【導(dǎo)讀】個(gè)民旺人對(duì)公司的未來(lái)充滿希望。但我們?cè)趯?shí)際市場(chǎng)運(yùn)作中仍出現(xiàn)了。這些問(wèn)題都直接導(dǎo)致市場(chǎng)銷量未能有質(zhì)的飛躍。公司已意識(shí)到這些不足，所以，面對(duì)新的一年，公司提出務(wù)實(shí)創(chuàng)新，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)五大合成樹脂自給率為７。４％，進(jìn)口依存度達(dá)到２６％。據(jù)預(yù)測(cè)分析，中國(guó)乙烯生產(chǎn)量將由2020年５。目前中國(guó)人均聚烯烴消費(fèi)。量仍遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家。到2020年，中國(guó)塑料需求總量將達(dá)到２５。預(yù)計(jì)聚乙烯、聚丙烯產(chǎn)能增長(zhǎng)率將分別從2020年的２２％。和２２％大幅下降至2020年的３％和１％。和６３％分別下降到2020年的４４％和５６％。Ｃ進(jìn)口預(yù)計(jì)將增加到３４００ｋｔ。年中國(guó)油漆與涂料總產(chǎn)量約為620萬(wàn)噸，比2020年增長(zhǎng)%。世界主要的油漆與涂料企業(yè)均已在中國(guó)建立了生產(chǎn)基地或者成立。由于擔(dān)心經(jīng)濟(jì)陷入衰退，中國(guó)政府迅速實(shí)施了經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃。2020年初，中國(guó)政府又出臺(tái)了行業(yè)振興計(jì)劃，已規(guī)劃

　　

【正文】 ? 不同的時(shí)期采用不同的方法，有新穎感 ? 不同的客戶采取不同的方法，有針對(duì)性 ? 有計(jì)劃、有規(guī)律的拜訪或電話溝通 ? 經(jīng)常為客戶提供一些有價(jià)值的市場(chǎng)信息 ? 與客戶的家人、朋友保持良好的關(guān)系 ? 客情關(guān)系的建立與維護(hù)注意 ? 了解目標(biāo)客戶的權(quán)力結(jié)構(gòu)可以對(duì)客情策略事半功倍 ? 拜訪是客情的前提，你的銷量和你與客戶呆在一起時(shí)間長(zhǎng)短成正比 ? 恭維、禮品都是維系客情的常用手段，但客情的最高境界是成為客戶生意的顧問(wèn)，并成為老板的朋友 十一、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)： 心態(tài)培訓(xùn) （一）、認(rèn)識(shí)自己 ? 本我：原本的自己 ? 自我：社會(huì)價(jià)值觀的我 ? 超我：對(duì)社會(huì)有使 命感、愛心、付出 馬斯諾 人的需求 ： 夢(mèng)想與恐懼 1) 恐懼的原因： ? 怕失去愛：小時(shí)候的好玩伴長(zhǎng)大后就生疏了，甚至有隔閡了。 ? 自認(rèn)為不夠：做不到，不自信。（面對(duì)困難，握緊拳頭，積蓄全身能量，連續(xù)說(shuō)：“ yes!yes!yes!”） 2) 面對(duì)恐懼的方法： ? 否認(rèn) ? 逃避 ? 共舞 （二）、學(xué)習(xí)、改變與擇業(yè) ? 學(xué)習(xí) 是未來(lái)超速成功的秘訣 ? 改變 使你夢(mèng)想成真 ? 21 世紀(jì)顯著特征：速度、多變、危機(jī) 為什么學(xué)習(xí)？ 社會(huì)變化速度及學(xué)習(xí)力全面提速。 知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代全面到來(lái)。 二十一世紀(jì)我們要學(xué)什么？ 學(xué)會(huì)做人。 學(xué)會(huì)做事，做對(duì)事。 學(xué)會(huì)相處（人際關(guān)系）。 學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。 如何學(xué)？ 利用工具（書本、研討會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)） 在實(shí)踐中學(xué)習(xí)（感悟歷練，成為制造結(jié)果的博士）。 向成功者學(xué)習(xí)（為他工作、與他合作、讓他為你工作）。 學(xué)習(xí)的三種心態(tài)： 歸零心態(tài)：好學(xué)生才能成為好教練。 投資心態(tài)：對(duì)脖子以上部分的投資是最有價(jià)值的投資。 堅(jiān)持心態(tài)：唯有堅(jiān)持才能就事業(yè)。 改變： 改變舊有的思維方式，將會(huì)產(chǎn)生 新的結(jié)果。從而改變自己的命運(yùn)。 改變從觀念開始 、行動(dòng)和結(jié)果 95%人的思維模式 5%人的思維模式 消極的心態(tài)（凡事認(rèn)為不行） 強(qiáng)烈的企圖心 有遠(yuǎn)大目標(biāo)，但不敢下決心 設(shè)定目標(biāo)與期限 沒(méi)有詳細(xì)計(jì)劃 詳細(xì)計(jì)劃 三分鐘熱情 行動(dòng) 遇困難放棄 檢討并修正行動(dòng) 永遠(yuǎn)在抱怨 成功 、信念與命運(yùn)。 。 。 ，矢志成功。 改變從自己開始 ，先做人，己所不欲，勿施于人。 只要這個(gè)人是對(duì)的，這個(gè)世界就是對(duì)的； 只要堅(jiān)信自己的選擇是對(duì)的，這個(gè)世界就是對(duì)的。 ：永遠(yuǎn)要做智慧的人，永遠(yuǎn)做正 確的事。 ，讓別人信任。 ，改變好自己。 改變從小事做起 ：修身、養(yǎng)性、齊家、平天下 （每天學(xué)習(xí)充電、始終如一、改變壞習(xí)慣、養(yǎng)成好習(xí)慣）。 改變從馬上開始 擇業(yè)： 選擇比努力更重要 選擇行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn) （系統(tǒng)） c. 團(tuán)隊(duì)精神 成功的依賴是：精英成員 +嚴(yán)明紀(jì)律。 紀(jì)律定律： 一種行為準(zhǔn)則 自我要求尊重團(tuán)隊(duì) 絕對(duì)準(zhǔn)時(shí) 這是你加 入的團(tuán)隊(duì)嗎？ 你的人生目標(biāo)是什么？ 企業(yè)對(duì)人才的四種評(píng)定： 做事心態(tài)： 試試看！ 盡力而為！ 全力以赴！ （三）、需要幫助 我們的一生需要得到四種人的幫助 榜 樣：以你心中渴望想成為德人做你的榜樣，并認(rèn)真去扮演這個(gè)角色。 顧 問(wèn)：要成為杰出的人，就必須要不停地找杰出的教練教你。 支持者：需要人和團(tuán)隊(duì)支持你、幫助你、協(xié)助你成長(zhǎng) 諫 官：經(jīng)常有人批評(píng)你 、給你建議。或很多層面上給你激勵(lì) 80%： 20%法則 思維方式 80%的人 20%的人 重視學(xué)歷 重視經(jīng)歷 有很遠(yuǎn)大的目標(biāo) 有具體的目標(biāo)，且眼光很 長(zhǎng)遠(yuǎn) 不可能辦到 如何能辦到 如果我有錢，我將如何如何 如果我沒(méi)錢我將如何想辦法掙到錢 “那是騙人的” “可能是機(jī)會(huì)吧” 等別人改變了我就改變 我會(huì)改變，而且會(huì)改變別人 負(fù)面思考者 正面思考者 行為模式 答案中找問(wèn)題 問(wèn)題中找答案 知識(shí)就是力量 行動(dòng)才有結(jié)果 按自己的意愿行事 按成功的經(jīng)驗(yàn)行事 不愿做簡(jiǎn)單的事 重復(fù)做簡(jiǎn)單的事 受失敗者的影響 受成功者的影響 不愿改變環(huán)境 與成功人為伍 愛生氣 愛爭(zhēng)氣 愛放棄 會(huì)堅(jiān)持 時(shí)間管理 隨時(shí)約我都有空 “能否現(xiàn)在就確定個(gè)時(shí)間呢” 今天 的事明天做 今日事今日畢 記性好 記錄好 不整理資料 會(huì)整理資料 賣時(shí)間 買時(shí)間 結(jié)論 做事情 做事業(yè) E 代表雇員 S 代表自由職業(yè)者 B 代表企業(yè)所有人 I 代表投資者 成功人士的共同點(diǎn)： 成為優(yōu)秀成功人士的方法 ：復(fù)制優(yōu)秀成功人士的成功方法。 。 /幫助別人成功（小成功靠自己，大成功靠團(tuán)隊(duì)）。 如何復(fù)制成功人士 （巔峰） （游戲：劈木塊、過(guò)火焰） 什么是信念？ 十一、市場(chǎng)拓展 根據(jù)品牌發(fā)展策略第一 年（ 09 年）成為本土強(qiáng)勢(shì)品牌，第二年成為區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，第三年成為全國(guó)知名品牌的品牌發(fā)展路線之需要，制定以下三年規(guī)劃： （一）、 2020年市場(chǎng)拓展 名稱 成都家具企業(yè) 備注 數(shù)量（家） 50 第一年力爭(zhēng)完成成都家具企業(yè) 1%的市場(chǎng)占有率 09年完成大成都市場(chǎng)的建渠和市場(chǎng)拓展計(jì)劃，在網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)的基礎(chǔ)上通過(guò)系列的廣告促銷完成“本土強(qiáng)勢(shì)品牌”的 品牌發(fā)展計(jì)劃。 （二） 2020 年市場(chǎng)拓展 2020 年在鞏固成都市場(chǎng) 20 家客戶的基礎(chǔ)上，將家具廠客戶的市場(chǎng)占有率提高到 2%。 名稱 成 都家具企業(yè) 備注 數(shù)量（家） 80 第一年完成成都家具企業(yè) 2%的市場(chǎng)占有率 （三）、 2020 年市場(chǎng)拓展 2020 年在鞏固成都市場(chǎng) 50 家客戶的基礎(chǔ)上，將家具廠客戶的市場(chǎng)占有率提高到 5%，逐步開發(fā)外阜市場(chǎng)經(jīng)銷商 名稱 成都家具企業(yè) 外阜市場(chǎng)經(jīng)銷商 備注 數(shù)量（家） 200 20 第一年完成成都家具企業(yè) 30%的市場(chǎng)占有率 十二、銷售預(yù)估： （一）、 2020 年銷售預(yù)估 09年完成銷售 8000 萬(wàn)元。 （二）、 2020 年銷售預(yù)估 2020 年完成銷售 （三）、 2020 年銷售預(yù)估 2020 年完成銷售 億元以上 十三、前景展望： 成都作為四川的首府，西南特大型城市，其消費(fèi)能力及潛力巨大，目前本地油漆化工市場(chǎng)無(wú)“領(lǐng)導(dǎo)型”強(qiáng)勢(shì)品牌，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查各類家具企業(yè)對(duì)油漆的關(guān)注度集中在質(zhì)量和價(jià)格上，對(duì)品牌的關(guān)注度較低。同時(shí)整個(gè)成都市場(chǎng)有大約 20200 家家居生產(chǎn)企業(yè)，由于災(zāi)后重建工作的推波助瀾，大規(guī)模房屋重建；大規(guī)模家具的消費(fèi)，必然導(dǎo)致市場(chǎng)對(duì)油漆及相關(guān)涂料的需求量巨大。 這 對(duì)于 我們新生地產(chǎn)品牌 來(lái)說(shuō) ,將 是極 大機(jī)會(huì) ! 民旺 油漆，作為四川民旺化工的拳頭產(chǎn) 品，極具特色，極具可操作性，是一個(gè)極具良好市場(chǎng)前景，推廣價(jià)值很高的好品牌。勢(shì)必會(huì)成為公司銷量和利潤(rùn)的中心點(diǎn)。 我們相信，通過(guò)我們?cè)诔啥急镜亓己玫牡胤饺嗣}資源和渠道優(yōu)勢(shì)，結(jié)合精英營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，重拳出擊，發(fā)揮整體資源力量。規(guī)劃在一年時(shí)間內(nèi)力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)銷售額 8000 萬(wàn)元以上，創(chuàng)利稅 1000 萬(wàn)元；第三年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值 億元以上，創(chuàng)利稅 2020 萬(wàn)元以上。 “ 四川民旺化工有限公司”作為專業(yè)化工，生產(chǎn)銷售企業(yè)，有信心、有決心、有能力把 “ 民旺 ” 這一品牌定位鮮明、獨(dú)特、消費(fèi)群體定位極具代表性、號(hào)召力、吸引力的優(yōu)勢(shì)品牌做好、做大、做強(qiáng)、 做成功。相信 “ 民旺 ” 必將在成都地區(qū)乃至全國(guó)市場(chǎng)迎來(lái)一片紅火的銷售局面。