裕鑫(錦綸)集團有限公司戰(zhàn)略管理發(fā)展規(guī)劃-資料下載頁
2025-05-01 20:31本頁面
【導(dǎo)讀】裕鑫化纖有限公司。全資子公司宿遷市裕。“浙江省高新技術(shù)企。宿遷染色生產(chǎn)基地。開展了“減員增資?！霸ｖ闻啤卞\綸彈?！碍h(huán)境友好企業(yè)”。新增4條紡絲生產(chǎn)。引進(jìn)2條日本村田紡。秉承“創(chuàng)新卓越坦誠責(zé)任”的核心價值觀，團結(jié)協(xié)作、拼搏奉獻(xiàn)；力爭“成為錦綸行業(yè)最受尊重的價值創(chuàng)造者”。是國內(nèi)首家擁有從“聚合-紡絲-加彈-倍捻-絞紗-染色-絡(luò)筒”完整產(chǎn)業(yè)鏈的錦綸制造企業(yè)，綸66的企業(yè)之一，在2020年被浙江省科技廳認(rèn)定為“高新技術(shù)研發(fā)中心”。OHSAS18001整合型管理體系認(rèn)證，錦綸染色紗通過Oeko-tex100生態(tài)紡織品認(rèn)證,同時導(dǎo)入科。合理的薪酬與績效管理體系、全面建設(shè)員工培訓(xùn)體系和打造員工晉升機制。裕鑫商標(biāo)先后被認(rèn)定為“浙江省著名商標(biāo)”、“中國馳名商標(biāo)”，裕鑫牌錦綸彈力。絲也被評為“浙江省名牌產(chǎn)品”。立行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)，占領(lǐng)錦綸色紗行業(yè)的高端市場，成為中國錦綸色紗第一品牌，第一規(guī)模。PA66產(chǎn)品利潤高，質(zhì)量風(fēng)險大。PA6,PA66以針織機織面料類客戶為。PA66成品無染色缺陷。同檔次，同品質(zhì)，價格最低
【正文】 難； ? 地域發(fā)展特點將愈加突出，華東地區(qū)仍然將處于優(yōu)勢主導(dǎo)地位，如江蘇、福建、浙江等產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域； ? 盡管錦綸絲價格近期看好，企業(yè)的利潤空間不斷受到壓縮，仍然保持較低水平。 數(shù)據(jù)來源：第一紡織網(wǎng) 英國泰科榮全球化學(xué)籍纖維顧問公司 錦綸屬于中間加工環(huán)節(jié)，各環(huán)節(jié)成本控制能力直接影響行業(yè)利潤 分析： 錦綸 DTY近期市場行情看好 元 /噸 美元 /噸 己內(nèi)酰胺 錦綸 6切片 DTY 70D 800 081 082 084 087 089 0810 0812 092 093 095 097 098 099 0910 0809年度錦綸產(chǎn)品價差比較圖 34 創(chuàng)新 卓越 坦誠 責(zé)任 前三名市場份額有所下降，但前十名的市場集中度繼續(xù)上升 地方品牌林立，缺乏行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌 前三名和前十名的市場集中度迅速上升 市場細(xì)分化，特色經(jīng)營，基于差別化消費的特賣點訴求 雖然市場容量放大 ， 但錦綸行業(yè)因為行業(yè)鏈條較長 ， 錦綸絲產(chǎn)品品種較多 ， 目前尚未出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)及行業(yè)品牌 ， 行業(yè)集中度不高 散點市場 塊狀同質(zhì)化市場 團狀異質(zhì)化市場 描述 較低的市場集中度 集中度 部分有進(jìn)取心的企業(yè)迅速擴張，擠占了眾多地方品牌的市場，市場呈寡頭壟斷結(jié)構(gòu) 部分行業(yè) “ 黑馬 ” 以其特色產(chǎn)品，獨特賣點以及市場細(xì)分化策略蠶食市場，部分程度地削減了領(lǐng)先企業(yè)的份額 解釋 區(qū)域市場擴張，渠道擴張 較強的市場投入，迅速的銷 售擴張 策略選擇 行業(yè)集中度描述及策略選擇 35 創(chuàng)新 卓越 坦誠 責(zé)任 錦綸生產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)品差別度不高，進(jìn)入門檻較低，隨著國內(nèi)產(chǎn)業(yè)集群的出現(xiàn)和強化，整體競爭形式更為嚴(yán)峻；產(chǎn)能過剩、重復(fù)建設(shè)可能導(dǎo)致生產(chǎn)與消費的失衡 產(chǎn)業(yè)競爭者 現(xiàn)有企業(yè)間的競爭 潛在進(jìn)入者 供應(yīng)商 買方 替代品 新侵入者 的威脅 買方 議價能力 供應(yīng)商 議價能力 替代產(chǎn)品或 服務(wù)的威脅 ?國內(nèi)對原料需求大 ?受國家政策、國際貿(mào)易和石油、己內(nèi)酰胺等原料價格影響大，下游企業(yè)議價能力低 ?行業(yè)內(nèi)上下游業(yè)務(wù)的資金要求、技術(shù)壁壘、設(shè)備要求等生產(chǎn)條件門檻不高，市場前景看好，行業(yè)內(nèi)跨業(yè)務(wù)、跨行業(yè)鏈整合現(xiàn)象 ?產(chǎn)品差異化低，無明顯技術(shù)優(yōu)勢，下游議價能力強，容易陷入價格競爭 ?對中高檔產(chǎn)品，下游客戶議價能力不高 ?行業(yè)利潤率較低，毛利率僅 7%左右 ?產(chǎn)品差別化程度低，營銷模式單一 ?20202020年聚合及紡絲產(chǎn)能將快速擴大 ?東盟、臺灣等國家和地區(qū)同類優(yōu)勢產(chǎn)品的進(jìn)入，將對國內(nèi)市場產(chǎn)生沖擊 ?新科技、新技術(shù)的發(fā)展，導(dǎo)致對新式纖維的要求增強 ?隨著社會生活水準(zhǔn)提高，對功能化纖維的需求增大 36 創(chuàng)新 卓越 坦誠 責(zé)任 未來錦綸企業(yè)的戰(zhàn)略控制點將轉(zhuǎn)向價值鏈的兩頭 ， 上游高端產(chǎn)品研發(fā)和下游渠道終端的控制及品牌的提升 ， 同時行業(yè)整體風(fēng)險主要集中在以下幾個方面 1. 從市場需求分析來看，錦綸產(chǎn)品符合人們追求高品質(zhì)生活的趨勢，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于高檔時裝、休閑服飾等領(lǐng)域，應(yīng)用前景廣闊 2. 生產(chǎn)高品質(zhì)的錦綸民用絲產(chǎn)品需要高品質(zhì)的切片，但目前國內(nèi)的高品質(zhì)的切片產(chǎn)能嚴(yán)重不足，這可能在一定程度上影響產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性 3. 錦綸 6， 66切片已經(jīng)對進(jìn)口產(chǎn)品實施了反傾銷措施，這會在一定程度上影響的原料采購渠道，增加了生產(chǎn)成本。 4. 低端產(chǎn)品的銷售渠道單一，生產(chǎn)能力過剩，部分生產(chǎn)能力放空，同時部分低端產(chǎn)品已經(jīng)呈現(xiàn)飽和態(tài)勢 5. 產(chǎn)品主要集中于中低端市場，對于高端產(chǎn)品的研發(fā)水平不高 6. 管理、技術(shù)等復(fù)合型人才較為短缺 ? 整體而言，國內(nèi)錦綸產(chǎn)品市場需求較大，但同時市場環(huán)境也將更加復(fù)雜多變 37 創(chuàng)新 卓越 坦誠 責(zé)任 面對復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)環(huán)境 、 激烈的市場競爭 ， 業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)將采取相應(yīng)措施 ， 以謀求在市場競爭和行業(yè)整合中處于優(yōu)勢地位 在當(dāng)前的競爭形勢下，行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢企業(yè)逐漸呈現(xiàn)以下幾個重要變化 ?產(chǎn)業(yè)布局，注重行業(yè)價值的整合 ?品牌管理，注重工藝穩(wěn)定和質(zhì)量優(yōu)良 ?研發(fā)創(chuàng)新，更加注重和客戶市場的對接 ?注重資本運作、積極和資本市場對接 ? ? 1 2 3 4 5 6 ?產(chǎn)品定位，由低端向高端轉(zhuǎn)移、升級 38 創(chuàng)新 卓越 坦誠 責(zé)任 綜合研究表明 ， 錦綸作為化纖行業(yè)下的細(xì)分行業(yè) ， 其關(guān)鍵成功要素主要集中在品牌 、 技術(shù)工藝水平 、 市場營銷 、 人才隊伍建設(shè)以及成本控制能力等五個方面對此 ， 裕鑫集團內(nèi)部也有高度共識 ... 行業(yè)關(guān)鍵成功要素 品牌 錦綸 成本控制能力 技術(shù)工藝能力 市場營銷 人才隊伍 行業(yè)利潤率較低，成本控制能力直接影響盈利水平，注重產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)投資的基礎(chǔ)上進(jìn)行系統(tǒng)成本的控制，如戰(zhàn)略采購等 用戶一方面關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量、批號穩(wěn)定、以及某些特殊產(chǎn)品的特殊要求等，另一方面也關(guān)注產(chǎn)品的交貨期、及環(huán)保方面的要求等 產(chǎn)品趨于同質(zhì)化，市場競爭激烈，品牌效應(yīng)凸顯，行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)品牌意識正在增強并取得良好效益；同時營銷渠道、營銷信息管理建設(shè)對市場的適應(yīng)也影響了整個行業(yè)的經(jīng)營模式及盈利模式 市場營銷過程中，應(yīng)注重對市場信息、客戶潛在需求的收集和挖掘，并通過整理和分析，對未來產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提出前瞻性建議 建立穩(wěn)定的核心管理團隊和技術(shù)、研發(fā)團隊，完善高、中、低人才梯隊建設(shè)，同時建立激勵與約束并重的權(quán)、責(zé)、利體系，保持團隊活力
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