中意保險(xiǎn)樂溫馨保險(xiǎn)基礎(chǔ)培訓(xùn)btc演練33頁ppt-保險(xiǎn)培訓(xùn)-資料下載頁
2025-08-06 19:58本頁面
【導(dǎo)讀】中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)448.保險(xiǎn)責(zé)任、運(yùn)作規(guī)則、產(chǎn)品賣點(diǎn)。練，掌握樂溫馨的呈現(xiàn)及促成技巧。住院人數(shù)：每年平均1,000個(gè)人就有。住院天數(shù)：大城市平均每人每年住院11天。通費(fèi)、陪床費(fèi)等）平均為947元。個(gè)住院病人中就有一人要做手術(shù)。是能報(bào)銷自費(fèi)藥的住院醫(yī)療保險(xiǎn)；是高額住院醫(yī)療保險(xiǎn)；是具有社保補(bǔ)充功能的住院醫(yī)療保險(xiǎn)。全程式的醫(yī)療保障。與住院同一原因的門診診斷。不包括治療藥物費(fèi)及治療費(fèi)。包括空調(diào)費(fèi)、重癥監(jiān)護(hù)病床的每日費(fèi)用。由醫(yī)生開具處方幵于醫(yī)院內(nèi)消耗之藥品費(fèi)、X光、心電圖、血液化驗(yàn)等檢驗(yàn)費(fèi)用。的矯正、功能替代及康復(fù)器械儀器費(fèi)用）。以終身支付限額為準(zhǔn)。包括與腎臟透析相關(guān)的檢查及檢驗(yàn)費(fèi)、輸血和藥物費(fèi)。對(duì)于超出社保用藥范圍藥品的費(fèi)用，在限額內(nèi)賠付費(fèi)用的80%。部分予以全額賠付；險(xiǎn)的補(bǔ)償，將賠償該醫(yī)藥費(fèi)用的60%。黃色部分為自付部分；孩子老人，均可承保；
【正文】 0) 10% =1270 （元） 自付的比例： 1270247。15000=% ；賠付的比例： % 核保規(guī)則 ?投保年齡 180天 60周歲，續(xù)保至 65周歲 ?投保限額 每人限投 2份，最高保額 200,000元 ?責(zé)任免除 一般疾病，有 30天疾病等待期 特定疾病，有 90天疾病等待期 保額（人民幣） /年齡（周歲） ≤40 4150 ≥51 計(jì)劃三 30,000 免體檢 免體檢 體檢 A 計(jì)劃一、計(jì)劃二 50,000100,000 免體檢 體檢 A 體檢 B 100,000 體檢 A 體檢 B 丌適合 體檢 A：普通體檢 +尿常規(guī) +心電圖 體檢 B：普通體檢 +尿常規(guī) +心電圖 +轉(zhuǎn)氨酶 +血糖 +HbsAg+總膽固醇 +甘油三脂 +Cr 體檢規(guī)則 全球緊急救援服務(wù)會(huì)員卡 產(chǎn)品特色 ?社保補(bǔ)充，高額保障 。 ?全程呵護(hù)，溫馨關(guān)愛 。； ?孩子老人，均可承保； ?免費(fèi)增值，更添驚喜； ?海外醫(yī)療，尊貴救援。 樂溫馨 產(chǎn)品演練 案例背景 劉女士， 28歲，個(gè)體戶，年收入 8萬 推薦樂溫馨計(jì)劃： B款，計(jì)劃一（ 300元起付） 保 費(fèi)： 1256元 技巧演練 營銷員 準(zhǔn)客戶 觀察員 技巧演練 技巧演練 步驟 溝通要點(diǎn) S: 可解決的問題 回顧準(zhǔn)客戶的保險(xiǎn)需求 ，強(qiáng)調(diào)方案丏為準(zhǔn)客戶量身訂做 A: 保障范圍及優(yōu)勢 對(duì)方案進(jìn)行總的概述 ,有針對(duì)性地介紹方案優(yōu)勢 B: 客戶利益 說明保險(xiǎn)計(jì)劃為準(zhǔn)客戶帶來的好處 ，將產(chǎn)品的特色與客戶的利益相結(jié)合 C: 嘗試成交 抓住時(shí)機(jī)，激發(fā)準(zhǔn)客戶的購買欲望，幵促成簽單 ?演練內(nèi)容：呈現(xiàn)及促成
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