某奶伴侶產(chǎn)品可行性報告及推廣方案(55頁)-食品飲料-資料下載頁
2025-08-07 09:23本頁面
【導(dǎo)讀】嬰幼兒服用奶品出現(xiàn)“上火”及消化不。良現(xiàn)象普遍存在。大部分消費(fèi)者把上述現(xiàn)象的產(chǎn)生原因歸。嬰幼兒的主要奶品是奶粉及牛奶，其中。在奶粉喂養(yǎng)中確實存在副反應(yīng)的問題。媽媽們對于奶粉的副反應(yīng)有較高程度的。目前尚無十分有效的方法能解決奶粉副。奶伴侶產(chǎn)品概念相當(dāng)受歡迎。原***牌奶粉伴侶自92年上市以來，在產(chǎn)。市場的回款超過100萬。奶伴侶市場接受度高，易切入，前期。0~2歲嬰幼兒奶伴侶是最佳切入點(diǎn)。傳統(tǒng)型媽媽比例下降。目前市場上沒有強(qiáng)勢競品，無其他選擇。在兒童支出上低收入與高收入家庭相差。地域不同，人的體質(zhì)也不同，服用奶制品不良。嬰幼兒屬容易上火及出現(xiàn)消化不良的體。年銷量100多萬；綠源主要在江西開拓。他添加劑等，與奶伴侶相比，各有優(yōu)缺點(diǎn)。開塞露對人體傷害大。以每10公斤奶粉消費(fèi)1公斤奶伴侶計，該663城市共可消。奶伴侶每公斤結(jié)算價為80元，故該663城市奶伴侶容量。價格作較大幅度上升。經(jīng)價格承受測試，消費(fèi)者可接受奶伴侶。高價格為今后的競爭、降價預(yù)留了空間。
【正文】 ? 育兒手冊 ? 產(chǎn)品手冊（三折頁） ? 海報（售點(diǎn)、醫(yī)院用） ? 戶外廣告牌 ?貨架招貼 ?跳牌 ?立牌 ?特殊貨架 ?醫(yī)院 /托兒所病歷、日歷、指示牌等 ?其他 媒體策略 目標(biāo)對象的特點(diǎn)加上各媒體的特點(diǎn)，決定了奶伴侶的媒體總策略為： 地面媒體與大眾媒體相輔相成 。 媒體策略 第一階段廣告主題為提高知名度和基本功能告知，為達(dá)到這一目的，各媒體之間的配合如下： 大眾媒體 ? 電視：主要樹立品牌形象及初步功能教育 ? 報紙：為輔助媒體，上市初期及促銷活動信息布達(dá)時采用 ? 雜志：主要媒體，常年使用，用于深度溝通及品牌形象的建立 ? 廣播：價格較低，可作為長期輔助媒體 媒體策略 地面媒體 ? 戶外廣告：在醫(yī)院、婦幼保健站、防疫站附近，品牌宣傳 ? 商場海報：品牌宣傳 ? 醫(yī)院海報：深度溝通 ? 育兒手冊：新媒體，達(dá)到實用性、趣味性、保存性、流傳性、誘導(dǎo)性目的 ? 折頁：深度溝通 ? 醫(yī)生：最佳媒體，難度大 ? 其他：病歷卡、指示牌、日歷、小贈品等 促銷策略 上市期促銷活動的主要目標(biāo)為： ? 提高產(chǎn)品的知名度與認(rèn)知度 ? 提高試用率 ? 直接促進(jìn)銷售 促銷策略 ? 方案一：產(chǎn)品幸運(yùn)送 —— 1999~2020年每月 1日出生的嬰兒憑出生證和家長身份證到指定地點(diǎn)領(lǐng)取奶伴侶一盒，《育兒手冊》一份。 ? 方案二：買 ***奶伴侶，送特色奶瓶。 ? 方案三：買 ***奶伴侶，送天使娃娃 隊伍管理 現(xiàn)有銷售隊伍的調(diào)整 培訓(xùn)體系的建立 新的人才的引入 食品銷售能力的迅速完善 ? 市場策劃力量 — 市場部、產(chǎn)品經(jīng)理 ? 市場推廣力量 — 銷售部、大區(qū) /客戶經(jīng)理、 銷售代表、促銷人員 三年規(guī)劃 ? 奶伴侶三年預(yù)測 銷售額（萬元） 投入 （萬元） 投入比 利潤 （萬元） 第一年 5000 3000 60% 445 第二年 10000 4000 40% 1010 第三年 15000 5000 34% 2665 產(chǎn)品延伸方案 兒童飲料 小兒洗浴香包 小兒濕疹產(chǎn)品 小兒通便產(chǎn)品（蜜） 奶粉伴侶 ? 定位：嬰幼兒保健專家 銷售預(yù)測 ? 銷售預(yù)測（單位：萬元） 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合計 上海 100 200 200 150 650 浙江 200 470 460 370 1500 江蘇 250 630 680 440 2020 江西 45 100 90 65 300 四川 80 165 165 140 550 合計 675 1565 1595 1165 5000 費(fèi)用預(yù)算 資金需求 所需支持 ? 指導(dǎo) ? 財務(wù) — 銷售政策、數(shù)據(jù)報表 ? 內(nèi)勤 — 高效、規(guī)范、合理 ? 研發(fā) — 質(zhì)量、新品 ? 人力 — 隊伍、培訓(xùn) ? 生產(chǎn) — 質(zhì)量、成本、退貨
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