好醫(yī)生祛屑洗劑入市推廣策略報(bào)告(25頁(yè))-醫(yī)藥保健-資料下載頁(yè)
2025-08-07 10:44本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】好醫(yī)生祛屑洗劑入市策略。中管網(wǎng)通用業(yè)頻道。菲力普·科特勒認(rèn)為，“一系列營(yíng)銷活動(dòng)都是以。STP(segmentation細(xì)分，targeting目標(biāo)，positioning定位)為基礎(chǔ)的。匹配/與生活經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)生共鳴。策劃方案思考方向。圖1市場(chǎng)定位模型圖。（香皂滅菌、價(jià)格適中。、分銷便利、溝通溫情。從是否為“藥物”這一屬性區(qū)隔。祛屑、護(hù)發(fā)、防脫。藥批、藥房、藥超。日化批發(fā)、日化分銷。大賣場(chǎng)、商超、便利店。廣告、貼柜、帶金。流動(dòng)、社宣、派送。觀的人群4、嘗試性人群）。、藥店專售等4P營(yíng)銷組。針對(duì)真菌治療頭屑
【正文】 診所 關(guān)鍵環(huán)節(jié) 事 務(wù) 所 主 管 商 業(yè) 批發(fā)點(diǎn) 推廣會(huì) 終 端 返點(diǎn) 利潤(rùn) 促銷 宣傳 費(fèi)用 會(huì)務(wù) 禮品 銷售 利潤(rùn) 終端返利 點(diǎn)位 6 3 10％ 5 3 15 5 50％ 批價(jià)的 2％ 金額 元 /支 元 /支 元 /支 元 /支 元 /支 元 /支 元 /支 元 /支 2 元 /支 元 / 支 費(fèi)用分配 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 動(dòng)銷點(diǎn)： 找到能夠觸動(dòng)目標(biāo)消費(fèi) 人群的訴求 關(guān)鍵點(diǎn)： 把這個(gè)訴求傳遞給目標(biāo) 消費(fèi)者 風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)： 銷售策略是否向銷售人 員灌輸?shù)轿? 管理點(diǎn)： 對(duì)策略執(zhí)行的各環(huán)節(jié)進(jìn) 行管理 Thanks! 渠道選擇及動(dòng)銷點(diǎn)、關(guān)鍵點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、管理點(diǎn) 媒體選擇及動(dòng)銷點(diǎn)、關(guān)鍵點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、管理點(diǎn) 終端選擇及動(dòng)銷點(diǎn)、關(guān)鍵點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、管理點(diǎn) 銷售政策 推進(jìn)時(shí)間
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