【正文】 目 錄 前 言………………………………………………………………………… 1 . 0 招商推廣概述………………………………………………………… 前 言………………………………………………………………………… 1 . 1 項(xiàng)目背景……………………………………………………………… 1 . 2 推廣目的及欲達(dá)目標(biāo)………………………………………………… 結(jié) 論………………………………………………………………………… 2 . 0 推廣策略……………………………………………………………… 2 . 1 推廣背景………………… …………………………………………… 2 . 2 傳播策略……………………………………………………………… 2 . 3 推廣思路……………………………………………………………… 2 . 4 推廣相關(guān)定位………………………………………………………… 2 . 5 推廣節(jié)奏及不同階段訴求點(diǎn)………………………………………… 3 . 0 推廣實(shí)施細(xì)則………………………………………………………… 3 . 1 媒體組合……………………………………………………………… 3 . 2 公關(guān)活動……………………………………………………………… 3 . 3 輔助推廣品制作……………………………………………………… 3 . 4 推廣基礎(chǔ)資料準(zhǔn)備…………………………………………………… 4 . 0 推廣執(zhí)行及預(yù)算一覽表……………………………………………… 5 . 0 推廣活動后期監(jiān)控及調(diào)整…………………………………………… 前 言 秦皇島“碧海云天 ” 休閑商業(yè)步行街經(jīng)營業(yè)態(tài)定位為綜合型購物中心，是集休閑、娛樂、購物于一體的大型室內(nèi)商業(yè)步行街。如何確保項(xiàng)目順利開業(yè)，并配合項(xiàng)目商鋪的銷售，令到項(xiàng)目在未來的時間里能長期引領(lǐng)秦皇島商業(yè)零售市場，并在激烈的市場競爭中 立于不敗之地？除了提前對項(xiàng)目進(jìn)行總體的前期定位、商業(yè)規(guī)劃的策劃工作外，由于本項(xiàng)目的商業(yè)性質(zhì)，項(xiàng)目的招商工作是否能按計劃如期實(shí)施，并取得理想的預(yù)期效果將是本項(xiàng)目能否順利開業(yè)，取得經(jīng)營成功的首要因素；也將是大力推動本項(xiàng)目商鋪銷售的關(guān)鍵因素；同時將對“碧海云天”項(xiàng)目整體的形象樹立和“碧海云天”品牌的延續(xù)性打造具有積極的推動促進(jìn)作用。在整個項(xiàng)目的銷售推廣和招商推廣協(xié)調(diào)進(jìn)行的同時，項(xiàng)目發(fā)展商自身的企業(yè)品牌也將得以提升。 綜上，如何針對“碧海云天”休閑商業(yè)步行街租賃招商的目標(biāo)客戶群體，有機(jī)結(jié)合商鋪銷售所進(jìn)行的一系列項(xiàng) 目租賃招商推廣工作將顯得尤為重要。與之相關(guān)的推廣工作計劃須進(jìn)行提前制定，為項(xiàng)目未來的租賃和招商工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，以確保本項(xiàng)目能在既定的時間內(nèi)開業(yè)，并取得良好的銷售業(yè)績和經(jīng)營業(yè)績，努力將本項(xiàng)目打造為秦皇島地產(chǎn)及商業(yè)市場的知名品牌。 本建議書正是基于這樣的目的和背景產(chǎn)生的，希望能夠在推動項(xiàng)目招商；協(xié)助項(xiàng)目銷售方面取得不俗的成績。 前 言 什么是租賃招商推廣？其意義何在？本項(xiàng)目的租賃招商工作將在何種市場背景下完成？本章節(jié)將針對以上問題從招商租賃推廣的意義、達(dá)成目標(biāo)、效果以及項(xiàng)目的相關(guān) 背景方面對本項(xiàng)目的招商租賃工作予以闡述 。 1 . 1 項(xiàng)目背景 項(xiàng)目背景： 秦皇島“碧海云天”休閑商業(yè)步行街坐落于我國著名的海濱旅游城市 —— 秦皇島市。它緊鄰市中心大型的休閑娛樂廣場 — 秦皇島人民廣場，與“碧海云天”大型生態(tài)社區(qū)相連接，位于城市的中央商務(wù)區(qū)內(nèi)，該區(qū)域?qū)儆谇鼗蕧u市新興的商圈之一； “碧海云天”休閑商業(yè)步行街共計四層，總營業(yè)面積達(dá) 28000 平方米。商業(yè)步行街業(yè)態(tài)定位為綜合型購物中心 ，其中包括了多種零售業(yè)態(tài)，如：超級市場、專業(yè)店鋪、專賣店等各種功能的業(yè)態(tài)組合，并加入餐飲、娛樂等配套功能，突出商場的 購物休閑、文化娛樂、餐飲服務(wù)、商業(yè)展示功能；商業(yè)步行街劃分為幾大主題館區(qū)，在樓層業(yè)種的分布上打破了以往商業(yè)規(guī)劃的傳統(tǒng)規(guī)律，各業(yè)種進(jìn)行零散組合，形成了“形散而神不散”的先進(jìn)業(yè)種組合形態(tài)；是 集休閑、購物、飲食、 租賃招商推廣概述 旅游、 娛樂于一體的一站式綜合購物 中心， 代表 了國內(nèi)乃至國際 零售業(yè)發(fā)展方向的 先進(jìn) 經(jīng)營業(yè)態(tài) ；商業(yè)步行街內(nèi)的 經(jīng)營商品業(yè)種豐富齊全，價格低廉，店鋪裝修別致 ,燈光明亮，營造出舒適、溫馨的購物環(huán)境，是消費(fèi)者購物、休閑、娛樂的好去處。 “碧海云天”大型生態(tài)社區(qū)是秦皇島 市綜合質(zhì)素 非常高的房地產(chǎn)樓盤之一。項(xiàng)目由 18 棟住宅、 1 處會所、 1 棟公寓、 1 所幼兒園、 1 棟高層寫字樓、 2 排臨街獨(dú)立商鋪和 1 座大型室內(nèi)商業(yè)步行街組成。于 2020 年 7 月 15 日推出第一期住宅和獨(dú)立臨街商鋪銷售。由于其良好的地段和先進(jìn)的社區(qū)整體規(guī)劃以及獨(dú)特的項(xiàng)目定位（塑造一種全新的生活方式），面市后在秦皇島市的房地產(chǎn)業(yè)界引起很大的震動，消費(fèi)者踴躍認(rèn)購，引發(fā)了秦市高檔住宅及臨街商鋪購買的又一輪高潮，也使得“碧海云天”這一房地產(chǎn)品牌在秦皇島市幾乎家喻戶曉，并在秦皇島市民心目 中樹立了 很好的品牌形象。 今年七月，作為“碧海云天”生態(tài)社區(qū)的配套商業(yè)項(xiàng)目 —— “碧海云天休閑商業(yè)步行街 ”也將以全新的商業(yè)經(jīng)營理念和獨(dú)具特色的商業(yè)定位推出市場銷售。這將會令“碧海云天”這一品牌總體的市場效應(yīng)提升與品牌形象效應(yīng)提升處于一個最積極、最有效的轉(zhuǎn)折型亢奮點(diǎn)。 市場背景 現(xiàn)時秦皇島市的商業(yè)市場狀況正處于從 成長期到成熟期的 “ 痛苦蛻變 ” 過程 。秦皇島市區(qū)的人口數(shù)量只有 70 萬不到，整體消費(fèi)力非常有限。但是隨著城市的建設(shè)規(guī)劃，商業(yè)面積卻在不斷的增加，導(dǎo)致商業(yè)面積嚴(yán)重過剩；現(xiàn)有及即將開業(yè)商場之間的同質(zhì)化競爭現(xiàn)象尤為嚴(yán)重，商場的特色化經(jīng)營和錯位經(jīng)營沒有得 到良好體現(xiàn)；零售業(yè)態(tài)的發(fā)展及分布極不均衡，傳統(tǒng)的百貨店經(jīng)營占 據(jù)了主導(dǎo)地位，新興的零售業(yè)態(tài)在秦市零售業(yè)市場中僅為鳳毛麟角；大多數(shù)商場在硬件規(guī)劃、商品布局、品牌力度、內(nèi)部管理等方面均落后于國內(nèi)同等城市水平，城市整體商業(yè)發(fā)展速度相對較慢；同時，由于城市的商業(yè)發(fā)展的落后性和局限性，秦皇島市民的消費(fèi)意識和觀念也體現(xiàn)出其薄弱和滯后的一面：對流行時尚敏感度不夠，潮流時尚商品消費(fèi)力較低，整體上以傳統(tǒng)保守型和潮流追隨型消費(fèi)者占了絕大多數(shù)比例，消費(fèi)者消費(fèi)觀念還有待于進(jìn)一步提高。在這樣的一種城市客觀商業(yè)背景條件下，本項(xiàng)目的推出，也無可避免的存在著一定的不利因素。如何才能根據(jù)項(xiàng)目自身的各項(xiàng) 優(yōu)劣條件，揚(yáng)長避短，尋找有利于本項(xiàng)目的市場空白點(diǎn)，積極出擊，并利用各種有效的推廣方式和手法，在秦皇島市場上將“碧海云天”這一品牌延續(xù)性推出，創(chuàng)造出秦市一大商業(yè)奇跡，將是本推廣建議書的重點(diǎn)。 1 . 2 推廣目的及欲達(dá)目標(biāo) 什么是租賃招商推廣，它的目的何在？ 推廣活動，從理論上講： “是一個業(yè)務(wù)戰(zhàn)略過程，它是指制定、優(yōu)化、執(zhí)行并評價協(xié)調(diào)的、可測度的、有說服力的商業(yè)傳播活動計劃，這些活動的受眾包括消費(fèi)者、顧客、潛在顧客、內(nèi)部和外部受眾及其他目標(biāo)?！弊赓U招商推廣簡單來說，就是指為了達(dá)到預(yù)期的租賃招 商目標(biāo)，所制定的相關(guān)廣告和推廣方案以及具體的實(shí)施計劃。 猶如用兵打仗，在戰(zhàn)役開始前的戰(zhàn)役策略的制定顯得非常關(guān)鍵。戰(zhàn)役策略對兵力的部署、武器的裝備、糧草的支持、將帥的選擇等都起著統(tǒng)率和支配的作用。要取得全局的成功，就必須提前制定綜合的、詳細(xì)的、全面的策略。商場的租賃招商工作也是一樣，在租賃招商工作開始之前，必須依據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況和前期的計劃，提前制定項(xiàng)目的招商策略和相關(guān)的推廣計劃，并結(jié)合良好的商業(yè)廣告推廣和一系列的推廣活動來推動項(xiàng)目招商工作的完成。這樣的一份推廣策略必須具備一定的前瞻性和實(shí)用性。所謂的前瞻性就 是指在策略的制定之初，必須考慮將要遇到的工作困難和潛在危機(jī)，提前做好相應(yīng)的應(yīng)對措施和方案，以備不時之需；所謂的實(shí)用性，也就是我們要結(jié)合本項(xiàng)目的先進(jìn)的市場定位及經(jīng)營特點(diǎn)，還需考慮本項(xiàng)目實(shí)際存在的情況，不能華而不實(shí)，要有較強(qiáng)的實(shí)操性。 招商租賃推廣目標(biāo)是一種預(yù)期的目標(biāo)。它是指在商場的前期規(guī)劃和招商租賃工作展開期間，通過招商租賃推廣策略的實(shí)施，推動商場的招商工作，以達(dá)到所 定的預(yù)期效果。招商租賃推廣的目標(biāo)是制定整個招商租賃推廣策略的基礎(chǔ)，它對進(jìn)一步形成招商租賃推廣方案具有