【導(dǎo)讀】來說，其對產(chǎn)品訴求的的廣度和深度正在不斷提升。一種好的產(chǎn)品，效果要顯著，功能要強。的進步和對高品質(zhì)生活的向往拉升了商品應(yīng)用標(biāo)準。方便和多人次重復(fù)使用等缺點越來越明顯，也越來越突顯了香皂革新的必要性和重要性。香皂的出現(xiàn)，雖稱不上是“偉大的創(chuàng)新”，便至少也是對傳統(tǒng)香皂、洗手液等的改進升級。紙香皂規(guī)避和改善了傳統(tǒng)香皂的不利特點，使之更加順應(yīng)消費者的需求。身，更加地貼近中國終端市場，更加適應(yīng)國內(nèi)市場的需求。AK紙香皂，誕生于2020年，AK紙香皂長期出口歐美、東南亞等國家和地區(qū)，受到了消費者的普遍贊譽。會使皮膚粗糙、干燥，同時增加患皮膚病的機率。裕鑫紙香皂，特別添加了植物活性成分，裕鑫此次招商加盟活動的推出，擴大品牌影響力、樹立AK紙香皂的市場形象、必須采取適當(dāng)?shù)氖侄芜M行“廣而告之”。各企業(yè)之間將會上演經(jīng)銷大戰(zhàn)。香皂和洗手液并非易事，這是當(dāng)前紙香皂生產(chǎn)企業(yè)所面臨的最大問題。

　　

【正文】 。 設(shè)立以區(qū)域代理、旗艦型加盟店、樣板型加盟店、精品型加盟店、創(chuàng)業(yè)型加盟店等五個不同級別。為不同級別的加盟商提供不同的營銷、運作支持以及紙香皂 DIY 賣點扶持服務(wù)，系統(tǒng)分析各加盟店的相關(guān)數(shù)據(jù)，并制定切實可行的營銷方案。 提高各加盟店的管理水平、經(jīng)營效果，提供相應(yīng)的運營保障機制，提供 1+1 加盟扶持計劃。 1+1 加盟扶持計劃主要為：一套成熟的運作模式和一套高效的推廣營銷系統(tǒng)。 加強對加盟商的培訓(xùn)指導(dǎo)，提升加盟店的競爭力和影響力，為拓展市場、尋找客戶打下堅實基礎(chǔ)。保障加盟商的利益，降低加盟商的投資風(fēng)險。 為區(qū)域加盟商提供保護機制 ，防止同品牌的區(qū)域競爭。 媒介策略 針對加盟商的營銷宣傳平臺主要指網(wǎng)絡(luò)。 利用博客、 SNS網(wǎng)、論壇、電子郵件、軟文、視頻宣傳等方式 ，進行招商加盟的傳播。 利用即時聊天工具，如 MSN、貿(mào)易通、阿里旺旺、 等進行溝通傳播。將即時聊天工具與電子郵件結(jié)合進行整合傳播。 利用搜索引擎特別是百度的信息抓取功能，提高關(guān)于 AK 紙香皂關(guān)鍵詞在百度的排名。 利用貼吧、知道、知識堂、百科等作為宣傳工具提供信息傳播。 利用免費或者購買的電子郵件列表，進行加盟信直接投遞方式的宣傳。 通過技術(shù)手段獲取競爭對手或在網(wǎng)絡(luò)上尋找項目的人的信息，進行直達式加盟傳播。 以招商網(wǎng)頁為依托，以跟蹤鏈接的方式與相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站友情合作 。 通過關(guān)鍵詞優(yōu)化，提高招商頁面在百度的排名。 購買相關(guān)軟件進行病毒式營銷。 第六章 前景分析 總結(jié) 市場競爭越來越激烈，投資人的選擇面也越來越廣，自然會對產(chǎn)品和項目提出更高的要求，除了產(chǎn)品本身，還需要更多方面的實惠，如營銷方案、市場支持、個性化服務(wù)等。 隨著目標(biāo)客戶的理性不斷增長，招商企業(yè)以滿足自己需要而進行的招商、讓權(quán)，一般不再以中間流通領(lǐng)域一次性獲得為基本的參考點，他們考慮更多的是產(chǎn)品最終能否被告消費者接受和消化掉，對產(chǎn)品特質(zhì)、市場規(guī)劃、整體營銷計劃成本等提出了更高的要求。加盟商的理性回歸和投資安全性考慮，讓招商企業(yè)勢必拿出更多保障機制才能保證成功招募加盟商。 以行業(yè)、產(chǎn)品為出發(fā)點，以更大的限度為加盟商考慮和提供支持，滿足加盟商的心理需求和加盟愿望。普遍的加盟商最終的心理需求是獲利，在此基礎(chǔ)上考慮的是投資風(fēng)險、運作風(fēng)險、項目風(fēng)險、產(chǎn)品風(fēng)險 、 企業(yè)風(fēng)險 以及操作是否簡單輕松 。 因此，單一化的產(chǎn)品和品牌加盟顯然不能滿足加盟商的心理需求，成熟而有效的運作模式成為越來越多加盟商關(guān)心的問題。為此，我們設(shè)置了 1+1 加盟模式支持作為加盟保障。 針對 AK 紙香皂本身，弱化品牌加盟意識、強化行業(yè)、產(chǎn)品以及運作模式的考慮是基于裕鑫企業(yè)的現(xiàn)狀產(chǎn)生的。目前的加盟主要是品牌加盟， 即因為品牌在終端市場的強大知名度和號召力而加盟。因此，強化產(chǎn)品潛力、市場空間、運作模式三方面的強勢突破，以彌補品牌方面的弱勢。 效果 分析 招商效果是由產(chǎn)品、企業(yè)、行業(yè)、終端市場、營銷策劃 以及執(zhí)行力 等因素共同作用而產(chǎn)生的。綜合企業(yè)實際情況、行業(yè)發(fā)展?jié)摿Αa(chǎn)品價值和終端市場情況 以，對本次 效果作如下分析和預(yù)測： 招商在網(wǎng)絡(luò)上的大規(guī)模推廣可提高企業(yè)知名度和樹立品牌形象，提高企業(yè)在同行業(yè)的競爭力。 開拓市場，提升產(chǎn)品在終端市場的認知度和認同度，為終端營銷打下基礎(chǔ)。引起潛在投資人對本行業(yè)、本企業(yè)的關(guān)注。 通過招募加 盟商建立營銷渠道，通過與加盟商的資源共享達到宣傳品牌進入終端市場。 回籠資金促進企業(yè)發(fā)展。通過招募加盟商可以使總部盡快回籠資金，有利于企業(yè)進行廣告宣傳和調(diào)整戰(zhàn)略方向，為企業(yè)發(fā)展提供多樣化的選擇和拓寬可操作方案的執(zhí)行空間。 提高綜合競爭力。與同行業(yè)企業(yè)相比，通過此輪營銷可以拉開與同行業(yè)企業(yè)之間實力上的差距，對于穩(wěn)定企業(yè)排名， 為爭取更多加盟商提供 可能。 在不能提供付費宣傳的情況下，網(wǎng)絡(luò)推廣由量和累積才能達到質(zhì)的飛躍。鑒于第四季度來臨，按照投資人的一般習(xí)慣 ，第四季度為投資疲軟期，但這一時期仍然對新年的項目投資起決 定性作用。因此，暫定第四季度為項目集中推廣期。依照策劃案所提出的方案，加大網(wǎng)絡(luò)推廣和宣傳的力度、廣度、密度，在盡量爭取投資商的同時，為新年招募加盟商打下堅實基礎(chǔ)。 （為保證網(wǎng)絡(luò)推廣方案的執(zhí)行和提高網(wǎng)絡(luò)推廣的效果，瑞陽策劃工作室將協(xié)助進行前期網(wǎng)絡(luò)推廣，重點在企業(yè)知名度、領(lǐng)導(dǎo)人和品牌形象樹立以及宣傳用軟文的制作上提供幫助。同時形成詳細的網(wǎng)絡(luò)推廣方案和推廣步驟供廠方參考執(zhí)行 ，以使信息投放更準確更顯效！ ） 操作可行性 操作必要性： 紙香皂行業(yè)通過幾年的發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模，高客戶認可率顯示著本行業(yè)的趨勢性和潛力值。在同 類企業(yè)發(fā)展的同時，隨著市場變化調(diào)整戰(zhàn)略方向是企業(yè)發(fā)展的必然。而具有一定能力的企業(yè)，隨著本身實力的提升，改變拓展市場的方式、提高企業(yè)在行業(yè)中的地位以及開拓市場空間，顯得尤為重要。 行業(yè)發(fā)展處于轉(zhuǎn)折期，企業(yè)之間差距小、產(chǎn)品特點趨同等決定著“先調(diào)整，占優(yōu)勢”。在行業(yè)內(nèi)企業(yè)沒有戰(zhàn)略規(guī)劃的同時，裕鑫的招募加盟商顯得極其重要。 操作可行性： 隨著電腦的普及和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得獲取信息的并不僅限于電視、雜志、廣播等方式。因互聯(lián)網(wǎng)的方便、簡捷、快速、即時等優(yōu)越性，更多的人愿意通過互聯(lián)網(wǎng)了解信息。因此，互聯(lián)網(wǎng)也成為企業(yè)宣傳、發(fā)布 信息等的重要平臺。 網(wǎng)絡(luò)招商、宣傳、推廣具有傳播速度快、輻射面廣、價格低廉、交互性強等特點。當(dāng)前從事網(wǎng)絡(luò)招商的企業(yè)越來越多，而由于互聯(lián)網(wǎng)在信息傳遞上的優(yōu)點，無疑擴大了潛在目標(biāo)受眾群體，使得有效受眾的總量提升。 裕鑫采用網(wǎng)絡(luò) 招募加盟商的方式，擴大企業(yè)的經(jīng)營范圍和經(jīng)營能力，利用加盟商對區(qū)域市場的了解和熟悉進行市場開拓，有利于品牌價值的提升和產(chǎn)品在終端市場的認 可，同時彌補企業(yè)自身對于開拓市場的精力不足的弊端。網(wǎng)絡(luò)是擁有最低廉的宣傳平臺，卻有最龐大的受眾群體，把握好網(wǎng)絡(luò)推廣的特點，切實執(zhí)行策劃案中提到的網(wǎng)絡(luò)推廣方法 ，吸引潛力投資者的加盟。雖然目前的網(wǎng)絡(luò)宣傳方式僅限于免費手段，但綜合考慮本行業(yè)、企業(yè)現(xiàn)狀、產(chǎn)品特點、招商方式等因素，網(wǎng)絡(luò)招募加盟商是當(dāng)前最佳的招商動作手段。 瑞陽策劃工作室 2020921