【正文】 ，為客戶及消費者購買本產(chǎn)品打下了堅實的心理基礎(chǔ)。 以電腦調(diào)色系統(tǒng)為基礎(chǔ)，提高公司硬件平臺，使民旺的產(chǎn)品品質(zhì)得到有效的體現(xiàn)，豐富民旺在成都的品牌附加值。隨著消費者對涂料產(chǎn)品的健康與安全越來越重視以及節(jié)能減排相關(guān)政策的出臺，中國“綠色”涂料市場預計將加速增長。總體上講，有關(guān)油漆涂料的法規(guī)會越來越嚴格，主要體現(xiàn)在對環(huán)保和健康的要求越來越高。行業(yè)的整合是未來中國油漆與涂料市場的一大趨勢。 2020 年恢復快速增長 2020年將是中國油漆涂料企業(yè)艱難的一年。同時，中國國內(nèi)需求并未受到太大的影響。世界主要的油漆與涂料企業(yè)均已在中國建立了生產(chǎn)基地或者成立合資企業(yè)，包括阿克蘇諾貝爾 (Akzo Nobel)、 PPG、立邦 (Nippon)、 巴斯夫 (BASF)、關(guān)西涂料 (Kansai)和佐敦 (JOTUN)等。據(jù)有關(guān)部門預測，2020年至2020年，世界化學工業(yè)的年均增 長率將上升到３．６％左右，從2020到2020年，美國乙烯消費量年均增長率將為３．２５％，丙烯的年均增長率將達３．５％。 （二）、汽車工業(yè)的快速增長為石化工業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了強勁需求 近年來我國汽車工業(yè)發(fā)展迅速，尤其是轎車的產(chǎn)量和社會保有量都保持著較高增速。到2020年，中國塑料需求總量將達到２５Ｍｔ，而塑料生產(chǎn)能力將達到１５Ｍｔ，仍將缺口１０Ｍｔ。但我們在實際市場運作中仍出現(xiàn)了一些問題，市場廣度和深度都還不夠，銷售渠道不夠拓展不夠全面，這些問題都直接導致市場銷量未能有質(zhì)的飛躍。預計未來幾年國內(nèi)乙烯需求將以年均７％以上速度增長。聚乙烯和聚丙烯的國內(nèi)自給率將從2020年的４８％ 和６３％分別下降到2020年的４４％和５６％。例如５家跨國公司在中國組建了六家大型乙烯合資企業(yè)。總的來看，受全球經(jīng)濟增長放緩的影響， 2020 年中國油漆與涂料市場增速明顯下降。 世界經(jīng)濟低迷對中國油漆與涂料市場造成沖擊雖然中國仍然是世界上增長最快的經(jīng)濟體，但是中國無疑受到了世界經(jīng)濟增速放緩的沖擊。2020 年 11月，中國政府出臺了一個投資總額約 4 萬億人民幣的經(jīng)濟刺激計劃，其中包括加快鐵路、公路和水利等基礎(chǔ)設施的建設，加大對經(jīng)濟適用房建設的投入，加快四川地震災區(qū)的重建工作，加大對環(huán)境保護技術(shù)研發(fā)的支持，加快生態(tài)環(huán)境治理以及一系列針對企業(yè)和個人的減稅計劃?？傊?，中國油漆涂料的產(chǎn)量預計將在 2020 年重新獲得兩位數(shù)的增長率。 Frost amp。雖然目前中國房地產(chǎn)業(yè)處于低迷時期，但是政府對基礎(chǔ)建設和經(jīng)濟適用房的大力投資有望推動建筑涂料快速增長。 進行區(qū)域市場資源的必要整合，將廣告宣傳作為營銷的有力武器，整合區(qū)域廣告宣傳的傳播方式，以實現(xiàn)市場差異化的整合行銷。 一個品牌的美譽度有雙重內(nèi)容，一重首先是該品牌的視覺形象要美，符合營銷美學，給人美的感受，通過設計師美化其外在形象，雖然是表面化的，但它這種帶給消費者愉悅的視覺感是可以提升品 牌的附加值及美譽度。 終端銷售的整合 — 實現(xiàn)銷售，占領(lǐng)市場； （ 1）、中心城區(qū)專賣店 — 品牌形象展示，貨物配送中心； 在成都市的建材中心，建立民旺油漆的品牌形象店，在市場終端營建民旺油漆的市場品牌形象，全方位的品牌形象店，即可成為成都市全市范圍內(nèi)的貨物配送中心，又可使之成為成都市民旺油漆的中心點。將民旺油漆的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)整合營銷的市場功效。達到“立足本地市場、放眼區(qū)域市場、邁向全國市場”的品牌發(fā)展方針。 團隊人員配備： 總經(jīng)理： 1 人 銷售助理： 1 人 銷售內(nèi)勤： 1 人 客戶經(jīng)理 ：前半年 4 人，后半年 8 人 第一年銷售團隊總?cè)藬?shù)： 11 人； 第二年銷售團隊人數(shù)： 30人（成都市場 15人 +省內(nèi)市場 15 人）； 第三年銷售團隊人數(shù)： 50人（成都市場 10人 +省內(nèi)市場 15 人 +省外市場 25 人） 人員薪資待遇結(jié)構(gòu) 基本工資 +績效考核工資 +業(yè)績提成 +社保 銷售提成及業(yè)務招待費用 （二）、人員編制 部門 崗位名稱 人員數(shù)量 (人 ) 備注 總經(jīng)理 1 銷售部 客戶經(jīng)理 8 負責成都周邊家具廠業(yè)務聯(lián)系 銷售助理 1 銷售內(nèi)勤 1 合計 11 （三）、薪資體系 薪資標準 A、基本工資部分只做行政考核，績效工資部分與銷售業(yè)績和相關(guān)考核辦法掛鉤。 三、擬訂和組織實施公司發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營計劃，負責完成責任目標和年度計劃。 十、開展企業(yè)文化建設和凝聚力工程，提高公司知名度；加強班子團結(jié)，充分發(fā)揮團隊作用。 制定公司年度、季度、月度銷售計劃，并進行科學合理地分解， 按照總經(jīng)理批準后的月度計劃落實到各銷售區(qū)域及分級人員。 根據(jù)市場規(guī)劃和拓展進度要求，對 各級銷售人員和促銷人員進行合理調(diào)整和安排；不斷補充新生力量，以保持隊伍的活力。 1按質(zhì)按量完成總經(jīng)理交辦的其它工作。 必須把完成上一級下達的銷售任務作為自己的第一要務來認真完成，勤奮進取，開拓創(chuàng)新，并率先垂范。 1科學合理地分配和使用公司促銷物料，并對促銷物料的使用情況進行有效監(jiān)督；對適合本區(qū)的促銷物料向公司銷售部提出建議。 嚴格規(guī)劃經(jīng)銷商的銷售區(qū)域，科學有效地管理分銷商，嚴禁竄貨和低價傾銷。 在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導下，全面負責辦公室的電話接聽、傳達和記錄，銷售情況統(tǒng)計匯總以及營銷經(jīng)理指令的傳達等工作。 做好促銷物料的管理、發(fā)放、登記工作。（面對困難，握緊拳頭，積蓄全身能量，連續(xù)說：“ yes!yes!yes!”） 2) 面對恐懼的方法： ? 否認 ? 逃避 ? 共舞 （二）、學習、改變與擇業(yè) ? 學習 是未來超速成功的秘訣 ? 改變 使你夢想成真 ? 21 世紀顯著特征：速度、多變、危機 為什么學習？ 社會變化速度及學習力全面提速。 學習的三種心態(tài)： 歸零心態(tài)：好學生才能成為好教練。 ，矢志成功。 紀律定律： 一種行為準則 自我要求尊重團隊 絕對準時 這是你加 入的團隊嗎？ 你的人生目標是什么？ 企業(yè)對人才的四種評定： 做事心態(tài)： 試試看！ 盡力而為！ 全力以赴！ （三）、需要幫助 我們的一生需要得到四種人的幫助 榜 樣：以你心中渴望想成為德人做你的榜樣，并認真去扮演這個角色。 名稱 成 都家具企業(yè) 備注 數(shù)量（家） 80 第一年完成成都家具企業(yè) 2%的市場占有率 （三）、 2020 年市場拓展 2020 年在鞏固成都市場 50 家客戶的基礎(chǔ)上，將家具廠客戶的市場占有率提高到 5%，逐步開發(fā)外阜市場經(jīng)銷商 名稱 成都家具企業(yè) 外阜市場經(jīng)銷商 備注 數(shù)量（家） 200 20 第一年完成成都家具企業(yè) 30%的市場占有率 十二、銷售預估： （一）、 2020 年銷售預估 09年完成銷售 8000 萬元。相信 “ 民旺 ” 必將在成都地區(qū)乃至全國市場迎來一片紅火的銷售局面。同時整個成都市場有大約 20200 家家居生產(chǎn)企業(yè)，由于災后重建工作的推波助瀾，大規(guī)模房屋重建；大規(guī)模家具的消費，必然導致市場對油漆及相關(guān)涂料的需求量巨大。 支持者：需要人和團隊支持你、幫助你、協(xié)助你成長 諫 官：經(jīng)常有人批評你 、給你建議。 只要這個人是對的，這個世界就是對的； 只要堅信自己的選擇是對的，這個世界就是對的。 堅持心態(tài)：唯有堅持才能就事業(yè)。 二十一世紀我們要學什么？ 學會做人。 1負責營銷部與公司其他部門的工作銜接。 負責建立和保管各種銷售檔案和客戶檔案，建立和保管銷售管理、市場投入費用的數(shù)據(jù)庫，并確保隨時向營銷部提供各種銷售數(shù)據(jù)和報表