經(jīng)銷商談判實戰(zhàn)與服務(wù)管理培訓(xùn)教材南京含羞草食品公司(74頁)-食品飲料-資料下載頁
2025-08-07 05:10本頁面
【導(dǎo)讀】中國有34個直轄、省會城市。如果，我們把網(wǎng)絡(luò)僅僅下沉到地級城市，萬，那總銷售額是多少？如果我們能把網(wǎng)絡(luò)下沉到縣城，那又意味。面對如此龐大的市場，你想怎么做？那意味著我們得有多少同事？得租多少辦公房和倉庫？……場，共同打造“含羞草”品牌！猛然間，你會發(fā)現(xiàn)：。三個“臭皮匠”，能頂“諸葛亮”！品牌，繼而成為華中、華北、華南的品牌，你有幸參與了全過程，這種過程是非常寶。貴的，也是很多企業(yè)不能給予的！你積累了豐富的市場與客戶操作經(jīng)驗。在市場經(jīng)濟(jì)越來越發(fā)達(dá)的今天，我們與客。戶之間的關(guān)系是雙贏，更是戰(zhàn)略合作伙伴。也是區(qū)域市場里一根繩上的螞蚱！做“含羞草”能帶來哪些回報（利益）？“含羞草”那么多產(chǎn)品，會不。江蘇休閑食品市場的強(qiáng)勢品牌。重點一級市場的直營和分公司的建立，為。蘇果、大潤發(fā)、沃爾瑪對華東市場和華中。你的表現(xiàn)就決定“含羞草”的品牌地位！詳盡的市場調(diào)研報告，可行的運作計劃。戶現(xiàn)狀，提出你的觀念，與客戶進(jìn)行交流，
【正文】 ?定期拜訪經(jīng)銷商 ?協(xié)同、隨同經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員拜訪其客戶 ?參加經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)會議 ?定期與經(jīng)銷商進(jìn)行業(yè)務(wù)檢討 有效溝通 中國管理資訊網(wǎng) 服務(wù)、管理的基本角色 ?輔導(dǎo)員 ?督導(dǎo)員 ?計劃員 ?管理員 ?信息員 定期通報公司的產(chǎn)品開發(fā)及生產(chǎn)信息；促銷活動及銷售策略等信息 灌輸公司產(chǎn)品性能知識，尤其是新產(chǎn)品知識 培訓(xùn)銷售技能；生動化陳列的標(biāo)準(zhǔn) 促銷活動的事前培訓(xùn)，過程指導(dǎo) 檢查、推廣公司全系列產(chǎn)品的推進(jìn)要求 檢查、督導(dǎo)促銷活動，及時糾正問題 鋪貨調(diào)查 檢討上年度的銷售實績，擬訂年度銷售計劃 協(xié)助制定、分解和落實銷售計劃 擬定合理的銷售進(jìn)貨計劃 協(xié)助建立銷售隊伍、配銷系統(tǒng) 規(guī)劃銷售區(qū)域，制定并落實新客戶開發(fā)計劃 定期檢查庫存，做到“先進(jìn)先出”，防止不必要的退貨 了解銷售去向，避免跨區(qū)竄貨 收集消費需求，以及消費者對公司產(chǎn)品的意見 經(jīng)銷商及其客戶對公司產(chǎn)品以及銷售公司產(chǎn)品的意見和建議 競爭對手的信息（品牌策略、價格政策、促銷手段、新品開發(fā)，等等） 中國管理資訊網(wǎng) 拜訪和協(xié)同拜訪 只有保持與經(jīng)銷商的良好關(guān)系，才能得到他的承諾 ? 傾聽需求 ? 注意改進(jìn) ? 提供幫助 ? 堅持目標(biāo) ? 明確承諾 ? 監(jiān)控庫存 ? 道謝 確定你已經(jīng)了解了對方的需求 強(qiáng)化銷售中的機(jī)會點，強(qiáng)調(diào)需要改進(jìn)的地方 提供實際的、明確的幫助 明確并堅持你的銷售計劃 不要許下無法達(dá)成的諾言 始終注意其庫存，了解其對庫存的監(jiān)控系統(tǒng) 道謝并約定下次拜訪時間 中國管理資訊網(wǎng) 拜訪和協(xié)同拜訪的步驟 ? 檢查戶外廣告 ? 向客戶打招呼 ? 檢查戶內(nèi)廣告 ? 檢查陳列 ? 檢查存貨 ? 明確訂貨數(shù)量 ? 收款、道謝 中國管理資訊網(wǎng) 拜訪和協(xié)同拜訪的行程計劃 下周工作計劃 日期： 拜訪路線 特例說明 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 主管指令： 簽字： 中國管理資訊網(wǎng) 服務(wù)、管理 —— 樹立你的專業(yè)形象 ? 制定合理的銷售和進(jìn)貨計劃。 ? 幫助經(jīng)銷商建立進(jìn)銷存報表，做安全庫存數(shù)和先進(jìn)現(xiàn)出庫存管理。 ? 陳列效果改進(jìn)。 ? 網(wǎng)絡(luò)維護(hù)，包括客情維持、開發(fā)客戶，建立客戶檔案，銷售分析等。 ? 理念引導(dǎo)，如鋪貨率、售點陳列對銷售的促進(jìn)，庫存管理對經(jīng)營的改善，建立客戶檔案的好處，與下線客戶溝通的技巧，建立管理制度提高效率等。 ? 設(shè)計市場營銷方案，了解市場提供市場數(shù)據(jù)和市場分析，把握市場趨勢，打擊競爭品牌等。 中國管理資訊網(wǎng) 我們能給經(jīng)銷商些什么？ ?首先是銷售網(wǎng)絡(luò) 所在區(qū)域內(nèi)盡可能多的終端售點，形成固定周期性拜訪，掌握各終端售點的分布圖、地址、電話、重點人物等基礎(chǔ)資料。在與這些售點的長期交易服務(wù)中逐漸掌握他們的進(jìn)貨量、進(jìn)貨周期、信譽(yù)情況、付款能力等相關(guān)信息。 建立經(jīng)銷商在各個售點的知名度美譽(yù)度，產(chǎn)品質(zhì)量有保障、價格穩(wěn)定、服務(wù)良好、信守諾言、新品暢銷、促銷支持等。 操練出一支出色的售點拜訪、售后服務(wù)及客戶管理隊伍，通過長期實踐總結(jié)和不斷學(xué)習(xí)摸索，形成體系化的市場運作方法。 ?其次是銷售管理經(jīng)驗 經(jīng)銷商可以在物流、資金管理、銷售隊伍建設(shè)上得以提高。 生產(chǎn)廠商可為經(jīng)銷商提供增值的“給客戶做專業(yè)顧問”的專業(yè)服務(wù)。 幫助建立庫房管理制度、銷售結(jié)算制度、銷售管理制度等管理體系。 ?第三是銷售不同產(chǎn)品的收益 全系列推進(jìn)帶給經(jīng)銷商良好的資信度 源源不斷的客源 強(qiáng)大的市場支持、安全感 中國管理資訊網(wǎng) 衡量一個經(jīng)銷商的市場、銷售是否做得好，是否發(fā)揮出最佳績效，其標(biāo)準(zhǔn)是： ?終端客戶的拓展與服務(wù) ?產(chǎn)品全系列的推廣 ? 產(chǎn)品生動化的布置 ? 產(chǎn)品推廣的熱忱和方法 ? 與生產(chǎn)廠的友好合作誠意 ? 最終達(dá)到銷售量的持續(xù)提升 中國管理資訊網(wǎng) ? 發(fā)展和管理經(jīng)銷商的任何過程必須考慮經(jīng)銷商所關(guān)心的問題。 ? 為了讓經(jīng)銷商促進(jìn)并發(fā)展與我們的業(yè)務(wù)，我們必須認(rèn)識到這些問題并著手進(jìn)行解決。 只有當(dāng)我們直接努力去幫助經(jīng)銷商達(dá)到他們的業(yè)務(wù)目標(biāo)，才能實現(xiàn)自己在經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)目標(biāo)。 中國管理資訊網(wǎng) ? 路漫漫其修遠(yuǎn)兮 吾輩將上下求索！ 中國管理資訊網(wǎng) 謝 謝
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1