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正文內(nèi)容

中國人壽最新區(qū)域收展基本法增員突擊隊宣導版課件(53頁)-保險增員-資料下載頁

2025-08-06 20:40本頁面

【導讀】我們?nèi)绾慰创痉ǎ繀⒓邮照谷藛T崗前培訓并辦理相關(guān)入司手續(xù);三個月累積準客戶≥30人;三個月FYC≥≥5件;以上條件均滿足的準收展員從入司第四個月開。取消其見習資格。有效人力是指最近3個月累計FYC達到1Q的各。入司時間不足3個月的,按月均。持續(xù)有效增員,保持團隊規(guī)模。加強甄選,保證人力指標有質(zhì)量增長。加強輔導和育成,做好中低產(chǎn)能人群的轉(zhuǎn)。不斷提高有效人力占比,夯實組織基礎(chǔ),架構(gòu)要求靈活,有利于職級維持和團隊穩(wěn)定。服務(wù)津貼按月發(fā)放,最高可達服務(wù)津貼。復效獎是公司對分配時已處于失效。作而復效的情形進行獎勵。再給予20元獎勵。對簽訂合同超過6個月但未滿一年的收展人員按實際月。據(jù)實際FYC計算展業(yè)年獎;對本年度內(nèi)終止服務(wù)合同的收展人員不計發(fā)展業(yè)年獎。新人試用期5張卡單。個人當月200元卡單算舉績??▎蝹蚪鹋c服務(wù)津貼掛鉤。銷售系列的收展人員未達到職級維持考核條件,可延長一個考核期,否則進行降級處理。具體包括保單續(xù)收率、新單銷售

  

【正文】 加意外傷害醫(yī)療保險(元) 國壽附加團體疾病住院醫(yī)療保險(元) 客戶主任、客戶經(jīng)理、(準)組經(jīng)理 5000 5000 高級客戶經(jīng)理、資深客戶經(jīng)理 處經(jīng)理、區(qū)經(jīng)理 5000 10000 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 45 國壽銷售精英團體養(yǎng)老年金保險(分紅型) 個人基本繳費 個人補充繳費 單位基本繳費 單位獎勵繳費 個人賬戶 年資 獎勵 兩者相等 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 46 個人基本繳費與單位基本繳費 ? 個人月基本繳費 =計提基數(shù) 3% ? 單位月基本繳費 =個人月基本繳費 職級 服務(wù) 津貼 新單傭金 (長、短、附加) 續(xù)期 傭金 管理 津貼 客戶主任 √ √ √ 客戶經(jīng)理 √ √ √ 高級客戶經(jīng)理 √ √ √ 資深客戶經(jīng)理 √ √ √ 收展組經(jīng)理 √ √ √ √ 收展處經(jīng)理 √ √ √ √ 收展區(qū)經(jīng)理 √ √ √ √ 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 47 年資獎勵 ?年資獎勵 =計提基數(shù) 年資對應(yīng)比例 ?年資計算 ?初次投保本險種時,按營銷員實際簽約年限確定 年資 增加比 例 3年(不含)及以下 0% 3年至 5年(不含) % 5年至 8年(不含) % 8年及以上 % 年資對應(yīng)比例 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 48 個人賬戶資金余額歸屬 年資 個人繳費部分 歸個人權(quán)益的單位繳費部分 3年以下 100% 0 3年 (含 )— 5年 100% 40% 5年 (含 )— 7年 100% 60% 7年 (含 )— 9年 100% 80% 9年(含)以上 100% 100% 屬于個人權(quán)益的比例 ?若被保險人離司,按其離司時的累積年資計算;公司可以保留其個人賬戶,允許其繼續(xù)繳納 “個人補充繳費”,保險合同繼續(xù)有效 個人基本繳費 個人補充繳費 單位基本繳費 單位獎勵繳費 個人賬戶 個人繳費 單位繳費 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 49 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 50 FYC 服務(wù)津貼 間管津貼 直管津貼 續(xù)期傭金 基本法里有黃金: 拓寬創(chuàng)富渠道、優(yōu)化創(chuàng)富結(jié)構(gòu)、提高創(chuàng)富能力 培訓津貼 計件津貼 引才獎 培育獎 服務(wù)津貼 展業(yè)年獎 個人銷售賬戶 輔導管理賬戶 組織發(fā)展賬戶 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 51 基本法里有(錢)前途 職級 維持 考核 職級 晉升 合同 維持 ? 任職時間 ? 個人業(yè)績 ? FYC、續(xù)收率 增員 1人 ? 團隊業(yè)績 ? 人均 FYC、續(xù)收率 留存率 ? 有效人力 ? 組織架構(gòu) ? 平級、隔級 ? 日常考核 ? 個人業(yè)績 ? FYC、續(xù)收率 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 52 《基本法》是壽險營銷的游戲規(guī)則 ? 掌握了規(guī)則,才有可能成為贏家: ? 一個好的制度,要讓每個人都知道 ? 一個好的做法,要讓每個人都去做 ? 規(guī)則的精髓不在于點,而在于面: ? 要以全局角度看,以發(fā)展的角度看 ? 在規(guī)則中致勝的決竅在于: ? 一是相信規(guī)則的正確性,跟著規(guī)則走,順勢而為 ? 二是堅持就是勝利 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 53 我們的明天 ?我們致力于建設(shè)一支三高團隊,因此我們的各項標準要高; ?我們致力于建設(shè)一支品牌之師,因此我們要百分百考核達標; ?我們致力于建設(shè)一支特種部隊,因此我們能夠通過訓練、培養(yǎng)和學習突破上述兩項目標。 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 54
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