【導(dǎo)讀】日的奢侈品轉(zhuǎn)變?yōu)槿藗內(nèi)粘Ｉ钪械谋匦杵?。同時(shí)隨著消費(fèi)追求健。市場大的，需求廣的很快成為一片?！凹t海”，血腥一片，最終雖參與者眾而大多碌碌無為！蘇打水在國外非常流行，已經(jīng)成為大眾型的健康飲料，但在國內(nèi)，蘇打水仍處于非主流地位。蘇打水作為碳酸飲料的分支子品類在國內(nèi)。出現(xiàn)的時(shí)間并不算短，但一直為成為消費(fèi)主流。難以接受其口感，無法形成購買欲望。目前市場主要銷售疆內(nèi)品牌藍(lán)博爾、古得亞、速達(dá)健、升奇等，據(jù)零售商反映，消費(fèi)。者對蘇打水的指明購買比率在增加，市場存在明顯上升勢頭。在自身實(shí)力弱小的情況下，擔(dān)心一不小心作了先烈。進(jìn)入市場，企業(yè)應(yīng)該做好充分準(zhǔn)備。做出的一些分析，希望能有所幫助。3，內(nèi)市場上非常的飲料品牌，有明確定位的品牌很少。額突破百億，成功塑造一個(gè)強(qiáng)有競爭力的品牌。品質(zhì)生活，因而符合潮流、天然健康的茶飲料迎合了其要求。性消費(fèi)者都是蓮心蘇打水的核心消費(fèi)人群。

　　

【正文】 23 歲的年齡段的潛在消費(fèi)者，我們傾向于在黃金時(shí)間的娛樂性節(jié)目或者熱播的連續(xù)劇中插播廣告，對于 23— 29 歲的人群，我們可以緊貼晚間新聞?lì)?、?cái)經(jīng)類、時(shí)尚類節(jié)目前或后播出。關(guān)于播出頻率，一搬來說，對觀眾產(chǎn)生影響的最少暴露頻次是 3+（ 3 次以上），能讓目標(biāo)觀眾回憶起來的最少暴露頻次為 6+，在 廣告周期內(nèi)，需要更多的暴露頻次超過其他品牌， 8+至 10+的暴露頻次是需要的。 b 廣播 在中午午休時(shí)間和黃金時(shí)間在一些 市民喜歡的娛樂性電臺(tái)節(jié)目中播主題曲和廣播稿，擴(kuò)大影響力。 c 互聯(lián)網(wǎng) 現(xiàn)在 inter 已經(jīng)是一個(gè)潮流。公司在一些點(diǎn)擊率高的網(wǎng)站如搜狐、網(wǎng)易、 上播放廣告或 flash，利用有趣的游戲鏈接也可以加大宣傳力度 ， 也可以與音樂和新聞?wù)军c(diǎn)相合作，可以提供彈出視頻和窗口，普及蘇打水的健康功效，還可以舉辦網(wǎng)上活動(dòng)，拉近與消費(fèi)者的關(guān)系。 2 促銷媒體： （ 1）戶外廣告 在人流量大的高架路邊、輕軌 、車站、高速公路、交警崗?fù)ぁ⒆鲲@眼的燈箱、廣告招貼畫、看板等形式進(jìn)行宣傳。還有廣告?zhèn)?、襯衫、汽球也是比較好的選擇 。 。 （ 2） POP 廣告 POP 廣告是平面廣告中的重點(diǎn)，結(jié)合蘇打水的擺放位置，為新產(chǎn)品的上市創(chuàng)造氣氛，促成購買行為，進(jìn)一步提升企業(yè)形象。 在銷售點(diǎn)和購物場所特別是各大商場和超市等明顯的地方如從門口至室內(nèi)連續(xù)設(shè)置醒目廣告，有利于提醒消費(fèi)者，營造氣氛，提高認(rèn)識(shí)度，促進(jìn)消費(fèi)。例如家樂福， 沃爾瑪，好又多。 （ 3）交通媒體廣告 綿陽 市的公車很多，可以選擇路經(jīng)高校區(qū)和繁華路段的公車如 38,27 路等 ，在車內(nèi)或 車外粉刷廣告，加深消費(fèi)者的對產(chǎn)品的印象。 二、促銷策略 中間商促銷 為了讓中間商對我們的新產(chǎn)品了解并鼓勵(lì)其大批量訂購，我們開展以下活動(dòng) （ 1） 經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)和現(xiàn)場展示會(huì)，進(jìn)行新產(chǎn)品發(fā)布活動(dòng)，鼓舞士氣，調(diào)動(dòng)其積極性。在這過程中我們可以連續(xù)播放廣告，由銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品特性說明。 （ 2） 購買折扣。對第一次購買或購買數(shù)量較多的中間商給與一定的折扣，數(shù)量越大，折扣越多，從而吸引刺激中間商大量訂貨。如類似于 100 箱送一箱的手段。 （ 3） 推廣津貼。企業(yè)為中間商支付一定比例的廣告費(fèi)用或運(yùn)輸費(fèi)用的補(bǔ)貼等。 （ 4） 銷售競賽。在中間商之間開展銷售競 賽，對于優(yōu)勝者可以給與更高的優(yōu)惠。 零售點(diǎn) 在零售點(diǎn)應(yīng)盡可能的提高鋪貨率，增加產(chǎn)品的曝光度。可以進(jìn)行“返箱皮折現(xiàn)金”活動(dòng)，并且給予一定的優(yōu)惠條件，使零售商增加產(chǎn)品的陳列排面，吸引更多的顧客。在一些商場或超市，更應(yīng)該提高產(chǎn)品的鋪貨率。可以與他們達(dá)成協(xié)議，給予一定的價(jià)格上的優(yōu)惠，達(dá)到保證鋪貨率的目的。 為了防止產(chǎn)品廣告打出來后，消費(fèi)者在市場上卻買不到產(chǎn)品，即供貨不及時(shí)的問題，在廣告播出來的同時(shí)必須保證充足的產(chǎn)品上市供應(yīng)。 消費(fèi)者 （ 1）產(chǎn)品上市前 在推出產(chǎn)品的前期，我們計(jì)劃做一個(gè)“預(yù)熱” ， —— 以 樂健 公司的名義開展一次資助活動(dòng)。目的是在產(chǎn)品投入是先給消費(fèi)者留下一個(gè)懸念，使消費(fèi)者對可口可樂公司的新產(chǎn)品產(chǎn)生好奇心，予以最大關(guān)注。但與產(chǎn)品投入時(shí)間間隔不能太長，否則消費(fèi)者失去新鮮感。具體設(shè)想如下： 在新產(chǎn)品推出前，在報(bào)紙上刊登名為“清涼暖一夏， 樂健公司蘇打水 新品與夢飛翔”的報(bào)道。這個(gè)標(biāo)題的特點(diǎn)一是“清涼”與“暖”的矛盾組合可以吸引大家的注意力，二是它并沒有明確新產(chǎn)品的名稱，是一個(gè)懸念。 這個(gè)活動(dòng)主要是找出 綿陽 市需要幫助的十個(gè)人，他們可以是家境困難但品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生，可以是熱心公益事業(yè)卻苦于無資金來源 的人士 ?? 樂健 公司將資助他們在一定程度上完成自己的“夢想”。 在樂健 公司尋找?guī)椭鷮ο蠹斑M(jìn)行幫助的過程中，我們可以通過報(bào)紙或電視做一系列 跟蹤報(bào)道，目的是在廣大的潛在消費(fèi)者心中不斷的強(qiáng)化這種“不知名的蘇打水”的濃情與關(guān)懷，樹立一種精神層次上“好水 蘇打水 ”概念。 （ 2）產(chǎn)品上市時(shí) 目的是使消費(fèi)者了解和認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，打響產(chǎn)品的知名度。 A 一周內(nèi)向市內(nèi)的白領(lǐng)和學(xué)生免費(fèi)派送小瓶裝的產(chǎn)品，使消費(fèi)者對新產(chǎn)品有一定的了解。 B 通過各種促銷、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)來迅速打開消費(fèi)地區(qū)、擴(kuò)大消 費(fèi)群、占領(lǐng)市場。在各大超市或 賣場設(shè)置免費(fèi)品嘗的柜臺(tái)并由專門的銷售人員進(jìn)行宣傳，使消費(fèi)者對本產(chǎn)品有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)。同時(shí)可以在超市外進(jìn)行現(xiàn)場秀或抽獎(jiǎng)活動(dòng)。如捆綁式的銷售，對購買 樂健 的顧客，贈(zèng)送小瓶的試裝?；蛘吒劫?zèng)一些消費(fèi)者感興趣的小禮品，如明星的海報(bào)，筆記本，或小鏡子等。 C 優(yōu)先向?qū)W生促銷茶飲料。有關(guān)資料顯示：蘇打水 飲料消費(fèi)中， 15～ 29 歲之間的青少年居多。而綿陽市的一個(gè)顯著特點(diǎn)是高校不是很多 。公司可以在校內(nèi)的學(xué)生團(tuán)體進(jìn)行聯(lián)誼或贊助，開展一些主題活動(dòng)，如贊助學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)等，在學(xué)生群體中打響知名度。同時(shí)與校內(nèi)各大超市聯(lián)盟，同時(shí)開展一些 促銷活動(dòng)，吸引學(xué)生消費(fèi)，購買該產(chǎn)品。 D 同時(shí)優(yōu)先在公眾場所促銷蘇打水 飲料，開拓集團(tuán)消費(fèi)、社區(qū)、售賣機(jī)等消費(fèi)市場。例如大中城市的學(xué)校及其周邊攤點(diǎn)、超市、商場、公園、影劇院、火車站、長途汽車站、股票期貨交易市場等。 E 與麥當(dāng)勞，必勝客等快餐業(yè)建立合作聯(lián)盟。 （ 3） 產(chǎn)品上市后 目的是擴(kuò)大消費(fèi)群體，使原來的的目標(biāo)市場擴(kuò)大，利用輻射效應(yīng)，使家庭成為我們的消費(fèi)者。 A 以樂健公司蘇打水 飲料的名義舉辦有關(guān)“健康”為主題的知識(shí)講座。宣傳健康知識(shí)與理念，同時(shí)介紹本產(chǎn)品的“健康”的特色。提 倡：全家的健康就是最大的幸福。 B 以樂健 公司茶飲料的名義舉辦“尋找綠色”的攝影比賽，在全家出去旅游時(shí)尋找綠色。提倡：為了我們的現(xiàn)在與將來，家 庭快樂時(shí)別忘了環(huán)境保護(hù)。