三金咽喉藥傳播策略案(ppt111)-醫(yī)藥保健-資料下載頁
2025-08-06 21:40本頁面
【導讀】主要消費者的認知。三金是目前咽喉藥市場中三大領導品牌之一。三個產(chǎn)品占三金藥業(yè)公司總銷量的72%。潤喉片的價格明顯低于競爭品牌。潤喉片的丟失的市場份額主要被金嗓子所搶占。噴劑使用頻率和范圍較有限，很難讓產(chǎn)品迅速擴張?？诤韺氁恢迸ο氤蔀樾滦惝a(chǎn)品但有困難:. –在本土咽喉產(chǎn)品的領域中發(fā)動強勁的品牌進攻策略。–迅速建立強勁完整的三金品牌家族。效果；對較嚴重癥狀，咽喉產(chǎn)品無法解決問題。與消炎藥品共同服用。過短期、即時的效果來判斷產(chǎn)品的效果。–咽喉不適的重復發(fā)病率高，長期的效果往往被消費者忽略。保持長時間的效果。對嗓子保護的要求增加。西瓜霜潤喉片與金嗓子喉寶。兩個競爭對象的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)都較平平，和消費者之。間沒有感性及理性聯(lián)系，對三金暫不構(gòu)成較大威脅，真正的威脅來自于他們強有力的媒介廣告到達率。
【正文】 經(jīng)銷商大會 上市活動 鼓勵計劃 銷售支持 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 93 360度消費者溝通整合方案 o 電視廣告 零售促銷 店頭陳列宣傳 網(wǎng)絡廣告 派樣 平面廣告 公關宣傳 醫(yī)生 /店員 /口碑推薦 三金 品牌利益 戶外廣告 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 94 電視廣告 ? 品牌電視廣告： – 建立三金是嗓子護理專家的品牌形象，增強品牌與消費者之間親和力。 ? 產(chǎn)品電視廣告： – 明確三個產(chǎn)品間各自的宣傳重點及溝通對象，增強目標對象與產(chǎn)品之間的聯(lián)系性，贏得他們的認同感，經(jīng)營品牌的好感度。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 95 平面廣告 ? 報紙稿廣告： – 產(chǎn)品的主題系列稿： ? 配合電視廣告中的宣傳元素，重點介紹產(chǎn)品各功能點，來加深目標對象對產(chǎn)品利益點的印象。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 96 平面廣告 ? 雜志廣告： – 目的：增加目標對象與產(chǎn)品的接觸率。 – 執(zhí)行：以三個產(chǎn)品各自的特性及溝通對象來選擇溝通渠道，例如 ? 醫(yī)學雜志面對醫(yī)生，鞏固醫(yī)藥市場。 ? 家庭醫(yī)生面對母親，提醒重視藥的安全性和有效性。 ? 時尚流行雜志面向中青年，提出“甜蜜的舒緩藥” 概念。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 97 印刷品廣告 ? 印刷品 – 目的：拉近產(chǎn)品與消費者之間的距離。 – 執(zhí)行： ? 普通消費者：磁性通訊本 ? 醫(yī)生、店員：便函紙、一次性測喉棒封套、臺歷、病歷卡、海報、宣傳單張。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 98 戶外廣告 ? 戶外廣告： – 用外圍廣告引發(fā)目標消費者對產(chǎn)品進一步的注目，配合其它媒體廣告，增強目標消費者對產(chǎn)品的購買的信心。 – 執(zhí)行： ? 藥店燈箱指示牌，橫幅 ? 醫(yī)院及各零售店附近的車站燈箱 ? 主要街道行駛的車身廣告 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 99 公關 ? 醫(yī)生：評選最佳喉藥的科研論文。 – 目的：讓品牌形象能與醫(yī)生形象緊密聯(lián)系，支持大品牌形象。 – 執(zhí)行： ? 論文將在本市各大醫(yī)藥系統(tǒng)公開評選，參賽方式將刊登在各大報紙及醫(yī)學雜志上。 ? 獲勝者將送往國外進行專業(yè)培訓，并授予“三金醫(yī)學衛(wèi)士”稱號。 ? 邀請主要記者進行跟蹤報道。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 100 公關 ? 對象：教師 ? 主題：為了學生請好好保護你的嗓子 ? 目的：引起社會的各界的關注，建立品牌關愛教師、支持教育的品牌形象。同時，又能與目標對象之間有一次最直接的溝通機會。 ? 執(zhí)行：教師節(jié) 9月 10日，在各大學校進行免費贈送及相關的軟性廣告 和報導。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 101 公關 ? 軟性文章： – 對象：普通消費者 – 目的 1：征得消費者對產(chǎn)品的理性認同，進而增強對產(chǎn)品的購買信心。 – 執(zhí)行：確立不同主題，在各主要銷售市場進行定期定量發(fā)布。例，《 12種中藥配方》《三金的秘方》《喉科的綠色專家》《嗓子的私人醫(yī)生》 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 102 公關 ? 征文比賽： ****的一天 ? 對象：警察、教師、拷臺小姐、 ? 目的 2：用他們真實的故事情節(jié)，樸素的文字描述來加強產(chǎn)品與大眾之間的聯(lián)系性，讓產(chǎn)品能真正的被大眾所接受并喜愛。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 103 公關 ? 三金小常識專線： – 目的：建立嗓子護理專家的品牌形象，讓產(chǎn)品與消費者之間多一層更直接有效的溝通途徑。 – 階段一：小常識錄音問答系統(tǒng)，讓家庭主婦能免費撥打的同時又可加強產(chǎn)品與消費者之間的聯(lián)系性。 – 階段二：配合每次促銷活動的執(zhí)行，或邀請著名醫(yī)生解答，進一步體現(xiàn)嗓子護理專家的價值感。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 104 網(wǎng)絡 ? 軟性文章 – 選擇目標對象經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站，配合促銷、及公關活動做相應的跟蹤報道。 – 目的：擴大廣告的影響面，提高產(chǎn)品的知名度。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 105 網(wǎng)絡 ? 浮動層廣告 – 吸引目標對象對浮動標志的注意力，進而點擊后進入每一個促銷主題窗口。 – 目的：提供產(chǎn)品與目標消費群之間的另一種溝通機會。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 106 醫(yī)生 /店員推薦 ? 醫(yī)生坐堂 – 隨著醫(yī)保改革的方針措施，消費者去零售店及藥房直接購藥的可能性將越來越多，迅速占領此領域的關鍵不僅僅在鋪貨方面，更要創(chuàng)造與消費者之間面對面的交流機會，增強消費者對產(chǎn)品的購買信心。 – 執(zhí)行：邀請著名喉科醫(yī)生在雙休日坐堂資詢 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 107 售點宣傳 ? 產(chǎn)品展示： – 普通藥房、零售店 ? 用柜臺臺卡、櫥窗貼紙等小裝飾物來吸引目標消費群流動的視線。 – 超市 ? 設計產(chǎn)品展示小立柜（收銀臺旁），以陳列全系列產(chǎn)品，來滿足消費者的隨機購買欲。 – 娛樂場所： ? 利用場所的特點，促進銷量。設計“小臺卡”以提醒消費者。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 108 派發(fā)樣品 ? 免費派發(fā) – 目的： ? 提高現(xiàn)有產(chǎn)品的知名度 ? 主動提供目標消費群對產(chǎn)品初試的經(jīng)驗 – 執(zhí)行渠道： ? 核心城市的地鐵口、演唱會現(xiàn)場、校門、藥店。 ? 派發(fā)時可同時傳達消費者其他廣告活動的最新動向。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 109 促銷活動 ? 促銷活動（一） – 主題： “千里傳音”開心旅 – 目的：促進產(chǎn)品銷售，獎勵產(chǎn)品忠誠者。 – 執(zhí)行：一個月內(nèi)集滿內(nèi) 8個空盒，即可參加抽獎活動，小投入大收益，獲大獎者可免費“游山玩水”桂林三日游，還可參觀三金。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 110 預算 客戶建議 代理商建議 ? 潤喉片： 4800萬 3527萬 ? 噴劑： 927萬 700萬 ? 口喉寶： 1000萬 2500萬 ? 總計： 6727萬 6727萬 謝謝！
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