奶加佳母嬰產(chǎn)品等金領(lǐng)康新品上市操作指導書(doc)-食品飲料-資料下載頁
2025-08-07 10:44本頁面
【導讀】牌建設(shè)及公司發(fā)展將發(fā)揮極為關(guān)鍵的作用。職導購、業(yè)代、流導等人員加強培訓，嚴格按照既定方針執(zhí)行。歲嬰幼兒家庭；或者鎖定購買中高檔嬰幼兒配方奶粉的消費者。是經(jīng)濟水平較差的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，可能購買“奶加佳”產(chǎn)品的消費者不會很多。相應分銷渠道等），本次上市的金領(lǐng)康新產(chǎn)品必須在該市場另行招商。經(jīng)銷協(xié)議，由公司直接供貨。銷商協(xié)調(diào)溝通好，避免因此造成不必要的沖突。完成短期銷量而盲目上市。公司后續(xù)推出的金領(lǐng)康新產(chǎn)品不能承諾或暗示由這些經(jīng)銷商經(jīng)銷。上市促宣活動期間，經(jīng)公司審批同意，可聘請臨時導購。月15日前完成各項上市準備工作并開始上市促銷、宣傳活動。醫(yī)院或大賣場的母嬰產(chǎn)品專賣店必須列為首批上市重點操作的終端。②奶加佳小樣盒捆綁知名品牌奶粉發(fā)放；選定上市區(qū)域市場并報公司批準，各上市區(qū)。端配奶加佳樣盒1盒。
【正文】 樣品或成品作為奶粉的促銷品。 ④ 在專賣店內(nèi)購買專架陳列或投放公司統(tǒng)一制作的專用陳列架；或?qū)⑴c銷量完全掛鉤 的返利轉(zhuǎn)化為“保底陳列費 （ 50－ 100元） ＋銷量達到盒再返元”的形式。 ⑤ 賣場內(nèi)現(xiàn)場品嘗、講解與促銷相結(jié)合。 ⑥ 上市前 2個月內(nèi)各地嚴禁做“買盒奶加佳，送 1盒奶加佳”形式的促銷活動。 ⑦ 消費者可憑任意品牌輕火寶類產(chǎn)品的一個空盒免費換取“奶加佳”小樣盒 1盒。由于“奶加佳”產(chǎn)品的使用者與輕火寶以及奶伴的使用者均處于同一年齡段，采用此方式可有效增加新顧客，打擊競品銷量。 ⑧ 憑指定知名品牌的高檔奶粉聽子換取奶加佳樣盒 2盒的活動。如憑 1段和 2段伊利金裝聽裝奶粉空聽 1個兌換金領(lǐng)康奶加佳樣盒 2盒。 ⑨ 活動期間，必須盡可能收 集消費者資料。業(yè)代必須在消費者購買后的當天進行電話回訪，向消費者表示感謝、了解寶寶食用情況并適當講解食用方法。 七、 操作要點 1. 奶加佳產(chǎn)品銷量擴大的關(guān)鍵不在于大面積鋪貨，大力度促銷；而在于集中資源投入目標消費者聚集的城區(qū)大賣場以及母嬰產(chǎn)品專賣店。 2. 加強陳列宣傳，并在此基礎(chǔ)上通過客情、利潤等方式提高零售店內(nèi)人員推薦的積極性； 3. 奶加佳樣盒定點持續(xù)的向目標消費群進行準確發(fā)放； 4. 加強對業(yè)代及專導、兼導等直接面向消費者推薦產(chǎn)品人員的培訓工作，通過他們的講解、推介使目標消費者了解產(chǎn)品知識和產(chǎn)品功效，并輔以小樣盒免費品嘗，讓其 了解并體驗到奶加佳的好處。 5. 適當?shù)拇黉N手段，和良好的回訪服務，促使目標消費者進行嘗試購買，繼而形成持續(xù)購買。而持續(xù)購買的消費者必然認同奶加佳產(chǎn)品的功效，就會向周圍的人群傳播，從而可以形成口碑效應。 6. 口碑效應的形成就必然帶動金領(lǐng)康系列米粉以及公司其他系列產(chǎn)品的銷售。 本 資料來自 江西德泰醫(yī)藥生物營銷有限公司 2020年 3月 22日
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