醫(yī)藥企業(yè)促銷策劃案doc-醫(yī)藥保健-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】河南輔仁藥業(yè)集團(tuán)是國(guó)家大型企業(yè)，擁有近百個(gè)中西成藥和針劑系列品種。階段的四年中，主要依托于經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開辟市場(chǎng)。隨著醫(yī)藥市場(chǎng)日趨規(guī)范和公司的快速發(fā)展，原有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)已不能滿足公司發(fā)展需求。2020年度，經(jīng)研究，公司組建了一支強(qiáng)有力的。執(zhí)行隊(duì)伍，意欲自主開發(fā)一級(jí)市場(chǎng)，并首先選擇安徽太和醫(yī)藥批發(fā)市場(chǎng)做為試點(diǎn)。國(guó)家?guī)状未笠?guī)模的整頓后，現(xiàn)在已經(jīng)成熟規(guī)范起來。由當(dāng)?shù)卣M織、的統(tǒng)領(lǐng)下，相互競(jìng)爭(zhēng)與合作的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。進(jìn)行了深入調(diào)研，希望找出強(qiáng)勢(shì)介入該市場(chǎng)的突破點(diǎn)。全部由個(gè)體經(jīng)營(yíng)者。十?dāng)?shù)年的行業(yè)積淀，有穩(wěn)定的二批客戶，憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行地下銷售。院、診所和消費(fèi)者最常用的普通品種，對(duì)價(jià)格因素較敏感。級(jí)的醫(yī)藥公司，附近的縣級(jí)醫(yī)藥公司也會(huì)直接前往采購(gòu)。由于競(jìng)爭(zhēng)的激烈，各醫(yī)藥廠家想盡各種辦法在該市場(chǎng)進(jìn)行宣傳和促銷，最好的策劃方案往往是用腳“走”出來的。策劃人員再次走向市場(chǎng)，去用獨(dú)特的眼光尋找媒體資源。
【正文】 此資料來自企業(yè) 半小時(shí)的抽獎(jiǎng)、娛樂活動(dòng)，一再延長(zhǎng)到近三個(gè)小時(shí)，所有獎(jiǎng)品全部送出，參加人員盡興面歸。 活動(dòng)結(jié)束第二天，各醫(yī)藥公司打來電話，要求懸掛所有燈籠（原來有三個(gè)公司不愿懸掛）， 400 個(gè)燈籠將五個(gè)醫(yī)藥公司所在的一條街裝點(diǎn)的紅火異常。其它廠家的幾千條橫幅也淹沒在一片燈籠 海洋中 ??. 投入費(fèi)用 獎(jiǎng)品：兩臺(tái)洗衣機(jī) 2020 元，十輛自行車 1000 元， 40 瓶洗發(fā)水 680 元，記事本等 500 元 燈籠： 400 個(gè) *12 元計(jì) 4800 元 展板： 10 塊 *100 元計(jì) 1000 元 條幅、水果：計(jì) 500 元 卷簾門： 16 個(gè)，全年共計(jì) 14000 元 餐費(fèi)、交通：計(jì) 500 元 總計(jì)： 24980 元。 此資料來自企業(yè) 整個(gè)宣傳促銷活動(dòng)投入不足 萬(wàn)元，卻在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)造成了轟動(dòng)效應(yīng)，輔仁在該市場(chǎng)一舉躍入強(qiáng)勢(shì)品牌之列，各醫(yī)藥公司工作人員對(duì)輔仁品牌及輔仁產(chǎn)品充分了解，接連十?dāng)?shù)日內(nèi)還在評(píng)說此次活動(dòng)，所懸掛的燈籠更是 掛了一個(gè)多月，其它廠家的業(yè)務(wù)人員搖搖頭說： “ 還是人家輔仁手筆大，一次活動(dòng)都能花三四十萬(wàn)！不能比啊 ”?? 一個(gè)月后，當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)人員打電話給我：當(dāng)?shù)鼐砗熼T廣告價(jià)格已飛升十?dāng)?shù)倍，齊魯藥業(yè)、華北制藥、前峰藥業(yè)等數(shù)個(gè)業(yè)內(nèi)大鱷同時(shí)調(diào)低部分產(chǎn)品價(jià)格，所調(diào)整價(jià)格的幾個(gè)產(chǎn)品，都是輔仁在當(dāng)?shù)刭u的最好的產(chǎn)品，聲稱就是沖著輔仁來的 ??.
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