【正文】 場規(guī)劃、招商實(shí)施、產(chǎn)品上市、銷售促進(jìn)，以及在公司制定的招聘原則和條件范圍內(nèi)，在本區(qū)招聘下一級業(yè)務(wù)人員，并對本區(qū)的所有員工進(jìn)行業(yè)務(wù)技能和職業(yè)道 德培訓(xùn)。 1按質(zhì)按量完成總經(jīng)理交辦的其它工作。 1組織編制 銷售周報(bào)表和銷售月報(bào)表、月工作總結(jié)報(bào)告。 1認(rèn)真搞好售前、售中、售后的服務(wù)，妥善處理客戶提出的相關(guān)問題。 1有權(quán)對本部門員工的工資、業(yè)績獎(jiǎng)懲、職務(wù)升降和工作崗位調(diào)動(dòng)等直接向總經(jīng)理提出意見和建議。 根據(jù)市場規(guī)劃和拓展進(jìn)度要求，對 各級銷售人員和促銷人員進(jìn)行合理調(diào)整和安排；不斷補(bǔ)充新生力量，以保持隊(duì)伍的活力。杜絕經(jīng)濟(jì)犯罪事件發(fā)生。 注重市場調(diào)研，適應(yīng)市場變化，引導(dǎo)市場方向，及時(shí)提出新的銷售方案和競爭策略。 巡查市場，抽查銷售部各級人員在市場上的工作情況，促銷物料的發(fā)放、使用情況，以及各種業(yè)務(wù)報(bào)表的準(zhǔn)確性和真實(shí)性。 制定公司年度、季度、月度銷售計(jì)劃，并進(jìn)行科學(xué)合理地分解， 按照總經(jīng)理批準(zhǔn)后的月度計(jì)劃落實(shí)到各銷售區(qū)域及分級人員。 負(fù)責(zé)制定各級人員的責(zé)權(quán)范圍 ,確定年、月營銷工作目標(biāo)任務(wù)。 公司銷售部部門職能 策略職能： （一）、制定有效的市場招商和動(dòng)銷的銷售策略和政策 （二）、保持高水平的市場占有率，并保證銷售網(wǎng)點(diǎn)有較高的銷售量 （三 ）、督促做好回款及物流工作，保證資金快速回籠 （四）、提供相關(guān)的渠道成員的技術(shù)及市場支持 執(zhí)行職能： （一）、完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo) A、按年計(jì)劃分季、月分解目標(biāo) B、進(jìn)行階段調(diào)整，以完成各階段計(jì)劃 C、按季節(jié)淡旺進(jìn)行最佳銷售比重分配、分階段執(zhí)行 D、根據(jù)市場分配特點(diǎn)、經(jīng)銷商特點(diǎn)、區(qū)域負(fù)責(zé)人特點(diǎn)合理進(jìn)行主次銷售區(qū)域劃分，并進(jìn)行相對應(yīng)的銷售支持。 十二、負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)工作的組織實(shí)施、檢查和考核。 十、開展企業(yè)文化建設(shè)和凝聚力工程，提高公司知名度；加強(qiáng)班子團(tuán)結(jié)，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用。 八、擬訂公司財(cái)務(wù)預(yù)算、決策和利潤分配、彌補(bǔ) 虧損方案；負(fù)責(zé)追究處理各類原因給公司造成的經(jīng)濟(jì)損失和不良影響。 六、聘任、解聘、調(diào)配公司副總經(jīng)理及其他各類人員。對公司重大投資、經(jīng)營活動(dòng)正確決策，認(rèn)真領(lǐng)導(dǎo)，杜絕重大事故、失誤發(fā)生。 三、擬訂和組織實(shí)施公司發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營計(jì)劃，負(fù)責(zé)完成責(zé)任目標(biāo)和年度計(jì)劃。職責(zé)如下： 一、 召集總經(jīng)理辦公會(huì)，組織貫穿會(huì)議決議。 提成比例 職位 提成比例 備注 總經(jīng)理 業(yè)務(wù)經(jīng)理 合計(jì) （四）、管理方案 序號 職務(wù) 薪酬標(biāo)準(zhǔn)（元 /月） 通訊費(fèi)（元 /月） 基本工資 績效工資 合計(jì) 1 總經(jīng)理 實(shí)報(bào)實(shí)銷 2 銷 售部 業(yè)務(wù)經(jīng)理 公司實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，建立和完善公司各項(xiàng)制度和章程，公司投資決策、經(jīng)營授權(quán)、員工招聘、員工培訓(xùn)等方面，均實(shí)行科學(xué)化、規(guī)范化、民主化的管理；確定行之有效的企業(yè)管理模式，按照定人員、定指標(biāo)、定制度、定績效的“四定”原則，制定企業(yè)管理制度，嚴(yán)格按照現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)行機(jī)制與國際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則治理公司，并在運(yùn)營中不斷創(chuàng)新改進(jìn)。 C、業(yè)務(wù)經(jīng)理如三月未完成銷售任務(wù)公司予以辭退。 團(tuán)隊(duì)人員配備： 總經(jīng)理： 1 人 銷售助理： 1 人 銷售內(nèi)勤： 1 人 客戶經(jīng)理 ：前半年 4 人，后半年 8 人 第一年銷售團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)： 11 人； 第二年銷售團(tuán)隊(duì)人數(shù)： 30人（成都市場 15人 +省內(nèi)市場 15 人）； 第三年銷售團(tuán)隊(duì)人數(shù)： 50人（成都市場 10人 +省內(nèi)市場 15 人 +省外市場 25 人） 人員薪資待遇結(jié)構(gòu) 基本工資 +績效考核工資 +業(yè)績提成 +社保 銷售提成及業(yè)務(wù)招待費(fèi)用 （二）、人員編制 部門 崗位名稱 人員數(shù)量 (人 ) 備注 總經(jīng)理 1 銷售部 客戶經(jīng)理 8 負(fù)責(zé)成都周邊家具廠業(yè)務(wù)聯(lián)系 銷售助理 1 銷售內(nèi)勤 1 合計(jì) 11 （三）、薪資體系 薪資標(biāo)準(zhǔn) A、基本工資部分只做行政考核，績效工資部分與銷售業(yè)績和相關(guān)考核辦法掛鉤。 （一）、組織構(gòu)建 公司將根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要設(shè)置內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)，制定崗位責(zé)任，確定工作規(guī)范，選聘優(yōu)秀人才。 公司在發(fā)展前期為了節(jié)約運(yùn)營成本同 時(shí)提高工作效率、信息傳遞速度和企業(yè)的競爭力，公司將盡量減少部門設(shè)置數(shù)量與工作人員數(shù)量。屆時(shí)“民旺”品牌將成為公司一筆巨大的財(cái)富，同時(shí)通 過“民旺”品牌的運(yùn)作公司會(huì)得到相應(yīng)的社會(huì)地位并將擁有在行業(yè)與本土相應(yīng)的話語權(quán)，更加有利于公司的發(fā)展和壯大。達(dá)到“立足本地市場、放眼區(qū)域市場、邁向全國市場”的品牌發(fā)展方針。 銷售目標(biāo)： 2020 年全年實(shí)現(xiàn)銷售收入 8000 萬元 市場拓展目標(biāo)： 全年實(shí)現(xiàn)拓展準(zhǔn)目標(biāo)客戶 50 個(gè) 七、品牌發(fā)展規(guī)劃 企業(yè)在發(fā)展之初為了能使企業(yè)得到良性和持續(xù)發(fā)展就需要認(rèn)清企業(yè)的現(xiàn)狀合理分配資源，并在有限的資源配置下集中優(yōu)勢資源開發(fā)和有序的發(fā)展品牌。 民旺油漆將通過系列的公關(guān)活動(dòng)來提高市場占有率、提升產(chǎn)品及企業(yè)品牌形象，使“民旺”油漆成為本土油漆的強(qiáng)勢品牌，逐步使之成為本地油 漆市場的霸主地位，并用 35 年時(shí)間使之成為全國知名品牌。 價(jià)格體系： 產(chǎn)品名稱 出廠價(jià) 返利 五、市場機(jī)會(huì)點(diǎn)： 目前本地市場無“領(lǐng)導(dǎo)型”強(qiáng)勢品牌，通過對市場的調(diào)查各大家具企業(yè)對油漆的關(guān)注度集中在質(zhì)量和價(jià)格上，對品牌的關(guān)注度較低。將民旺油漆的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)整合營銷的市場功效。 報(bào)紙媒介的配合讓民旺油漆的各種品牌活動(dòng)有效的聯(lián)系，形成了系統(tǒng)化，整體性的傳播，多維的傳播方式，將民旺油漆的資訊最大程度的傳播開去，加強(qiáng)了傳播的 力度。通過網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者購買產(chǎn)品價(jià)值的最大化，促進(jìn)銷售量的上 升。 （ 2）、 營銷網(wǎng)絡(luò)終端店 — 擴(kuò)大市場觸角，實(shí)現(xiàn)銷售上升。 終端銷售的整合 — 實(shí)現(xiàn)銷售，占領(lǐng)市場； （ 1）、中心城區(qū)專賣店 — 品牌形象展示，貨物配送中心； 在成都市的建材中心，建立民旺油漆的品牌形象店，在市場終端營建民旺油漆的市場品牌形象，全方位的品牌形象店，即可成為成都市全市范圍內(nèi)的貨物配送中心，又可使之成為成都市民旺油漆的中心點(diǎn)。以戶外廣告牌展示形象，護(hù)欄廣告、車身廣告訴求功能的指導(dǎo)原則，從而在短期內(nèi)，加深消費(fèi)者對民旺油漆的認(rèn)知，并在行業(yè)內(nèi)和消費(fèi)者中，樹立民旺油漆的品牌形象。通過高精度的電腦噴繪、外置聚焦燈光、精美的廣告畫面等視覺美感，給消費(fèi)者以強(qiáng)烈的視覺沖擊，以吸引消費(fèi)者的注意力， 增加對民旺油漆的品牌形象記憶。 戶外形象牌，能迅速有力的在成都市城區(qū)沖擊涂料市場，形成市場缺口，有力于民旺油漆家裝涂料的市場推廣。 一個(gè)品牌的美譽(yù)度有雙重內(nèi)容，一重首先是該品牌的視覺形象要美，符合營銷美學(xué)，給人美的感受，通過設(shè)計(jì)師美化其外在形象，雖然是表面化的，但它這種帶給消費(fèi)者愉悅的視覺感是可以提升品 牌的附加值及美譽(yù)度。 戶外宣傳的整合 — 全面樹立品牌形象，奠定市場 基礎(chǔ)； 通過戶外廣告宣傳樹立品牌的形象，營造市場的影響力，增加消費(fèi)者對民旺油漆的品牌認(rèn)知，提高客戶和消費(fèi)者的購買欲望，以此來促進(jìn)市場的銷售。 加大廣告宣傳的力度，擴(kuò)大民旺在行業(yè)市場的知名度和美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)銷售的大幅度提升。 在成都城區(qū)建材市場，建立大型民旺油漆形象專賣店， 樹立其在成都市場的品牌形象。 進(jìn)行區(qū)域市場資源的必要整合，將廣告宣傳作為營銷的有力武器，整合區(qū)域廣告宣傳的傳播方式，以實(shí)現(xiàn)市場差異化的整合行銷。 提高市 場一線營銷人員的推廣和溝通能力，加大各家具園區(qū)掃街活動(dòng)的力度。 三、營銷策略： 在成都市城區(qū)完善營銷體系，增建幾家大型的營銷網(wǎng)點(diǎn)，樹立民旺油漆的品牌形象，在行業(yè)內(nèi)營建市場美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)市場投入和產(chǎn)出的平衡。一類