裕鑫(錦綸)集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略管理發(fā)展規(guī)劃-資料下載頁(yè)
2025-05-01 20:31本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】裕鑫化纖有限公司。全資子公司宿遷市裕?！罢憬「咝录夹g(shù)企。宿遷染色生產(chǎn)基地。開(kāi)展了“減員增資。“裕鑫牌”錦綸彈?！碍h(huán)境友好企業(yè)”。新增4條紡絲生產(chǎn)。引進(jìn)2條日本村田紡。秉承“創(chuàng)新卓越坦誠(chéng)責(zé)任”的核心價(jià)值觀(guān)，團(tuán)結(jié)協(xié)作、拼搏奉獻(xiàn)；力爭(zhēng)“成為錦綸行業(yè)最受尊重的價(jià)值創(chuàng)造者”。是國(guó)內(nèi)首家擁有從“聚合-紡絲-加彈-倍捻-絞紗-染色-絡(luò)筒”完整產(chǎn)業(yè)鏈的錦綸制造企業(yè)，綸66的企業(yè)之一，在2020年被浙江省科技廳認(rèn)定為“高新技術(shù)研發(fā)中心”。OHSAS18001整合型管理體系認(rèn)證，錦綸染色紗通過(guò)Oeko-tex100生態(tài)紡織品認(rèn)證,同時(shí)導(dǎo)入科。合理的薪酬與績(jī)效管理體系、全面建設(shè)員工培訓(xùn)體系和打造員工晉升機(jī)制。裕鑫商標(biāo)先后被認(rèn)定為“浙江省著名商標(biāo)”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”，裕鑫牌錦綸彈力。絲也被評(píng)為“浙江省名牌產(chǎn)品”。立行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)，占領(lǐng)錦綸色紗行業(yè)的高端市場(chǎng)，成為中國(guó)錦綸色紗第一品牌，第一規(guī)模。PA66產(chǎn)品利潤(rùn)高，質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)大。PA6,PA66以針織機(jī)織面料類(lèi)客戶(hù)為。PA66成品無(wú)染色缺陷。同檔次，同品質(zhì)，價(jià)格最低
【正文】 難； ? 地域發(fā)展特點(diǎn)將愈加突出，華東地區(qū)仍然將處于優(yōu)勢(shì)主導(dǎo)地位，如江蘇、福建、浙江等產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域； ? 盡管錦綸絲價(jià)格近期看好，企業(yè)的利潤(rùn)空間不斷受到壓縮，仍然保持較低水平。 數(shù)據(jù)來(lái)源：第一紡織網(wǎng) 英國(guó)泰科榮全球化學(xué)籍纖維顧問(wèn)公司 錦綸屬于中間加工環(huán)節(jié)，各環(huán)節(jié)成本控制能力直接影響行業(yè)利潤(rùn) 分析： 錦綸 DTY近期市場(chǎng)行情看好 元 /噸 美元 /噸 己內(nèi)酰胺 錦綸 6切片 DTY 70D 800 081 082 084 087 089 0810 0812 092 093 095 097 098 099 0910 0809年度錦綸產(chǎn)品價(jià)差比較圖 34 創(chuàng)新 卓越 坦誠(chéng) 責(zé)任 前三名市場(chǎng)份額有所下降，但前十名的市場(chǎng)集中度繼續(xù)上升 地方品牌林立，缺乏行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌 前三名和前十名的市場(chǎng)集中度迅速上升 市場(chǎng)細(xì)分化，特色經(jīng)營(yíng)，基于差別化消費(fèi)的特賣(mài)點(diǎn)訴求 雖然市場(chǎng)容量放大 ， 但錦綸行業(yè)因?yàn)樾袠I(yè)鏈條較長(zhǎng) ， 錦綸絲產(chǎn)品品種較多 ， 目前尚未出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)及行業(yè)品牌 ， 行業(yè)集中度不高 散點(diǎn)市場(chǎng) 塊狀同質(zhì)化市場(chǎng) 團(tuán)狀異質(zhì)化市場(chǎng) 描述 較低的市場(chǎng)集中度 集中度 部分有進(jìn)取心的企業(yè)迅速擴(kuò)張，擠占了眾多地方品牌的市場(chǎng)，市場(chǎng)呈寡頭壟斷結(jié)構(gòu) 部分行業(yè) “ 黑馬 ” 以其特色產(chǎn)品，獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)以及市場(chǎng)細(xì)分化策略蠶食市場(chǎng)，部分程度地削減了領(lǐng)先企業(yè)的份額 解釋 區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張，渠道擴(kuò)張 較強(qiáng)的市場(chǎng)投入，迅速的銷(xiāo) 售擴(kuò)張 策略選擇 行業(yè)集中度描述及策略選擇 35 創(chuàng)新 卓越 坦誠(chéng) 責(zé)任 錦綸生產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)品差別度不高，進(jìn)入門(mén)檻較低，隨著國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)集群的出現(xiàn)和強(qiáng)化，整體競(jìng)爭(zhēng)形式更為嚴(yán)峻；產(chǎn)能過(guò)剩、重復(fù)建設(shè)可能導(dǎo)致生產(chǎn)與消費(fèi)的失衡 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng) 潛在進(jìn)入者 供應(yīng)商 買(mǎi)方 替代品 新侵入者 的威脅 買(mǎi)方 議價(jià)能力 供應(yīng)商 議價(jià)能力 替代產(chǎn)品或 服務(wù)的威脅 ?國(guó)內(nèi)對(duì)原料需求大 ?受?chē)?guó)家政策、國(guó)際貿(mào)易和石油、己內(nèi)酰胺等原料價(jià)格影響大，下游企業(yè)議價(jià)能力低 ?行業(yè)內(nèi)上下游業(yè)務(wù)的資金要求、技術(shù)壁壘、設(shè)備要求等生產(chǎn)條件門(mén)檻不高，市場(chǎng)前景看好，行業(yè)內(nèi)跨業(yè)務(wù)、跨行業(yè)鏈整合現(xiàn)象 ?產(chǎn)品差異化低，無(wú)明顯技術(shù)優(yōu)勢(shì)，下游議價(jià)能力強(qiáng)，容易陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) ?對(duì)中高檔產(chǎn)品，下游客戶(hù)議價(jià)能力不高 ?行業(yè)利潤(rùn)率較低，毛利率僅 7%左右 ?產(chǎn)品差別化程度低，營(yíng)銷(xiāo)模式單一 ?20202020年聚合及紡絲產(chǎn)能將快速擴(kuò)大 ?東盟、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)同類(lèi)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的進(jìn)入，將對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)生沖擊 ?新科技、新技術(shù)的發(fā)展，導(dǎo)致對(duì)新式纖維的要求增強(qiáng) ?隨著社會(huì)生活水準(zhǔn)提高，對(duì)功能化纖維的需求增大 36 創(chuàng)新 卓越 坦誠(chéng) 責(zé)任 未來(lái)錦綸企業(yè)的戰(zhàn)略控制點(diǎn)將轉(zhuǎn)向價(jià)值鏈的兩頭 ， 上游高端產(chǎn)品研發(fā)和下游渠道終端的控制及品牌的提升 ， 同時(shí)行業(yè)整體風(fēng)險(xiǎn)主要集中在以下幾個(gè)方面 1. 從市場(chǎng)需求分析來(lái)看，錦綸產(chǎn)品符合人們追求高品質(zhì)生活的趨勢(shì)，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于高檔時(shí)裝、休閑服飾等領(lǐng)域，應(yīng)用前景廣闊 2. 生產(chǎn)高品質(zhì)的錦綸民用絲產(chǎn)品需要高品質(zhì)的切片，但目前國(guó)內(nèi)的高品質(zhì)的切片產(chǎn)能?chē)?yán)重不足，這可能在一定程度上影響產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性 3. 錦綸 6， 66切片已經(jīng)對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品實(shí)施了反傾銷(xiāo)措施，這會(huì)在一定程度上影響的原料采購(gòu)渠道，增加了生產(chǎn)成本。 4. 低端產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道單一，生產(chǎn)能力過(guò)剩，部分生產(chǎn)能力放空，同時(shí)部分低端產(chǎn)品已經(jīng)呈現(xiàn)飽和態(tài)勢(shì) 5. 產(chǎn)品主要集中于中低端市場(chǎng)，對(duì)于高端產(chǎn)品的研發(fā)水平不高 6. 管理、技術(shù)等復(fù)合型人才較為短缺 ? 整體而言，國(guó)內(nèi)錦綸產(chǎn)品市場(chǎng)需求較大，但同時(shí)市場(chǎng)環(huán)境也將更加復(fù)雜多變 37 創(chuàng)新 卓越 坦誠(chéng) 責(zé)任 面對(duì)復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)環(huán)境 、 激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) ， 業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)將采取相應(yīng)措施 ， 以謀求在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和行業(yè)整合中處于優(yōu)勢(shì)地位 在當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)逐漸呈現(xiàn)以下幾個(gè)重要變化 ?產(chǎn)業(yè)布局，注重行業(yè)價(jià)值的整合 ?品牌管理，注重工藝穩(wěn)定和質(zhì)量?jī)?yōu)良 ?研發(fā)創(chuàng)新，更加注重和客戶(hù)市場(chǎng)的對(duì)接 ?注重資本運(yùn)作、積極和資本市場(chǎng)對(duì)接 ? ? 1 2 3 4 5 6 ?產(chǎn)品定位，由低端向高端轉(zhuǎn)移、升級(jí) 38 創(chuàng)新 卓越 坦誠(chéng) 責(zé)任 綜合研究表明 ， 錦綸作為化纖行業(yè)下的細(xì)分行業(yè) ， 其關(guān)鍵成功要素主要集中在品牌 、 技術(shù)工藝水平 、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 、 人才隊(duì)伍建設(shè)以及成本控制能力等五個(gè)方面對(duì)此 ， 裕鑫集團(tuán)內(nèi)部也有高度共識(shí) ... 行業(yè)關(guān)鍵成功要素 品牌 錦綸 成本控制能力 技術(shù)工藝能力 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 人才隊(duì)伍 行業(yè)利潤(rùn)率較低，成本控制能力直接影響盈利水平，注重產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)投資的基礎(chǔ)上進(jìn)行系統(tǒng)成本的控制，如戰(zhàn)略采購(gòu)等 用戶(hù)一方面關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量、批號(hào)穩(wěn)定、以及某些特殊產(chǎn)品的特殊要求等，另一方面也關(guān)注產(chǎn)品的交貨期、及環(huán)保方面的要求等 產(chǎn)品趨于同質(zhì)化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌效應(yīng)凸顯，行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)品牌意識(shí)正在增強(qiáng)并取得良好效益；同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)渠道、營(yíng)銷(xiāo)信息管理建設(shè)對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)也影響了整個(gè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式及盈利模式 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，應(yīng)注重對(duì)市場(chǎng)信息、客戶(hù)潛在需求的收集和挖掘，并通過(guò)整理和分析，對(duì)未來(lái)產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提出前瞻性建議 建立穩(wěn)定的核心管理團(tuán)隊(duì)和技術(shù)、研發(fā)團(tuán)隊(duì)，完善高、中、低人才梯隊(duì)建設(shè)，同時(shí)建立激勵(lì)與約束并重的權(quán)、責(zé)、利體系，保持團(tuán)隊(duì)活力
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