世界溫泉沐浴文化村策劃案(doc10)-日化-資料下載頁
2025-08-06 21:14本頁面
【導(dǎo)讀】導(dǎo)、子公司科泰溫泉開發(fā)有限公司總經(jīng)理期間，策劃和主持運作的項目。都被“束之高閣”，或者被白白浪費掉。如何盡早喚醒沉睡的寶藏，如何盡。這對策劃人和開發(fā)商提出了又一新的。面對上述課題，作為策劃人在策劃時應(yīng)該有所突破，本人認(rèn)。為，一般只要做到“三突破”就可以喚醒沉睡在深山中的天然資源。破”即“主題概念突破”、“營運模式突破”、“銷售方式和品種突破”。本策劃案就是針對粵北偏僻山區(qū)的龍門溫泉。首先，“主題概念突破”就是突破了溫泉的常規(guī)“泡洗”概念，爭的項目，項目的客戶群不能定位于方園一百公里范圍內(nèi)的消費群體，須在營銷方面尋求突破，最好用銷售的實績來說明項目策劃的可行性，與此同時，利用坎坷不平的200公里?？色@得預(yù)占市場的良好效益。之后，我著重地講解并演算了第三個“突破”，告訴投資商，我。們可通過預(yù)售“期票”，用自己的項目營銷業(yè)績來直接證明項目的可行性。
【正文】 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 8 頁 共 9 頁 案在主題概念的策劃上，突破了傳統(tǒng)的溫泉 “泡洗 ”概念，搜集國內(nèi)外各地的沐浴方法及其風(fēng)俗民情，提煉出沐浴中的文化品味。同時將常規(guī)的 “溫泉保健 ”與新穎的 “旅游文化 ”加以整合，再將文化轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，即將 “沐浴文化 ”概念轉(zhuǎn)化為 “文化沐浴 ”的項目，將 “旅游文化 ”概念轉(zhuǎn)化為 “文化旅游 ”的節(jié)目，最后通過科學(xué)的排列組合，將本項目的主題概念突破性策劃成 “世界溫泉沐浴文化 ”。 因此，通過主題概念的突破，創(chuàng)造出新的需求和新的市場，對開發(fā)偏僻地區(qū) 的天然生態(tài)資源項目有著綱舉目張的效應(yīng)。 二是項目營運模式的突破。所謂營運模式的突破就是要在經(jīng)營運作方面突破常規(guī)模式，變不利為有利，變不便為方便，變坎坷為坦途，以改善項目的不良經(jīng)營環(huán)境，使項目營運順利。 番禺的 “祈福新村 ”地處偏僻，但卻山清水秀，若是按房地產(chǎn)的一般開發(fā)經(jīng)營模式去運作是敵不過那些近郊豪宅的。所以，祈福新村在經(jīng)營運作方面進(jìn)行了大膽的突破，將 “住宅 ”經(jīng)營與 “休閑 ”運作整合在一起，讓購買住宅的業(yè)主可以安坐家中享受寫意的休閑和度假的服務(wù)；又讓來村中度假的顧客有一個 “回家的感覺真好 ”的享受，同時通過這 種享受認(rèn)識 “房產(chǎn) ”，進(jìn)而購進(jìn)房產(chǎn)。為了讓偏郊變成近郊，祈福新村還開通了廣州至新村的觀光巴士，拉近了與市區(qū)的距離，顧客感到特別方便。就這樣通過項目營運模式的突破，祈福新村變不利為有利，形成了自己的一大經(jīng)營運作的特色。 本方案在營運模式的策劃中，突破了不良客觀環(huán)境的限制，打破旅游景區(qū)的一般營運模式，變不便為方便，變坎坷為坦途，首創(chuàng) “空中觀光 +?串聯(lián) ?體驗 ”的全新經(jīng)營運作模式，使整個項目非常容易地打入廣州市場，贏得了非凡的效應(yīng)。 因此，通過營運模式的突破，變廢為寶地改善經(jīng)營 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 9 頁 共 9 頁 運作的環(huán)境，對開發(fā)偏僻的生態(tài)資源項目 有著一通百通的功效。 三是項目銷售方式和品種的突破。所謂銷售方式和品種的突破，就是要因“項目 ”而制宜地策劃新的銷售方式和品種，以順利營銷項目。 起源于法國的分時度假，作為新型的房產(chǎn)和度假產(chǎn)品的營銷模式，在傳統(tǒng)的銷售方式和品種上有了很大的突破。首先是其銷售的品種，由房產(chǎn)的 “產(chǎn)權(quán) ”突破性地創(chuàng)造、衍生成為被時空分割的 “期權(quán) ”；其次是銷售方式在第一次銷售后，由交換系統(tǒng)（公司）在顧客之間進(jìn)行多次重復(fù)的銷售與購買（即交換），使顧客通過交換既銷售了自己的產(chǎn)品又購買了他人的產(chǎn)品，并且這種售出與購入的產(chǎn)品可在消費之后收回 或返還，然后又可以再售出和購入。新穎的銷售方式和品種讓分時度假具有了巨大的營銷魔力，盤活了許多不良資產(chǎn)。實為銷售方式和品種的突破之典范。 本方案在銷售方式和品種的策劃中，突破了 “即時票 ”的限制，不僅策劃了長期門票，還進(jìn)而將其演變?yōu)?“期票 ”，完成了銷售品種的突破。在有了突破性的品種后，又通過預(yù)售和關(guān)系營銷的嫁接完成了銷售方式的突破，售出 “期票 ”四萬多張，擁有長期固定客戶群十多萬，并額外融得啟動資金近一個億。 因此，通過銷售方式和品種的突破，可超前性地為項目的整體營銷打好基礎(chǔ)，并可獲得意外的效益，對開發(fā)偏僻 的資源項目有著不可替代的奠基作用。
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