醫(yī)藥企業(yè)促銷策劃案doc-醫(yī)藥保健-資料下載頁
2024-08-15 14:15本頁面
【導(dǎo)讀】河南輔仁藥業(yè)集團是國家大型企業(yè)，擁有近百個中西成藥和針劑系列品種。階段的四年中，主要依托于經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開辟市場。隨著醫(yī)藥市場日趨規(guī)范和公司的快速發(fā)展，原有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)已不能滿足公司發(fā)展需求。2020年度，經(jīng)研究，公司組建了一支強有力的。執(zhí)行隊伍，意欲自主開發(fā)一級市場，并首先選擇安徽太和醫(yī)藥批發(fā)市場做為試點。國家?guī)状未笠?guī)模的整頓后，現(xiàn)在已經(jīng)成熟規(guī)范起來。由當?shù)卣M織、的統(tǒng)領(lǐng)下，相互競爭與合作的獨立經(jīng)營。進行了深入調(diào)研，希望找出強勢介入該市場的突破點。全部由個體經(jīng)營者。十數(shù)年的行業(yè)積淀，有穩(wěn)定的二批客戶，憑借價格優(yōu)勢，進行地下銷售。院、診所和消費者最常用的普通品種，對價格因素較敏感。級的醫(yī)藥公司，附近的縣級醫(yī)藥公司也會直接前往采購。由于競爭的激烈，各醫(yī)藥廠家想盡各種辦法在該市場進行宣傳和促銷，最好的策劃方案往往是用腳“走”出來的。策劃人員再次走向市場，去用獨特的眼光尋找媒體資源。
【正文】 此資料來自企業(yè) 半小時的抽獎、娛樂活動，一再延長到近三個小時，所有獎品全部送出，參加人員盡興面歸。 活動結(jié)束第二天，各醫(yī)藥公司打來電話，要求懸掛所有燈籠（原來有三個公司不愿懸掛）， 400 個燈籠將五個醫(yī)藥公司所在的一條街裝點的紅火異常。其它廠家的幾千條橫幅也淹沒在一片燈籠 海洋中 ??. 投入費用 獎品：兩臺洗衣機 2020 元，十輛自行車 1000 元， 40 瓶洗發(fā)水 680 元，記事本等 500 元 燈籠： 400 個 *12 元計 4800 元 展板： 10 塊 *100 元計 1000 元 條幅、水果：計 500 元 卷簾門： 16 個，全年共計 14000 元 餐費、交通：計 500 元 總計： 24980 元。 此資料來自企業(yè) 整個宣傳促銷活動投入不足 萬元，卻在當?shù)厥袌鲈斐闪宿Z動效應(yīng)，輔仁在該市場一舉躍入強勢品牌之列，各醫(yī)藥公司工作人員對輔仁品牌及輔仁產(chǎn)品充分了解，接連十數(shù)日內(nèi)還在評說此次活動，所懸掛的燈籠更是 掛了一個多月，其它廠家的業(yè)務(wù)人員搖搖頭說： “ 還是人家輔仁手筆大，一次活動都能花三四十萬！不能比啊 ”?? 一個月后，當?shù)貥I(yè)務(wù)人員打電話給我：當?shù)鼐砗熼T廣告價格已飛升十數(shù)倍，齊魯藥業(yè)、華北制藥、前峰藥業(yè)等數(shù)個業(yè)內(nèi)大鱷同時調(diào)低部分產(chǎn)品價格，所調(diào)整價格的幾個產(chǎn)品，都是輔仁在當?shù)刭u的最好的產(chǎn)品，聲稱就是沖著輔仁來的 ??.
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