【正文】 合資企業(yè)，包括阿克蘇諾貝爾 (Akzo Nobel)、 PPG、立邦 (Nippon)、 巴斯夫 (BASF)、關西涂料 (Kansai)和佐敦 (JOTUN)等。 建筑涂料、汽車 OEM涂料、汽車修補漆、木器漆、船舶用漆、防腐涂料、卷材涂料等是應用最廣的油漆與涂料品種。汽車 OEM、汽車修補、船舶、防腐、卷材是未來前景看好的應用領域，預計這些應用領域的油漆與涂料市場將保持高的增長速度。出口下降，外商投資減少，失業(yè)率上升。同時，中國國內需求并未受到太大的影響。作為主要的出口品種，建筑涂料和木器涂料出口量明顯下降。 由于擔心經(jīng)濟陷入衰退，中國政府迅 速實施了經(jīng)濟刺激計劃。 2020 年初，中國政府又出臺了行業(yè)振興計劃，已規(guī)劃出臺的振興行業(yè)包括裝備制造業(yè)、紡織業(yè)、造船業(yè)、鋼鐵業(yè)、石化工業(yè)、輕工業(yè)和汽車業(yè)；其他正在規(guī)劃振興的行業(yè)包括能源業(yè)，電子信息業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)等。 2020 年恢復快速增長 2020年將是中國油漆涂料企業(yè)艱難的一年。據(jù) Frost amp。由于 經(jīng)濟刺激和行業(yè)振興計劃的效果顯現(xiàn)，中國油漆涂料行業(yè)預計將在 2020 年走出增速下調的階段；出口市場也將在2020 年恢復正增長。 行業(yè)整合加速，“綠色”涂料成熱點 中國油漆涂料市場是一個行業(yè)集中度低的市場。行業(yè)的整合是未來中國油漆與涂料市場的一大趨勢。 2020 年 美國次貸危機引爆的世界性經(jīng)濟增長放緩會加速中國油漆涂料企業(yè)的兼并整合。本土的油漆涂料企業(yè)也會加快重組整合的腳步，以面對來自跨國公司的競爭。 Sullivan預計，到 2020 年，中國前 10 家供應商的總銷量市場份額將達到 30%?？傮w上講，有關油漆涂料的法規(guī)會越來越嚴格，主要體現(xiàn)在對環(huán)保和健康的要求越來越高。一方面，趨嚴的法規(guī)會提高企業(yè)生產(chǎn)控制成本和產(chǎn)品認證成本，從而降低企業(yè)的利潤；另一方面，行業(yè)的整體水平，包括生產(chǎn)工藝技術、生產(chǎn)管理技術和市場規(guī)范化方面都會因此得到提高。 建筑涂料與“綠色”涂料在未來兩年將是增長最快的兩個涂料細分市場?！熬G色”涂料主要有兩類。隨著消費者對涂料產(chǎn)品的健康與安全越來越重視以及節(jié)能減排相關政策的出臺，中國“綠色”涂料市場預計將加速增長。 穩(wěn)固民旺油漆在木漆市場的份額，大力拓展家裝涂料市場，強化市場營銷隊伍的建設，提高市場的管理和應變能力。成都作為省級區(qū)域性代表市場，市場操作的好壞直接影響了整個營銷計劃的實施，每個市場人員是面對客戶和消費者的第一線，其素質的高低直接影響消費者對民旺油漆的品牌印象。 完善并優(yōu)化成都市場的銷售網(wǎng)點，選擇部分家具生產(chǎn)企業(yè)重鎮(zhèn)（如新繁、雙流、彭州等）進行戰(zhàn)略優(yōu)化，實施重點突破。 以電腦調色系統(tǒng)為基礎，提高公司硬件平臺，使民旺的產(chǎn)品品質得到有效的體現(xiàn)，豐富民旺在成都的品牌附加值。 推廣和營銷的整合是現(xiàn)代企業(yè)市場營銷的有效方式，在民旺油漆的成都推廣中，緊緊的圍繞市場營銷的目標，采取“戶外宣傳造市場、公益活動樹品牌，家具園區(qū)推廣奠基礎，終端銷售決勝負”的整體思路，將推廣活動融入市場的銷售，全面拉開成都市場的攻堅戰(zhàn)。通過對成都市整體消費人群的調查，并結合油漆市場的自身特點，以及民旺油漆產(chǎn)品在品牌建設過程中，如何有效的把民旺油漆品牌的知名度、美譽度和忠誠度有機的結合起來進行整體推廣，是此次整合的重點。第二重，是產(chǎn)品的優(yōu)良品質和服務帶給消費者的心理感受，這種感受更為重要，它是消費者對該品牌喜愛、忠誠的根本點，這種感受比較復雜，因個體不同有所不同，但仍然能夠找到大多數(shù)目標消費群心靈的共通點，而品牌傳播的精髓也就在于此。在地點選擇上，我們以“繁華商業(yè)路、黃金地帶區(qū)、標志建筑物”作為主要的衡量標準，選擇這些地方作為民旺油漆的品牌形象廣告地點，一方面可以快速、持久的建立起民旺油漆品牌的知名度， 另一方面向客戶及消費者展現(xiàn)了民旺油漆品牌的綜合實力，為客戶及消費者購買本產(chǎn)品打下了堅實的心理基礎。 針對成都本地戶外廣告的特點，我們可以為民旺油漆產(chǎn)品選定護欄廣告、車身廣告等作為補充，并有針對性的進行產(chǎn)品宣傳。 家具園區(qū) 推廣的整合 — 大力推廣品牌特征，拉動市場銷售； 家具園區(qū)的推廣是對客戶和消費者的面對面的推廣，其推廣效果的好壞直接決定了客戶和消費者對民旺油漆的品牌印象，影響民旺油漆的市場營銷。我們在品牌形象店的建設中，從店面面積、裝修到物 品擺設等，都要做到細致的規(guī)定，以體現(xiàn)民旺油漆的品牌實力，增加消費者對民旺油漆的品牌信任度。 擴大市場網(wǎng)點分布密度，能有效擴大民旺油漆的市場占有率。網(wǎng)點的擴張充分體現(xiàn)了民旺油漆的品牌實力，縮短了市場營銷的時間，使消費者能方便的購買產(chǎn)品。 借勢飛躍 通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣告宣傳的作用實現(xiàn)了最大化，讓民旺油漆從市場中脫穎而出，從而有力的促進銷售。 四、產(chǎn)品銷售市場范圍： 目標消費群 （公司產(chǎn)品的核心目標消費群為：成都市各類家具生產(chǎn)企業(yè)） A、家具生產(chǎn)企業(yè) B、大型建材賣場 C、各類油漆化工商店 D、各類家裝銷售點 產(chǎn)品優(yōu)勢 A、本地產(chǎn)品； B、價格適中； C、 質量高； D、生產(chǎn)企業(yè)和銷售公司均在成都，市場信息能迅速反饋回公司，便于產(chǎn)品和服務的改進。同時成都市場有大約 20200 家家居生產(chǎn)企業(yè)，并且災后重建工作正如火如荼對家具的需求量巨大。 六、遠景規(guī)劃 用 3 年時間使民旺油漆成為本土油漆第一品牌； 用 5 年時間使民旺油漆成為全國知名品牌； 3 年后使用“民旺”品牌開發(fā)油漆的其他附屬產(chǎn)品； 第一年成都市場占有率達到 5%，實現(xiàn)利稅： 1000 萬元； 第二年實現(xiàn)利稅： 5000 萬元； 第三年實現(xiàn)利稅億元以上； 第四年實現(xiàn)利稅 億元； 第五年實現(xiàn)利稅 2 億元以上。 目前公司要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，是公司得到持續(xù)發(fā)展并逐步壯大，就必須運用各項優(yōu)勢資源來攻克本地市場。 品牌發(fā)展趨勢圖如下： 本 地 強 勢 品 牌 區(qū)域性品 牌 區(qū)域強勢品 牌 全國性品 牌 全國知名品牌 通過 3— 5 年的發(fā)展使“民旺”品牌成為全國知名品牌，通過 3— 5 年的發(fā)展品牌價值將超億元。 八、組織與管理 隨著社會的不斷發(fā)展，企業(yè)生存的外部環(huán)境發(fā)生了較大的改變：如技術和政策的不確定性；變革性技術的出現(xiàn)；市場需求的不確定性和突發(fā)性危機的出現(xiàn)；消費行為的有限理性；經(jīng)濟的全球化與競爭的無邊界化等，在這種復雜多變的環(huán)境中，傳統(tǒng)的銷售模式很難適應社會對企業(yè)對營銷活動的需求，營銷團隊的建設成為一種必然的行為，建立一支優(yōu)秀的營銷團隊也是企業(yè)提高核心競爭力和制勝的法寶。公司將堅持以“看德才不看身份、看能力不看資歷、看本領不看背景、看水平不看文憑”的用人原則來進行人員招聘。并加強對錄用人才進行管理、法律、營銷、財務、科技理論和工作技能的培訓，做到“量才重用”，在構建核心競爭力的基礎上，全面提高公司員工的整體綜合素質。 B、業(yè)務經(jīng)理試用期無績效工資，不進行績效考核，轉正后享受績效工資并進行績效考核。 D、通訊費每月 1— 5 號憑發(fā)票報銷。 九、崗位職責 總經(jīng)理崗位職責 總經(jīng)理為公司最高行政管理領導人，對公司全面負責。 二、全面負責、主持公司的日常經(jīng)營、 行政和業(yè)務活動，努力營造良好的公司內外部環(huán)境。 四、擬訂和組織實施公司內部管理機構設置方案。 五、擬訂公司的基本管理制度和制定公司具體規(guī)章，負責各項制度落實，嚴格紀律，樹立正氣。 七、擬訂公司顧問、員工及參入公司事業(yè)人員的工資、福利、獎 懲和利益分配等制度、政策。 九、代表公司對外簽訂合同和處理業(yè)務。 十一、定期向股東會、董事長提出經(jīng)營和財務狀況報告。 十三、履行公司章程授予的其它職權，完成董事會賦予的其它任務。 管理職能： （一）業(yè)務管理職能 業(yè)務分類 : a、招商 b、動銷 c、促銷 d、宣傳、回款政