南京含羞草休閑食品公司市場(chǎng)業(yè)務(wù)主管崗位操作規(guī)范講解課件(32頁)-營銷制度表格-資料下載頁
2025-08-10 10:18本頁面
【導(dǎo)讀】業(yè)務(wù)主管操作規(guī)范——xx食品銷售分公司銷售體系建立系列MIMOSA. 南京含羞草食品有限公司。所謂經(jīng)營管理，即。是充分利用所有可。以使用的物質(zhì)資源?！猍英]凱特寇德。并定期與可戶進(jìn)行回顧。★按計(jì)劃提前安排客戶促銷活動(dòng)和新產(chǎn)品入場(chǎng)。★管理客戶的價(jià)格，避免擾亂當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)格的?！锕芾砗蛨?zhí)行與客戶的交易合同談判，確保交易條款符合公司政策。★提高客戶的投資回報(bào)率。所有SKU的庫存，包括新產(chǎn)品。銷商，確保他們?cè)?。指定區(qū)域和銷售網(wǎng)。三方物流），確保各方面運(yùn)作流暢。促銷手段、價(jià)格等資料。卓越理貨陳列指引的標(biāo)準(zhǔn)。步驟2按照優(yōu)良陳列原則檢查店內(nèi)陳列情況。巡視“地堆、端架陳列、特殊陳列。檢查產(chǎn)品貨齡與庫存。將以上準(zhǔn)備調(diào)整的情況與促銷員溝通，聽取促。銷員意見，詢問促銷員業(yè)務(wù)員上次來的時(shí)間
【正文】 不合適我司產(chǎn)品陳列 ? ? 2. 數(shù)據(jù)分析意識(shí) ? ? 4. 優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的 2/8法則 確保重點(diǎn)產(chǎn)品計(jì)劃準(zhǔn)確率達(dá)到 80%以上 業(yè)務(wù)主管操作規(guī)范 —— xx食品銷售分公司銷售體系建立系列 MIMOSA w w w . h a n x i u c a o . c o m 企業(yè)通用業(yè)頻道 26 (二 )價(jià)格管理 統(tǒng)一的價(jià)格政策。 價(jià)格的同時(shí)要積 極推動(dòng) /參與下屬 調(diào)價(jià)工作，爭(zhēng)取 及時(shí)調(diào)整。 態(tài)，一旦價(jià)格有 變動(dòng)（非特價(jià)）， 要及時(shí)告知上級(jí)。 業(yè)務(wù)主管操作規(guī)范 —— xx食品銷售分公司銷售體系建立系列 MIMOSA w w w . h a n x i u c a o . c o m 企業(yè)通用業(yè)頻道 27 (三 )渠道 /客戶管理 ，是否有更新，是否建立的檔案 ，是否有變化，是否要建立檔案，如每個(gè)門店的店長、科長、主管的個(gè)人資料 ，是否能積極應(yīng)對(duì)每一個(gè)客戶異議 ，內(nèi)容全不全 ，要提交合作可行性分析報(bào)告 業(yè)務(wù)主管操作規(guī)范 —— xx食品銷售分公司銷售體系建立系列 MIMOSA w w w . h a n x i u c a o . c o m 企業(yè)通用業(yè)頻道 28 (四 )促銷管理 業(yè)務(wù)主管操作規(guī)范 —— xx食品銷售分公司銷售體系建立系列 MIMOSA w w w . h a n x i u c a o . c o m 企業(yè)通用業(yè)頻道 29 (五 )費(fèi)用控制 產(chǎn)生程序都必須符合手續(xù)， 符合規(guī)定，決不允許擅答應(yīng) 客戶任何費(fèi)用，堅(jiān)決杜絕 循私貪污現(xiàn)象 的支出，如補(bǔ)損費(fèi)、 陳列費(fèi)、客情費(fèi) 都要產(chǎn)生回報(bào) 的生活習(xí)慣，盡量 節(jié)省每一張紙，每一度電 業(yè)務(wù)主管操作規(guī)范 —— xx食品銷售分公司銷售體系建立系列 MIMOSA w w w . h a n x i u c a o . c o m 企業(yè)通用業(yè)頻道 30 (六 )行政與人資管理 對(duì)下屬的任何申請(qǐng)必須在 24小時(shí)內(nèi)給予答復(fù) 高效的時(shí)間管理，能大大提高辦公效率 要時(shí)刻提醒自己是領(lǐng)導(dǎo)者、管理者，必須時(shí)刻嚴(yán)格要求自己 對(duì)下屬的生活疑難要及時(shí)關(guān)注 /解決 要通過培訓(xùn)不斷提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力、整體戰(zhàn)斗能力 學(xué)會(huì)關(guān)鍵事件的記錄，并記住這將會(huì)大大提高你的管理水平 牢牢記?。簺]有無能的下屬，只有無能的領(lǐng)導(dǎo) 必須定期看財(cái)務(wù)報(bào)表 場(chǎng)上，與客戶溝通中、與 下屬討論營銷規(guī)劃中 的原則 ★ 業(yè)務(wù)主管操作規(guī)范 —— xx食品銷售分公司銷售體系建立系列 MIMOSA w w w . h a n x i u c a o . c o m 企業(yè)通用業(yè)頻道 31 四、附則 ★ 優(yōu)良終端陳列手冊(cè) ★成功銷售經(jīng)理的必備的三要素 業(yè)務(wù)主管操作規(guī)范 —— xx食品銷售分公司銷售體系建立系列 MIMOSA w w w . h a n x i u c a o . c o m 企業(yè)通用業(yè)頻道 32 thanks
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