昂立明視眼保健品上海地區(qū)推廣策劃方案(46頁)-醫(yī)藥保健-資料下載頁
2025-08-07 09:52本頁面
【導讀】銷量連續(xù)３年下降。消費群體依然集中在學生。傳統(tǒng)渠道的銷量逐漸萎縮。傳播力度不足，傳播有效到達率及覆蓋率偏低，導致新?，F(xiàn)有市場知名度較高，但無法形成由知曉向嘗試的轉化。傳統(tǒng)渠道的銷售能力較弱,終端差異性不強。直銷渠道營銷手段有效性逐年降低。吸引新進目標人群。刺激現(xiàn)有消費人群重復購買率。發(fā)針對細分人群，通過不同的包裝和訴求，擴大新消費群體的進入。抓住愛眼中心周一至周五較空閑的機。通過對自身服務及管理機制的完善，提升單個會員重復購買率。針對三大核心問題提供解決方案是05年昂立品牌及市場策略的主要內容。足及眼保健市場傳統(tǒng)使用習慣仍是該品類產品的主要問題所在。針對現(xiàn)階段品類市場情況，昂立明視的傳播概念應立足于。教育口服與眼藥水的共用，避免消費者在購買上造成選擇。明確傳達產品功能利益、建立消費者信任仍。求是成功的，但用于傳達功能利益及購買理由，仍需功能性訴求支撐。不是治療而是控制的。青少年成長發(fā)育階段，
【正文】 目 標群體跟隨消費的目的。 40 明視之星活 動 內 容 規(guī) 劃 ? 選擇上海部分中、小學以單一學校為單位，舉辦昂立明視之星的形象大使評選活動，活動分預賽、決賽兩個階段進行，通過才藝、書法、繪畫、歌舞等環(huán)節(jié)對參加者進行評選?；顒硬扇W生自愿報名形式進行，首期活動參與者建議在現(xiàn)有客戶名單中進行選擇?；顒油ㄟ^學生媒體進行跟蹤式報道、宣傳，并對評選結果進行發(fā)布，以實現(xiàn)目標群體中的新聞效應最大化目的。 41 ? 媒體選擇 校園媒體 ? 傳播手段 活動采取三段式傳播的形式進行宣傳，活動前期在社會報紙及校園媒體進行宣傳，以達到活動預告、吸引目標人群參與的目的?；顒又衅谶M行活動相關新聞的跟蹤報道，以達到最大程度提升活動新聞效應及目標人群關注度的目的?；顒雍笃谝詫υu選結果的報道及產品相關宣傳為主，將明日之星與昂立明視進行結合，以達到提升產品知名度、刺激目標人群跟隨消費的目的。 ? 傳播時間進度安排 明 視之星 活 動傳播規(guī)劃 42 ? 報名甄別 717歲學生 服用昂立明視 3個月以上，效果良好 ? 預計評選人數(shù) 每個季度 30人 ? 活動獎勵 ? 明日之星義務 允許昂立明視利用其姓名及肖像配合產品宣傳。 參與昂立明視所規(guī)定的相關活動。 明視之星活動相關細節(jié)控制 43 昂 立 明 視 大 型 咨 詢 活 動框架 活動主題 活動時間 活動地點 針對人群 活動目的 昂立明視大型咨詢活動 大型戶外廣場 昂立會員、戶外人群 利用大型咨詢活動，在宣傳昂立明視品牌的同時， 利用咨詢、檢查及產品介紹等服務達到實現(xiàn)產品 銷售的目的。 44 昂 立 明 視 大 型 咨 詢 活 動內容規(guī)劃 ? 在 36月間聯(lián)合眼防所和交大機構，選擇雙修日在大型戶外廣場進行以眼部檢查、眼部保健咨詢、青少年健康咨詢等服務項目為主體的現(xiàn)場咨詢活動，在活動現(xiàn)場布置舞臺，利用昂立明視之星進行現(xiàn)場表演。在咨詢的同時對青少年及父母進行昂立明視產品的介紹，以達到產品銷售的目的。 45 ? 媒體選擇 社會報紙、校園媒體 ? 傳播手段 活動采取兩段式傳播的形式進行宣傳，活動前期在社會報紙及校園媒體進行宣傳，以達到活動預告、吸引目標人群參與的目的?；顒雍笃谶M行活動的相關操作，以達到最大程度提升活動新聞效應及社會影響力的目的。 ? 傳播時間進度安排 昂 立 明 視 大 型 咨 詢 活 動傳播規(guī)劃 46 ? 場地選擇條件 ? 活動人員安排 ? 活動相關物料 ? 活動現(xiàn)場控制 昂 立 明 視 大 型 咨 詢 活 動相關細節(jié)控制
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