【導(dǎo)讀】休閑、娛樂(lè)、購(gòu)物于一體的大型室內(nèi)商業(yè)步行街。如何確保項(xiàng)目順利開(kāi)業(yè)，并配。合項(xiàng)目商鋪的銷售，令到項(xiàng)目在未來(lái)的時(shí)間里能長(zhǎng)期引領(lǐng)秦皇島商業(yè)零售市場(chǎng)，并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地？除了提前對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行總體的前期定位、商。整體的形象樹(shù)立和“碧海云天”品牌的延續(xù)性打造具有積極的推動(dòng)促進(jìn)作用。機(jī)結(jié)合商鋪銷售所進(jìn)行的一系列項(xiàng)目租賃招商推廣工作將顯得尤為重要。礎(chǔ)，以確保本項(xiàng)目能在既定的時(shí)間內(nèi)開(kāi)業(yè)，并取得良好的銷售業(yè)績(jī)和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，助項(xiàng)目銷售方面取得不俗的成績(jī)。本章節(jié)將針對(duì)以上問(wèn)題從招商租賃推廣的意義、達(dá)成目標(biāo)、效果以?！氨毯Ｔ铺臁毙蓍e商業(yè)步行街共計(jì)四層，總營(yíng)業(yè)面積達(dá)28000平方米。于2020年7月15日推出第一期。大的震動(dòng)，消費(fèi)者踴躍認(rèn)購(gòu)，引發(fā)了秦市高檔住宅及臨街商鋪購(gòu)買(mǎi)的又一輪高潮，今年七月，作為“碧海云天”生態(tài)社區(qū)的配套商。比例，消費(fèi)者消費(fèi)觀念還有待于進(jìn)一步提高。消費(fèi)者、顧客、潛在顧客、內(nèi)部和外部受眾及其他目標(biāo)。

　　

【正文】 2 小時(shí)） 地 點(diǎn)： 酒店宴會(huì)廳（秦皇島一線酒店，如國(guó)貿(mào)、國(guó)際等） 邀請(qǐng)對(duì)象： 秦皇島本市商業(yè)經(jīng)營(yíng)戶；商場(chǎng)銷售準(zhǔn)客戶；媒體記者（ 150 人以內(nèi)） 邀請(qǐng)方式： 請(qǐng)柬、報(bào)紙邀請(qǐng)函 活 動(dòng)目的： 通過(guò)推介會(huì)的舉辦，進(jìn)行第一輪的客戶集結(jié)，并針對(duì)性的展示項(xiàng)目未來(lái)規(guī)劃，解釋商家、購(gòu)房者關(guān)心的問(wèn)題。通過(guò)活動(dòng)的舉辦，讓目標(biāo)客戶了解項(xiàng)目特點(diǎn)，形成較深的項(xiàng)目形象。 活動(dòng)形式： 介紹項(xiàng)目未來(lái)規(guī)劃、業(yè)態(tài)定位、后期經(jīng)營(yíng)管理等；強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目先進(jìn)規(guī)劃理念（形散而神不散業(yè)種規(guī)劃分布）、細(xì)致完善管理特點(diǎn)（商場(chǎng)管理超前介入），結(jié)合時(shí)裝秀以及具備濃烈異國(guó)色彩的綜藝活動(dòng)等；中秋歡樂(lè)送（準(zhǔn)備一些禮品作為中秋節(jié)禮物）；征詢來(lái)賓對(duì)未來(lái)規(guī)劃的意見(jiàn)，形成互動(dòng)。由于項(xiàng)目風(fēng)格定位為“休閑商業(yè)步行街”模式，在會(huì)場(chǎng)同時(shí)展示國(guó)際及國(guó)內(nèi)各地著名商業(yè)步行 街圖片，可讓商家直觀感受步行街未來(lái)形式，并可推薦給媒體，借媒體之口傳播“休閑商業(yè)步行街”的概念 費(fèi)用預(yù)算： ￥ 25000 ? 與節(jié)令和商場(chǎng)規(guī)劃相關(guān)的主題活動(dòng) 時(shí) 間： 機(jī)動(dòng)（在項(xiàng)目商場(chǎng)基本竣工，有一定工程形象和廣場(chǎng)空間時(shí)） 地 點(diǎn)： 商場(chǎng)前小廣場(chǎng) 邀請(qǐng)對(duì)象： 準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)客戶；銷售客戶；普通市民 邀請(qǐng)方式： 電話、隨機(jī) 活動(dòng)目的： 保持商鋪銷售和招商的信息延續(xù)，直觀展示商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念，塑造經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，醞釀開(kāi)業(yè)的人氣 活動(dòng)形式： 市民參與性較強(qiáng)的游戲、表演，緊扣時(shí)間和氣候特點(diǎn)（如圣誕、情人節(jié)、春節(jié)等） 費(fèi)用預(yù)算： ￥ 10000/場(chǎng) 。3— 4 場(chǎng) ? 廣場(chǎng)商業(yè)發(fā)展討論會(huì) 時(shí) 間： 10/9 上午（暫定）（時(shí)間 2 小時(shí)） 地 點(diǎn)： 酒店小會(huì)議室 邀請(qǐng)對(duì)象： 海港區(qū)主管經(jīng)濟(jì)的區(qū)長(zhǎng)、媒體記者、經(jīng)濟(jì)方面的專家 23 人、廣場(chǎng)周邊發(fā)展商約 5 家（最好都與商業(yè)有關(guān)）（控制在 15 人左右） 邀請(qǐng)方式： 與秦皇島晚報(bào)聯(lián)合，由媒體出面進(jìn)行邀請(qǐng) /發(fā)放請(qǐng)柬 活動(dòng)目的： 配合軟性文章炒做，引導(dǎo)關(guān)注廣場(chǎng)商業(yè) 費(fèi)用預(yù)算： ￥ 5000 ? 商業(yè)經(jīng)營(yíng)成功秘籍研討會(huì) 時(shí) 間： 19/10 上午（暫定）（時(shí)間 2 小時(shí)） 地 點(diǎn)： 酒店小會(huì)議室 主講嘉賓： 商業(yè)方面的專家 23 人、智尊公 司商業(yè)顧問(wèn) 3 人、媒體商業(yè)記者、大品牌代理商 23 人 與會(huì)嘉賓： 通過(guò)媒體告知，邀請(qǐng)秦皇島市商業(yè)經(jīng)營(yíng)商家（部分邀請(qǐng)）（控制在60 人以內(nèi)） 邀請(qǐng)方式： 電話邀請(qǐng)，硬廣告邀請(qǐng)（小版面） 活動(dòng)目的： 配合軟性文章炒做，借對(duì)成功商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的探討，推出碧海云天，推介智尊物業(yè)顧問(wèn)公司，在目標(biāo)客戶群中樹(shù)立“休閑商業(yè)步行街”的專業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和形象 費(fèi)用預(yù)算： ￥ 5000 ? 碧海云天商家聯(lián)誼會(huì) 時(shí) 間： 2020 年 1 月（春節(jié)前 /暫定） 地 點(diǎn)： 酒店宴會(huì)廳（秦皇島一線酒店，如國(guó)貿(mào)、國(guó)際等） 邀請(qǐng)對(duì)象： 秦皇島本市以及部分外地商業(yè)經(jīng) 營(yíng)戶；媒體記者 邀請(qǐng)方式： 請(qǐng)柬、報(bào)紙邀請(qǐng)函 活動(dòng)目的： 通過(guò)聯(lián)誼會(huì)的舉辦，對(duì)招商工作進(jìn)行小結(jié)，讓各商家進(jìn)行溝通和聯(lián)誼，在商場(chǎng)開(kāi)業(yè)前進(jìn)行一次大規(guī)模的商家和商家；商家和發(fā)展商之間的互動(dòng)，加深感情并通過(guò)媒體的傳播讓仍在猶豫的商家和銷售的客戶產(chǎn)生高度的信任 活動(dòng)形式： 因時(shí)間安排在春節(jié)前，整個(gè)活動(dòng)把握問(wèn)候、聯(lián)誼、喜慶的氣氛。由節(jié)目表演、娛樂(lè)性參與活動(dòng)、商家代表講話等內(nèi)容構(gòu)成。建議：自助酒會(huì) 費(fèi)用預(yù)算： ￥ 25000 3 . 3 輔助推廣品制作 在招商推廣中，由于招商人員需要頻繁的與目標(biāo)客戶接觸，并提供商場(chǎng)的關(guān)于租金價(jià)格 、商場(chǎng)規(guī)劃、業(yè)種配臵等基礎(chǔ)資料，所以相關(guān)的輔助推廣品的制作必不可少： ? 招商手冊(cè) ：用于招商人員在接觸商家初期讓商家詳細(xì)了解項(xiàng)目特點(diǎn)，業(yè)種配 臵等基礎(chǔ)情況的工具 數(shù)量： 3000 冊(cè) 內(nèi)容： 項(xiàng)目簡(jiǎn)介、租賃條件、樓層平面圖 預(yù)算： 15 元 /本（預(yù)估） ? DM 單張 ：簡(jiǎn)單介紹項(xiàng)目情況，在招商人員對(duì)客戶情況尚未明確的情況下進(jìn) 行較大范圍的派發(fā) 數(shù)量： 10000 份 內(nèi)容： 項(xiàng)目基本情況；區(qū)位平面圖；商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃 預(yù)算： ￥ 元 /張 ? 3D 電視廣告片 ：在招商人員與客戶的接觸中作為宣傳品與招商手冊(cè)等一起 送給客戶，讓客戶直觀了解項(xiàng) 目 數(shù)量： 3000 張 （數(shù)量少了成本加大） 制作： 由銷售部門(mén)提供 意見(jiàn)，推薦專業(yè)制作公司進(jìn)行設(shè)計(jì)、攝制、刻錄、印刷。 3 . 4 推廣基礎(chǔ)資料準(zhǔn)備 招商手冊(cè) 招商手冊(cè)將是本項(xiàng)目招商工作開(kāi)展期間，面對(duì)目標(biāo)客戶商家最直接的推廣宣傳品，招商手冊(cè)主要包含項(xiàng)目外觀圖、項(xiàng)目地理位臵、租賃招商條件、樓層平面圖、招商聯(lián)系方式等幾項(xiàng)內(nèi)容，招商手冊(cè)要求制作精美，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔，讓客戶通過(guò)閱讀招商手冊(cè)就能了解項(xiàng)目的各項(xiàng)具體情況；（詳見(jiàn)附件一） 宣傳單張（ DM） 宣傳單張是本項(xiàng)目在招商啟動(dòng)時(shí)，向外派發(fā)的招商推廣宣傳品，派發(fā)的主要對(duì) 象是本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶及潛在的目標(biāo)客戶群體，通過(guò)宣傳單張的發(fā)放，可以配合媒體的租賃招商廣告宣傳推廣，有效的將本項(xiàng)目的招商訊息傳遞到目標(biāo)客戶手中； 3D 光盤(pán) 3D 光盤(pán)是本項(xiàng)目未來(lái)商場(chǎng)外觀設(shè)計(jì)、店鋪、商品、人流效果等景觀的三維立體動(dòng)畫(huà)片，可以最大程度上向客戶展示商場(chǎng)未來(lái)的景象，幫助客戶樹(shù)立入駐的信心，促進(jìn)租賃招商工作的開(kāi)展； 樓層租金建議 樓層租金建議是發(fā)展商對(duì)本項(xiàng)目各樓層鋪位的租金制定的最終確定出街資料，是對(duì)各鋪位的租金予以明確的標(biāo)注的招商資料；（詳見(jiàn)附件二） 訂租協(xié)議 《訂租協(xié)議》是已有入駐商場(chǎng)意向的商家客戶 與商場(chǎng)簽定的協(xié)議，內(nèi)容主要包括具體商鋪位臵、面積、租金、押金、租賃年限等，商家在簽定此協(xié)議的同時(shí)并需交納一定金額的訂金，此協(xié)議的簽定，也標(biāo)志著對(duì)商家招商工作的成功；（詳見(jiàn)附件三） 租賃合同 《租賃合同》是商家在簽定了《訂租協(xié)議》后，與商場(chǎng)簽定的關(guān)于商鋪?zhàn)赓U條件、商鋪使用規(guī)定、商場(chǎng)管理等具體約定的最終合約；（詳見(jiàn)附件四） （見(jiàn)附表） 4 . 0 推廣執(zhí)行一覽表及預(yù)算一覽表 由于整個(gè)招商活動(dòng)的進(jìn)展與項(xiàng)目銷售進(jìn)展以及工程進(jìn)展有很大關(guān)系，而目前已經(jīng)制定的推廣計(jì)劃以及推廣 思路只是基于目前整個(gè)項(xiàng)目的預(yù)計(jì)計(jì)劃和目前整個(gè)秦皇島的商業(yè)現(xiàn)狀來(lái)制定的。因此，每一個(gè)階段結(jié)束之后，到底推廣效果怎樣？是否有需要調(diào)整的地方？這本身就是一項(xiàng)需要嚴(yán)格監(jiān)控的工作，即推廣工作的績(jī)效評(píng)估?？?jī)效評(píng)估是任何一項(xiàng)推廣工作進(jìn)展過(guò)程中評(píng)價(jià)推廣策略；評(píng)估目標(biāo)達(dá)成的重要一環(huán)。 在本項(xiàng)目的租賃招商推廣中，將自推廣準(zhǔn)備階段開(kāi)始（ 2020 年 7 月），在每月的 28 日根據(jù)當(dāng)月的工程進(jìn)度、銷售進(jìn)展情況、推廣活動(dòng)執(zhí)行情況對(duì)當(dāng)月的推廣相關(guān)工作進(jìn)行評(píng)估，以此來(lái)確定在接下去的時(shí)間里推廣活動(dòng)和推廣計(jì)劃是否需要進(jìn)行調(diào)整。調(diào)整內(nèi)容包括：推廣執(zhí)行 時(shí)間、推廣內(nèi)容、推廣方式等。 推 廣 工 作 績(jī) 效 評(píng) 估 表 年 月 進(jìn)展情況 設(shè)計(jì)水平 執(zhí)行效果 未按計(jì)劃執(zhí)行原因 失誤點(diǎn) 5 . 0 推廣活動(dòng)的后期監(jiān)控及調(diào)整 本階段推廣情況 報(bào)紙廣告 軟性炒做 戶外廣告 電視廣告 公關(guān)活動(dòng) 生活雜志 其它 下階段調(diào)整 計(jì)劃 時(shí)間： 年 月至 年 月 日 1 2 3 4 5 6 根據(jù)表格填寫(xiě)當(dāng)月各項(xiàng)推廣工作的進(jìn)展情況，可在相關(guān)工作未按計(jì)劃執(zhí)行的情況下及時(shí)對(duì)推廣計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整，不至于由于計(jì)劃的刻板執(zhí)行造成面對(duì)客戶時(shí)難以解釋的尷尬。 在整個(gè)的租賃招商推廣工作中，績(jī)效評(píng)估都將是推廣工作中及時(shí)反映工作效果的重要環(huán)節(jié)。