好醫(yī)生祛屑洗劑入市推廣策略報告(25頁)-醫(yī)藥保健-資料下載頁
2025-08-07 10:44本頁面
【導(dǎo)讀】好醫(yī)生祛屑洗劑入市策略。中管網(wǎng)通用業(yè)頻道。菲力普·科特勒認為，“一系列營銷活動都是以。STP(segmentation細分，targeting目標，positioning定位)為基礎(chǔ)的。匹配/與生活經(jīng)驗產(chǎn)生共鳴。策劃方案思考方向。圖1市場定位模型圖。（香皂滅菌、價格適中。、分銷便利、溝通溫情。從是否為“藥物”這一屬性區(qū)隔。祛屑、護發(fā)、防脫。藥批、藥房、藥超。日化批發(fā)、日化分銷。大賣場、商超、便利店。廣告、貼柜、帶金。流動、社宣、派送。觀的人群4、嘗試性人群）。、藥店專售等4P營銷組。針對真菌治療頭屑
【正文】 診所 關(guān)鍵環(huán)節(jié) 事 務(wù) 所 主 管 商 業(yè) 批發(fā)點 推廣會 終 端 返點 利潤 促銷 宣傳 費用 會務(wù) 禮品 銷售 利潤 終端返利 點位 6 3 10％ 5 3 15 5 50％ 批價的 2％ 金額 元 /支 元 /支 元 /支 元 /支 元 /支 元 /支 元 /支 元 /支 2 元 /支 元 / 支 費用分配 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 動銷點： 找到能夠觸動目標消費 人群的訴求 關(guān)鍵點： 把這個訴求傳遞給目標 消費者 風(fēng)險點： 銷售策略是否向銷售人 員灌輸?shù)轿? 管理點： 對策略執(zhí)行的各環(huán)節(jié)進 行管理 Thanks! 渠道選擇及動銷點、關(guān)鍵點、風(fēng)險點、管理點 媒體選擇及動銷點、關(guān)鍵點、風(fēng)險點、管理點 終端選擇及動銷點、關(guān)鍵點、風(fēng)險點、管理點 銷售政策 推進時間
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