一個(gè)關(guān)乎國計(jì)民生的行業(yè)，但是 由于某些方面的原因，銷售工作一直是這一行業(yè)某些制藥公司頭疼的問題。特別對(duì)營銷人員的招聘、選拔、錄用、激勵(lì)與留人的機(jī)制還不是很完善，從薪酬激勵(lì)的角度來說，制藥行業(yè)銷售人員薪酬設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)該在考慮學(xué)歷工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上來進(jìn)行設(shè)計(jì)。同時(shí)還應(yīng)該考慮到不同層次的銷售人員的任職資格，并依此來針對(duì)不同層次銷售人員來制定相對(duì)應(yīng)的薪酬。此外還要作好銷售業(yè)績的評(píng)定工作，做到多勞多得。做好其它相關(guān)的配套措施，以及在不影響公司整體利益的大框架盡量的使公司銷售人員的薪酬體系體現(xiàn) 為：對(duì)外具有競爭性，對(duì)內(nèi)具有公平性， 才能最終發(fā)揮銷售人員的作用 ，增強(qiáng)銷售人員對(duì)公司的“向心力” ， 增強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力，同時(shí)才能加強(qiáng)銷售部門與其它部門的合作，在增強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)競爭力的同時(shí)提高企業(yè)各個(gè)部門的協(xié)作能力，從而在整體上增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。相信隨著人力資源的相關(guān)理論的不斷引入，制藥行業(yè)會(huì)在銷售人員的管理方面迎來一個(gè)發(fā)展的“春天”。 13 謝 辭 在論文的寫作的整個(gè)過程中，我非常感激我的導(dǎo)師丁麗萍女士， 無論是在理論學(xué)習(xí)階段，還是在論文的選題、資料查詢、開題、研究和撰寫的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都 得到 丁老師 的 耐心的 指導(dǎo)和幫助。我 在 此向 丁老 師表示 由衷 的 謝 意 ！ 此外，我還要感謝四年來在學(xué)習(xí)、生活等諸多方面給過我關(guān)心和幫助的老師、同學(xué)和朋友們。大學(xué)四年的每個(gè)日落每個(gè)日出，是在他們的關(guān)懷和幫助下順利走過的，在這里再一次向大家表達(dá)我的誠摯的敬意和感激之情！ 最后，我還要感謝百靈制藥公司的王東先生，他在 我論文收集資料的過程中給了我很大的幫助，并給我提出了許多寶貴的意見，在此向他及他的同事們表示深深的謝意！ 14 參考文獻(xiàn) : [1] 李自榮 .對(duì)薪酬設(shè)計(jì)基礎(chǔ)理論的評(píng)價(jià)與研究 [J].學(xué)術(shù)研討 ,2021(3):45. [2] 劉長有 ,白自立 ,王輝 ,楊偉波 ,劉平 .企業(yè)薪酬體系模型的實(shí)證分析 .[J].河北企業(yè) ,2021(1):1416. [3] 陳霞 .我國薪酬管理問題研究 [J].科技資訊 ,2021(31) :2224. [4] 楊睿鵑 .銷售人員薪酬設(shè)計(jì)方案探討 [J].商業(yè)現(xiàn)代化 ,2021(470):1314. [5] 姚仁杰 .薪酬管理中存在的偏差及啟示 [J].商業(yè) 現(xiàn)代化 ,2021(462):2224. [6] 文躍然 .薪酬管理原理 [M].第一版 . 上海：復(fù)旦大學(xué)出版社， 2021. [7] Joseph J. martocchio；劉小剛，童佳譯．戰(zhàn)略薪酬管理〔 M〕 中國人民大學(xué)出版社 ，2021(8). [8] 文躍然．薪酬管理原理〔 M〕中國人民大學(xué)出版社， 2021(4). [9] 葛瑞云 .薪酬管理中的幾個(gè)問題 [J].中國人力資源開發(fā) 2021(9). [10] 劉昕 ．薪酬管理〔 M〕 中國人民大學(xué)出版社 ， 2021(3). [11] 楊春生 ,劉家宏 ,于生福 .設(shè)計(jì)現(xiàn)代薪酬方案 之淺見 [J].遼寧經(jīng)濟(jì) ,2021(35):2226. [12] 包琳瑗 .銷售人員薪酬設(shè)計(jì)方案 [J].財(cái)經(jīng)論壇 .2021(3):69. [13] 夏克威 .論科學(xué)的薪酬設(shè)計(jì) [J].人口與經(jīng)濟(jì) ,2021(10):2123:1314. [14] 駱品亮 .銷售人員的薪酬機(jī)制設(shè)計(jì)研究綜述 [J].管理工程學(xué)報(bào) ,2021(1):812. [15] 王榮耀， “ 考核出成績 ” (M) 《銷售與市場》， 2021年，第 7期 . [16] （美）托馬斯 B 威爾遜著，陳紅斌、劉震、尹宏譯，《薪酬框架 —— 美國 39 家一流企 業(yè)的薪酬驅(qū)動(dòng) 戰(zhàn)略和秘密體系》 (M)2021年 1月，華夏出版社 . [17] 霍太林 .企業(yè)銷售人員薪酬設(shè)計(jì)若干問題探討 [J].科技信息 .2021(2):610.
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1